第六回：周瑜尋求市場均衡 袁紹身陷價格蛛網

內容簡介：

    話說天下經濟之事，無非分工交易，互惠互利；競爭合作，盛衰輪回。由此演繹出社會經濟現象：繁榮之后必有危機，危機過后出現蕭條，蕭條之后又漸漸復蘇。然后是新一輪繁榮、危機、蕭條、復蘇。周而復始，年復一年。

    欲知經濟學秘密何在，請看新浪財經獨家授權轉載《經濟學演義》!

　　張世賢 著

　　市場上的價格和供求是怎么形成均衡的？

　　請看——

　　第六回：周瑜尋求市場均衡 袁紹身陷價格蛛網

　　周瑜開辦果汁飲料公司，充分利用南方的原料資源，把荊州到長沙、南昌到贛州的果園都訂了收購合同。并在各原料產地建立了冷庫，用電腦控制冷藏保鮮的溫度和濕度，保證了原料供應的質量和數量。這對于保證果汁的市場穩定很是起了重要的作用。周瑜向來是將帥之才，在他沒有成立果汁飲料企業的時候，水果市場和飲料市場經常出現價格爆漲爆跌的局面。一個重要的原因是供給和需求之間經常發生重大的矛盾。

　　在原來的水果市場上，沒有一個生產大戶能夠通過收購來穩定市場需求，每家每戶都是根據自己的需求，結合水果的生長季節，便宜了多吃些，貴了少要些。果農每年生產水果，既怕長不好，歉收；也怕豐收了賣不上價錢，或爛在園子里。前年南京市場上的橘子一開始比較正常，但是隨著大量的橘子上市，市場價格開始走低，1元1斤的低價格，大大刺激了消費者的需求欲望，每家都比平時買的多1倍，買的人多了以后，市場上的橘子開始供不應求，價格開始上漲，很快漲到了2元。這個價格水平比以往要高得多，價格高的市場反應信號是各地的供應商紛紛涌向南京市場，可是，2元的價格不是普通老百姓接受的價格，需求量又開始減少。其實在1元1斤的價格水平上，市場屬于非均衡市場，在2元1斤的價格水平上，市場也同樣是非均衡市場，前者屬于超額需求的非均衡市場，后者屬于超額供給的非均衡市場。

　　在下圖可以看出，在1元價格水平上的市場需求量可能是1300噸，而當時實際的市場供給量是700噸。市場上商品供求平衡時所形成的價格為均衡價格。由于1元的價格低于均衡價格1.5元，更多買者想買橘子，市場上橘子賣的比較少，需求量超過了供給量，賣者可以趁機提高價格。

　　在下圖卻是另一種情況，在2元的價格水平上，市場的需求量減少到700噸，而市場的供給量卻增長到了1300噸。2元的價格高于市場均衡價格1.5元，供給量超過了需求量，買者的數量和要購買的數量都在減少，賣者也只能降低價格出售橘子。最終在1.5元的價格水平上，買賣雙方的需求量和供給量實現了均衡，此時1.5元就是市場的均衡價格，1000噸的數量就是市場的均衡數量。

　　在此，我們可以明白幾個概念：

　　均衡：是指供給和需求達到了平衡的狀態。雖然這是一種相對的和短暫的狀態；而非均衡是指供大于求或供不應求的狀態，這往往是一種經常出現的狀態。

　　均衡價格：是指供給和需求平衡的價格。

　　均衡數量：是指當價格調整到使供給和需求平衡時的供給量和需求量。

　　自從周瑜在南京創立了果汁飲料公司以后，他為了穩定果品市場，先通過合同約定把水果產區的收購價格確定下來，大致在0.8~1元的水平上，再加上他的儲運費用，當然還可以保證能夠低于1.5元的市場均衡價格。如果市場發生了供不應求，他就調運果品到南京市場上來，既賺了差價，又能夠平抑水果的價格波動；一旦市場供過于求，他還可以敞開收購，使市場上的供給數量與實際需求量大體保持一致，價格也能夠維持在一定的均衡水平上。

