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2004年上半年，全國重點大型零售企業服裝類商品銷售額為221.7億元，比去年同期增長了25.2％，增幅比去年同期增長了15.8個百分點。銷量為1.13億件，比去年同期增長了14.1％，銷量增幅比去年同期增長了5.6個百分點。
各類服裝銷量普遍增長
男西裝扭轉了去年銷量增長為負的情況，銷量比去年同期增長了20.7％。男裝的銷售具有很強的特點。當一個男人穿慣了一個品牌，其款式、面料、版型、風格都很適合自己的時候，在幾年之內都會忠誠地穿這個品牌，男士穿衣服的忠誠度是遠高于女士。女裝變化是非常大的，而男裝品牌的變化是非常小的，男裝具有很強的連續性，發展也是很穩定。西裝是男士上班族的首選服裝，越來越多的男士選擇西裝，并對品牌有一定的忠誠度，其銷售具有相對穩定性。
童裝繼續保持穩定的增長態勢。目前國內童裝表現出明顯的時尚化、成人化、高檔化和價格兩極化的特點。時尚化主要體現在面料和款式上。面料和輔料越來越強調天然、環保，針對兒童皮膚和身體特點采用純棉、天然彩棉、毛、皮毛一體等無害面料；款式上則追求時尚，亮片、刺繡、喇叭型褲腿、荷葉邊等流行元素在童裝設計上均有所體現。成人化體現在純色、深色服裝有所增多，款式追隨成人服裝流行趨勢，或時尚成熟或簡潔大方，體現“貴族式休閑”。
休閑類產品銷量增長一直比較顯著。目前休閑類服裝已經細分為商務休閑、生活休閑和運動休閑。特別是運動服飾帶來的休閑風潮在各大城市呈現越來越明顯的趨勢。像高爾夫裝等產品吸引了許多成功男士。今年很多國外品牌都推出了新品，特別是吸汗、防紫外線的產品，是顧客在選購時有更多的選擇，更容易挑到合適的款式和品種。
消費渠道一主多輔
大型百貨商場仍是服裝消費的主要渠道。
根據國家信息中心統計，2004年大型百貨商場仍是服裝鞋帽類商品銷售重要的渠道。根據對排行前100位百貨商場銷售情況的分析，2004年，100個商場服裝鞋帽類商品月度銷售額為49.02億元，平均月銷售額在5000萬左右；其中前20名商場銷售額為21.57億元，占全部銷售額的44％，平均銷售額在1億元人民幣，說明盡管各地服裝批發市場發展速度很快，但大型百貨商店仍是服裝服飾類商品銷售的主要渠道，特別是中高檔服裝和品牌服裝的銷售，仍然以百貨業態為主要渠道。與2003年相比較，商場整體銷售狀況有所改善。在排行前100名商場中，2004年服裝鞋帽類銷售同比上升的商場占79％，持平的商場占4％，同比下降的商場占17％，整體銷售狀況同2003年相比有較大改善。銷售排行在前列的商場，有些并不是傳統意義上的全國知名大店，一些地區性重點商場的集散能力在服裝鞋帽類銷售上具有明顯的代表性。
服裝批發市場逐步進入商廈，并且越來越多的開展零售業務。
像北京的動物園、大紅門服裝批發市場吸引了越來越多的消費者光顧。昔日簡易的“大棚式”服裝批發市場紛紛進駐大商廈，在硬件環境上，商廈式服裝市場似乎已經不亞于百貨商場，但在軟件環境上還有很大差距。商廈式服裝市場還在大多采用攤位形式，沒有試衣間，通道狹窄，購物空間狹小，特別是到了節假日人滿為患，空氣渾濁，并且在很大程度上存在安全隱患。服裝市場所售服裝風格比較相像，真正能實現品牌經營的攤位很少，其優勢就在于價格偏低。目前，商廈式批發市場的主要消費群體大多來自城市工薪階層或者是外來的務工人員和流動人口，處于消費階層的中下層。
各種服裝超市、打折店層出不窮，成為服裝市場上一道新的風景。
隨著北京幾家outlets的開業，從外國引進的新的業態讓消費者感到耳目一新，各種服裝超市、折扣店能否成為以后服裝銷售的另一主要渠道還不能確定。
超市出售的服裝在款式上大多比較簡單，不走流行路線，休閑、運動服占了大部分；除了價格實惠外，質量一般也有保證。從品牌看，它們大致分三種：一是超市自己經營的品牌，對于這些服裝，超市的自主性比較大，過季的、斷碼的、套裝配不齊的，在價格相差不大的情況下，超市便以“均一價”的形式出貨了，而這個價格往往要比原價至少低30％以上。另外一種是供應商的品牌，這其中既有一些知名的，也有本地、外地小廠生產的，檔次有所差別，所以碰上降價，廠家也要根據高中低檔分開定價、打折。
