作為內地最優秀的電腦制造商之一，聯想(0992）市值約180億港元，品牌價值達601億元，位居2004年“中國500最具價值品牌”第四位。2002年第2季，公司桌面電腦銷售量首次進入全球前5名。其中，個人電腦銷量世界排名第三，亞太區銷量更是排名第一。

    然而，據國際市場調查公司IDC數據顯示，聯想今年第二季度個人電 腦出貨量僅比去年同期上升14%，遠較同期除日本外的整體亞洲區出貨量增長率19.6%為低。其實，以聯想龐大的業務規模，要維持往年的快速增長的確非易事。所幸的是，公司選擇了國際化的發展戰略，踏上了征程。

    國際化的品牌策略

    早在2003年4月，聯想更換了品牌商標，將英文名稱從“Legend”更換為 “lenovo”。據管理層解釋，原有品牌在許多國家已被注冊，成為集團擴展國際市場的一大障礙。此次品牌更換是集團走向國際化的首要部署。

    今年，聯想加入了奧林匹克伙伴計劃，成為中國大陸首家奧林匹克伙伴企業。作為2006年冬季奧運會及2008年北京夏季奧運會的官方贊助商，聯想將提供各種IT硬件設備。可以想象，舉世矚目的奧運會將給聯想帶來向全球展示其產品的平臺，就如1988年的漢城奧運會成功造就韓國三星電子一般。雖然該計劃花費高達6500萬美元(折合5.4億元)，但筆者認為此項戰略將為聯想發展成為世界級公司奠定基礎。

    低、高端市場兩不誤

    為進一步鞏固內地市場，聯想在月前推出2999元低價電腦“圓夢”系列。由于鄉鎮地區PC消費逐年遞增，聯想看到了此類市場的巨大需求，制定出令業界驚訝的低價策略。盡管業界(包括長期合作伙伴英特爾)不斷質疑，但筆者頗為欣賞此項決策。畢竟九億農民是內地特有的消費市場，如何設計迎合他們所需物美價廉的電腦產品是未來PC市場的成敗關鍵。可以說，聯想走了一條大膽的創新之路。

    另一方面，在努力開拓低端市場的同時，聯想也將推出定位于高端市場的可升級PC。該款PC被命名為聯想鋒行K系列，主要針對高端DIY一族。在筆者看來，無論賣2999元和22998元的電腦都無所謂。只要有利潤，大公司也可以做小生意。由此看來，聯想已經走出所謂“大公司”的誤區。

    除此之外，聯想重整銷售渠道，重組后的服務結構擁有18個服務地區及108個地方銷售區，每個地區都擁有自己的不同的客戶及運營方式，還將充分利用第三方分銷渠道。對于大型企業以及政府部門等大客戶，聯想擁有專門的大型團隊，以滿足這些客戶的需要。同時，公司還設立電話呼叫中心以服務于中小型企業。總體來說，聯想集團的服務結構得到很大的改善。當然，由于重組剛剛進行不久，對公司營業額及純利的影響仍然有待觀察。

    大力開發消費電子產品

    截止2004年第一季度，聯想手機業務扭虧為盈，極大地增強管理層的信心。公司總裁楊元慶表示，聯想對拓展手機業務的態度非常堅決。為此，公司增聘部分技術人員，加強研發能力。筆者也十分看好這項策略，并且認為，公司應把產品覆蓋到PDA、MP3、數碼相機，及其他新穎的數碼產品，使聯想成為國際領先的消費電子產品制造商之一。

    國際化對于中國企業來說是一個難題，主要原因是現有的中國品牌不能得到世界其它國家的廣泛認同，這必然要求聯想在多個消費電子產品領域擁有質優價廉的產品。另一方面，聯想花費巨資打造奧林匹克合作伙伴形象，如果產品過于單一，未能善用品牌資源，也不符合成本效益原則。所以，筆者看來，堅持發展消費電子產品策略可以保持聯想的核心競爭力，有利其長遠發展，其作用不僅僅局限于增加收入本身。

    另外，聯想在公司管治方面積極向國際大企業標準靠攏，如公司財務透明度較高，關聯交易減少，管理層使命感增強等。筆者在認同聯想國際化策略的同時，更加欣賞其在企業管治方面的努力。

    2000年科技股泡沫爆破后，聯想的股價經歷了長達四年的下跌。今年8月12日，公司公布首季純利增長21%，股價終于迎來可觀的反彈。筆者認為，聯想的寒冬已經結束，新的業務策略將引領它成長為國際知名的消費電子產品供應商。筆者建議投資者應把握機會買入這家優秀的科技企業股份，并長期持有。