來自中國家電協會的相關數據顯示，在剛剛過去的2004冷凍年度（2003年9月1日至2004年8月31日），我國空調行業的生產能力就已經超過了6000萬套，不僅是我國空調市場需求總量的2倍多，而且已經超過了全球市場的總需求量。種種跡象顯示，這種供大于求的趨勢還在持續地擴大之中。

    9月15日，ＴＣＬ集團在武漢宣布，將在華中腹地武漢建成一個投資 過億、年產能達300萬臺的ＴＣＬ空調武漢工業園。加上原有的中山生產基地200萬套空調的年產能，僅ＴＣＬ一家的產能就已經達到500萬套，而ＴＣＬ目前在國內空調業中的排名還只是十名左右。在此之前，空調業國內的幾個領軍企業，如格力、美的、海爾、科龍等品牌也都加大了產能擴張。

    業界人士預計，在未來的2005冷凍年度，空調行業的整合力度將進一步加強，由于國內市場日趨飽和，海外市場將成為各品牌逐鹿的新戰場。

    產能激增 令人擔憂

    從國內主流空調企業近期透露出的情況看，擴大產能已經成為近期發展的主要戰略措施之一，國內空調產能暴增已是不爭的事實。僅空調三甲格力、美的、海爾三個品牌，年產能都已經突破了1000萬臺。

    今年初，美的空調在武漢圈下了其國內第三個空調生產基地，這是繼美的去年在安徽蕪湖建立生產基地后的又一次產能擴容。美的2005冷凍年度的銷售目標是家用空調確保900萬臺（內銷550萬臺、出口350萬臺），從中可以印證美的產能最低也要超過1000萬套。

    憑借規模制勝把微波爐做到全球老大的格蘭仕，計劃在空調上也復制微波爐的成功經驗，做世界空調制造基地。去年10月在中山黃埔圈地3000畝，準備打造1000萬臺的空調生產基地。雖然由于高壓線遷移等問題新基地延遲啟用時間，但近日俞堯昌表示格蘭仕中山黃埔基地已確定在10月份投入使用，首期工程產能將達到650萬臺。

    通常而言，產能規模遠遠大于需求，將必然導致供需矛盾日趨尖銳，要么價格戰更殘酷，生產的越多虧的越多；要么停止生產或者退出競爭。當然，我們也應承認，各個廠家的生產能力和實際產量并不是一回事。廠家通常都會按照市場需求來安排生產，而且產能要變成實際產量，還要受制于原材料等諸多因素的影響，比如今年出現的壓縮機供應的緊張就完全限制了產能的實現。業界人士提醒，不能忽視產能擴大帶來的潛在威脅，畢竟這樣大的產能一旦爆發，對整個行業的打擊將是致命的。

    狂擴產能 動因何在

    空調業的產能過剩并不是從今天開始。國內空調的產能一直是伴隨著市場不斷增長而擴大，并且始終是產能擴大的速度要大于市場容量增長的速度。產能嚴重過剩導致空調市場供需失衡，迫使企業通過低價促銷推動銷量的增加，從而導致十多年來空調價格一路走低的景象。那么為什么在產能已經大于需求的情況下，各個廠家還那么熱衷于擴大產能規模呢？

    首先是競爭的必然結果，規模制勝是家電業通用的法寶，無論是一直保持三甲之位的海爾、還是希望后來居上的ＴＣＬ，都宣稱在每一個行業中一定要進入行業前三名才能夠生存，而美的更是提出了“進入全球空調品牌前三名”的目標。因此，首先擁有一個能夠進入三甲的產能就成為一個前提條件。

    其次，擴大產能可以向業界展示自己的實力。歷來，空調銷售的成敗在于經銷商，贏得經銷商的青睞則意味著資金的流入，業績也就有了成功的一半。作為空調廠家，就是要在日益集中的渠道口袋中盡量多掏錢，讓渠道看到企業龐大的經濟實力和“非凡”的制造能力，從而堅定渠道主推該品牌的信心。為什么很多廠家都會把全國經銷商會議選在自己新建工業園區召開或者會議期間參觀新上馬的生產線，其中最重要的目的恐怕就在于此。

    第三，是出口的刺激。2003年“非典”期間，國內空調市場雖然幾乎沒怎么啟動，但歐洲市場突如其來的一股熱浪，卻讓眾多的空調品牌找到了新的方向。從2003年開始，國內品牌空調在歐洲市場呈現了一個爆發性的增長，而且2004年出現了一個非常重要的趨勢——全世界空調產業大規模向中國轉移，有數字顯示，全球80％以上的空調產自中國，因而，出口成為各空調品牌出征的新戰場。

    兩條戰線 突圍之路

    由于國內大中城市市場已經相對飽和，2005年對大多數空調品牌而言，對國內二三級，甚至鄉鎮這樣的四級市場的精耕細作及海外市場的擴張將是最重要的兩條戰線。

    新年度一般都是各個品牌調整網絡的最佳時機。2004年度仍有不少品牌被淘汰出局，就為網絡的爭奪留下了更大的空間。在大中城市里，以蘇寧、國美為代表的連鎖家電大賣場占據了主導地位，如今則需要各品牌從頭開始，各顯神通，對像ＴＣＬ、澳柯瑪(資訊 行情 論壇)這樣準備后來居上的品牌來說不失一個最佳時機。在這方面，志高空調做得比較早、效果也頗為明顯。志高最早走的就是“農村包圍城市”的路線，雖然在大中城市里志高的產品不多，但在二三級市場中，志高的廣告卻是鋪天蓋地，擁有不錯的市場占有率。

    據了解，美的空調已經為此做出了一些組織架構方面的調整：下半年新增10個國內營銷中心，經營重點將向華東、華南的三四級城市下移。美的認為，今后中心城市的空調需求增長將低于地、縣級市場的增長，國內空調主戰場將在這個領域內展開。

    另外一條主線則是海外市場。同許多企業一樣，原本只做國內市場的澳柯瑪空調在2005冷凍年度伊始，就成立了海外市場部，并專門聘請了一位在德國留學、并在海外從事多年國際貿易的人士主管海外市場。雖然像王偉說的，“走出去，海闊天空”，但對于2005年度的海外市場，形勢不容樂觀。

    據有關外貿人士介紹，雖然今年出口是大幅度增長，但由于歐洲今年的夏天并沒有出現類似于上一年的那種酷熱，許多出口歐洲的空調貨柜都還堆在碼頭或倉庫，并沒有實現消費，這必將直接導致新年度訂單的大幅減少。在王偉看來，進軍海外市場，最難的三個問題是，如何真正了解當地的市場需求、品牌拉力不夠及產品同質化嚴重。

    如何真正撬動海外市場，是未來幾年擺在空調企業面前亟待破解的難題。