折扣店具有商場的品牌優勢又具有批發市場的優惠價格，但是大多數折扣品來自品牌的過季產品，在時尚性上存在缺陷，并且，由于是打折品，在花色和型號上難以有所保障。
“海瀾之家”的出現挑戰傳統男裝銷售模式。
在天津濱江道步行街，一種全新的“零售業態”-海瀾之家西服自選商場開張納客。開業以來，“海瀾之家”的認知度一路攀升。消費者帶著好奇或是疑惑，紛紛來到“海瀾之家”，接受和品味著這個新生事物。西服自選使消費者找到了像在“家樂福”“沃爾瑪”超市一樣的購物新感覺，購物理念得到了升華。“海瀾之家”的出現是對傳統西服銷售模式的挑戰。傳統的西服消費模式，要經過六七個環節才能到達消費者手中。可想而知，一套西服經過上述繁多的環節，層層疊加利潤，因此服裝的成本和產品品質是很難得到控制的。因此，服裝的所謂“暴利”就很難避免了。其中宣傳費、廣告費還未計入內。而“海瀾之家”則利用自己特有的經營通路模式，直接讓利于消費者。他們在澳大利亞設有自己的牧場，在國內擁有世界一流進口設備的大型精紡面料生產廠和高檔男裝生產基地，以及全國連鎖的西服自選商場，實現了牧場、工廠、賣場三位一體的，從羊毛加工到服裝成品的完整的產業鏈。其中沒有任何中間商參與，因而有效地控制了生產成本，徹底摒棄了有些商家虛高打折的欺騙手法，把真實的價格交給消費者，從而確保了“海瀾之家”西服的低價位和高品質，同時為消費者掃清了價格障礙和心理障礙。
連鎖專賣的品牌經營模式適應了一定的消費群體。
從目前服裝市場實際情況分析，在眾多的服裝品牌銷售點中，最具親和力，例如真維斯、班尼路等服裝在休閑服飾的銷售業績都相當高。通過專賣店的形式，一方面擴大了品牌的影響力，另一方面也提高了產品的銷售額。
消費者張揚個性敢于嘗試
如今消費者越來越重視個性和服飾的質量和款式，由此帶來消費者對品牌服裝的青睞。根據調查，現代人的服裝消費觀念是：重視個性的、合適的服裝才是消費者選擇的標準，只有少數人有從眾和追求流行趨勢的心態。對于各種流行潮流，人們不再像過去一樣的盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現出個性化，尤其是在年輕的消費者當中，他們更善于接受新的事物，樂于大膽嘗試。
洋品牌表現強勁。調查數據顯示，53.3％的消費者比較傾向于國外的服裝品牌，而傾向于國內品牌的僅占16.7％。
在各種促銷活動中，消費者最感興趣的是換季打折。逢年過節、大型活動期間打折，也是一種受消費者歡迎的形式。而有獎銷售也有一定的比例。大多情況下，價格往往主宰著一切，大多數消費者對那些有品牌保證的商品的打折促銷趨之若騖。因此這種方式受到了許多消費者的青睞。
在款式、面料、顏色、做工、價格等各方面，不同生產地存在著一定的地區差異。在國內范圍，上海服裝最受消費者的好評，廣東地區的服裝在款式、顏色及花形上有值得借鑒的一面。
真假牌、正仿版問題突出
目前我國服裝市場有兩方面的問題比較突出。一是我國服裝市場面臨真洋品牌大舉進駐，假洋品牌到處橫行，國產品牌日益萎縮的嚴峻形勢。服裝民族品牌處境堪憂，國產品牌不景氣的原因是多方面的，其中重要原因之一就是消費者缺乏購買熱情，致使民族品牌進商場門更加困難。一位業界人士指出，在服裝的洋品牌中，只有30％是真正的國外名牌，其他大都只是在國外注冊，生產設計銷售均在國內的假洋品牌。這種現象在高檔商場普遍存在，一般情況下，有三分之一是國外品牌，三分之一是國外廠家授權的品牌，另外三分之一只是貼上個外文名字的假洋品牌。起個意大利或者法文的名字，產品抄襲歐洲、日本、港澳等地的服裝，這是目前一些中小企業普遍采取的做法。這樣一時能贏得較好的市場回報，但是缺乏對品牌核心價值和競爭力的培育，這是品牌建設中的硬傷。
二是代理商、經銷商克隆正版服裝，牟取暴力。正版品牌也摻雜著仿版制品。一些不法服裝代理商經常采用這種方法來降低成本，牟取暴力。所謂正版是指從正規渠道進來的服裝；而仿版則是私下仿制的。仿制不同于假冒偽劣，選用的面料與正版差不多。另外，專業的剽竊隊伍活躍，仿冒行為也步入“科技化”。
（信息來源：中國紡織品進出口商會）
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