　　另一方面，在果汁飲料市場上，周瑜也同樣尋求一定的市場均衡。周瑜生產的“小喬”果汁飲料確實質量高，與原來在市場上獨占熬頭的鮮橙多難分伯仲，但是，由于“小喬”品牌的市場影響力大，品牌的知名度高，美譽度高，消費者的忠誠度也同樣比較高，市場份額不斷提升。不過小喬果汁飲料從來不打價格戰，因為周瑜心里明白，果汁飲料的市場需求量是比較穩定的，只要能夠保證生產供給的數量和實際的市場需求量大體平衡，企業就能夠在維持均衡價格的前提下，獲得穩定的利潤收入。因此，大家到這時就應該明白了，為什么在彩電市場上，蜀漢公司彩虹電視機和其他幾個品牌把價格戰打得頭破血流，多敗俱傷，而至今也不見果汁飲料反復降價。雖然作為消費者，我們都巴不得在價格戰中獲取點“消費者剩余”，趁機多喝幾瓶果汁飲料，可是，至今也沒有看到果汁飲料要打價格戰的跡象。這正是周瑜的高明之處，也正是他的“小喬”品牌戰略所取得的明顯效果。可以看出，現在的周瑜已經不是當年那年輕氣盛的小周郎了。如今，周瑜已經把握住了市場均衡的微妙，正所謂“遙想公瑾當年，小喬初嫁了，雄姿英發。”如果你再到江南走一走，你所聽到的就是“周郎妙計安天下，賺了夫人又賺錢”的新民謠了。

　　同周瑜相比，北方的袁紹情況可就慘了許多。自從袁紹反對董卓廢立之舉和擅權之事，老董就一直想加害于他，后來還是聽從了李儒的意見放了他一馬，并在伍瓊的勸慰之下，讓他做了渤海太守。

　　如今情況有了變化，董卓已經因為貂嬋的事被呂布收拾了。各路諸侯也都紛紛下海經商做起生意來。各地官員都以發展經濟作為自己的政績，還有不少人是亦官亦商的“紅頂商人”。袁紹也是不甘寂寞之人，既然別人能做紅頂商人，我為什么就不能也過一把亦官亦商的癮呢？說話之間，先撥1000萬元，要去注冊一個“北大荒有限責任公司”。誰知一經工商查詢，這北大荒早已有人注冊，并且已經是一家上市公司。袁紹心想，那就一不做，二不休，干脆我把你北大荒變成“北大倉”，看誰更厲害。于是就有了袁紹的“北大倉高新技術發展有限責任公司”。

　　袁紹的北大倉高新技術發展有限責任公司，實際上是一家貿易公司，根本就不做技術開發，也沒有什么機器設備，多少有點像皮包公司。主要業務是做農產品貿易，身在東北，做起來更方便。于是不管三七二十一，見什么有利就做什么買賣。一日，袁紹聽下屬來報，說市場上大豆價格看漲，平時1元1斤的大豆，現在由于供不應求已經漲到1.5元。袁紹聽罷，掐指一算，現在已是6月光景，再去收購現糧恐怕很難，畢竟各地大豆少了，才引起價格上漲嘛！凡事預則立，還是早做打算，不如早早把秋天的豆子訂購了，等到冬天的時候出手，肯定能夠大賺一筆。于是命部下許攸、郭圖等到東北各地訂購秋后的大豆。那些包產到戶的農民聽說北大倉公司人員來收購秋天的豆子，無不欣喜，紛紛報出產量，訂下合同，只等打下糧食以后，汽車來拉走，貨款兩清，然后炕上一坐，數票子，抽旱煙，喝“東北漢子”酒。許、郭等人按照袁紹部署，各處安排人馬，收購定單悉數發放，一月之內，已達千噸。袁紹大喜，只等屯糧躉售。

　　誰知這年風調雨順，大豆豐產，待袁紹收購糧食滿倉以后，大豆市場價格卻一路看跌。等到北大倉的大豆要上市的時候，價格早已跌破往年的均價，而且還有下走之勢。袁紹無奈，召集眾幕僚商議對策。許攸等人，亦是著急，眼下大豆資金占用太多，如不出手，資金周轉已經開始出現危機，連員工的工資都難發放，加上倉庫的建設多是“豆腐渣”工程，個個漏雨，千噸豆子難以越冬。最后，還是袁紹拍板定案，決定割肉斬倉。袁紹畢竟是大豆的大戶，他把大量豆子拋出以后，更使大豆市場價格猛跌，最后居然跌到了0.5元的歷史新低。

　　農產品市場有一個最大的特點，當年的產量決定當年的價格，而當年的價格則決定下年的產量。現在大豆跌到了0.5元，經營豆子虧本賺不著吆喝，袁紹不再收購，別人也望而卻步，農民也不敢多種了。如此以來，各位會非常清楚，等到了第二年，大豆市場果真又供不應求，價格一路攀升，很快又到了去年的歷史高位。市場就是這樣翻云覆雨，變幻詭譎，了解的順勢而為，不懂的總折跟頭。

　　第二年，袁紹看到北方的小麥播種面積大，長勢良好，豐收在望，決定多經營小麥，把去年的損失補回來。誰知道再次遇到了供大于求的市場局面，價格開始不斷下跌。問題又回來了，農產品本期產量決定本期價格，本期價格決定下期產量。本期價格低，下期產量少；產量少，價格就會上升；價格一上升，再下一期產量就又多起來，供給量大，需求量小，賣不完，價格再下跌；跌到最低點，供給量小，需求量又增大，價格再回升。如此循環往復，價格和數量之間的運動軌跡就像一個蜘蛛網一樣。在價格蛛網圖1中，粗線條的循環就是袁紹參與的大豆市場上，價格和供需的運行軌跡。其他的也許是小麥，也許是玉米，當然也可以是蘿卜、白菜或大蔥。隨你去想象吧。

　　這里需要回顧一下，大家可能還記得劉備賣電腦的時候，由于曹操壓價，劉備曾經悟出了市場供給和需求的價格彈性，并成功運用價格彈性認認真真賺了一筆。可是刀槍劍戟，十八般武器，各人玩起來是不一樣的，就是盒子炮，玩不好，也會走火，甚至傷了自己。在商品市場上，彈性是什么？是數量對價格的反應程度。賣者會隨著價格的上升增加供給，隨著價格的下降減少供給，這叫供給彈性。買者呢？會隨著價格的上升減少需求，隨著價格的下降增加需求，這種反方向的變動是需求彈性。

　　有的情況下，買者對價格比較敏感，價格稍微下降，需求量就明顯上升，價格稍微上升，需求量就明顯下降。這樣的商品就是需求彈性大的商品。可買可不買的物品往往是這種需求彈性大的商品。有時候，買者對價格不敏感，價格上升，該怎么買還怎么買，價格即使下降很多，需求量也不可能增加很多。像食品這樣的生活必須品，就是缺乏彈性的商品。供給也是一樣，有的商品價格一上升，供給量馬上增大很多，價格稍微一下降，就很少有人再生產供應市場，這屬于富有供給彈性的商品；像早幾年那種能在腰里轉，據說能減肥的“呼啦圈”就是供給彈性大的商品，誰都能生產，價格一跌下來，誰都不再生產。而有的商品價格即使上升很明顯，供給也不可能很快增加，價格再下降很多，供給也不可能減少太多，這種商品就比較缺乏供給彈性。比如新鮮牛奶就是這樣，因為養一頭奶牛需要好幾年，養成了，牛奶價格下跌了，奶牛不會因為價格下跌就不下奶，養奶牛的人也不可能輕易就把它給殺了吃肉吧。

　　在袁紹參與的農副產品市場上，供給和需求的價格彈性是很有些特點的。如果一種產品的供給變動對價格變動的反應程度小于需求變動對價格變動的反應程度，也就是價格變動對供給的影響小于對需求的影響時，價格波動對產量的影響會越來越小，這樣幾經反復，價格和產量的波動就越來越弱，最后會自發地趨于均衡水平。這種蜘蛛網式的波動被稱為收斂型蛛網。請看價格蛛網 圖2。

　　相反，如果一種產品的供給變動對價格變動的反應程度大于需求變動對價格變動的反應程度，也就是價格變動對供給的影響大于對需求的影響時，價格波動對產量的影響會越來越大，這樣幾經反復，價格和產量的波動就越來越強，最后會離開均衡點越來越遠。這種蜘蛛網式的波動被稱為發散型蛛網。請看價格蛛網圖3

　　還有一種情況，就是當供給變動對價格變動的反應程度與需求變動對價格變動的反應程度相等，也就是價格變動對供給的影響與對需求的影響相同時，價格波動對產量的影響會始終保持相同的程度，既不趨向于均衡點，也不會遠離均衡點。這種蜘蛛網波動被稱為封閉型蛛網。您可以看看價格蛛網圖1，就是這種情況。

　　好一個渤海太守袁紹，因為不懂價格波動的基本理論，三折騰兩不折騰的，就使自己深深地陷入價格蛛網之中而無力自拔。實際上在袁紹倒騰糧食的問題上，沒有哪個競爭對手要故意算計他，是他自己把自己折騰進去了。

　　如此看來，這紅頂商人也不是好做的。

　　我們可以發現：

　　價格由市場的供求關系決定，反過來，價格也影響著市場的供求關系；

　　當供給和需求均衡的時候，就出現了均衡價格，但是，短暫的均衡經常被打破，所以市場總是處于非均衡狀態，不是供給多了，就是需求少了；

　　當需求基本穩定的時候，由于本期產量決定本期價格，本期價格決定下期產量，隨著供給彈性和需求彈性不同，會使得價格的變化像蜘蛛網一樣復雜。

　　本章要點：

　　均衡 均衡價格 均衡數量 非均衡市場 需求彈性 供給彈性 價格蛛網