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林達(dá)
據(jù)國(guó)內(nèi)最大的個(gè)人電子商務(wù)網(wǎng)站eBay易趣統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，越來(lái)越多的大學(xué)生開(kāi)始在網(wǎng)上做生意，在e-Bay易趣網(wǎng)的店鋪中，在校大學(xué)生開(kāi)的“個(gè)人店鋪”達(dá)到40％，物品范圍之廣、營(yíng)業(yè)額之高絲毫不弱于其他專(zhuān)業(yè)店主。一些應(yīng)屆的大學(xué)生表示，他們已將網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)與就業(yè)作為他們職場(chǎng)的新選擇。
有統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)33個(gè)城市上萬(wàn)大學(xué)生對(duì)“上網(wǎng)練攤”的創(chuàng)業(yè)形式產(chǎn)生了濃厚興趣。
網(wǎng)上開(kāi)店之所以會(huì)受到諸多大學(xué)生的青睞，其原因在于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售啟動(dòng)資金少、創(chuàng)業(yè)成本低、交易快捷。電子商務(wù)在中國(guó)近幾年發(fā)展很快，僅在易趣商務(wù)網(wǎng)站，就有690萬(wàn)注冊(cè)用戶，今年二季度，新增加的用戶達(dá)到140萬(wàn)，商品交易額超過(guò)5億元人民幣。對(duì)于初出茅廬的大學(xué)生來(lái)說(shuō)網(wǎng)上開(kāi)店大大降低了創(chuàng)業(yè)門(mén)檻，上手特別快就成了他們?cè)诰W(wǎng)上開(kāi)店的一大優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)上開(kāi)店跨越了傳統(tǒng)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售品種、銷(xiāo)售地域和時(shí)間的限制。加盟人員可以根據(jù)自己的喜好選擇銷(xiāo)售品種，可以將產(chǎn)品銷(xiāo)售到全國(guó)各個(gè)地區(qū)。電子商務(wù)專(zhuān)家把“網(wǎng)上開(kāi)店”的“適宜對(duì)象”描述為：有一定知識(shí)，但缺少初始資金的創(chuàng)業(yè)者。這一點(diǎn)也正中了大學(xué)生的下懷。當(dāng)然，如果自己有貨源就更為有利。如果沒(méi)有貨源也不必?fù)?dān)心，據(jù)說(shuō)，有不少供貨商有意把生意做到網(wǎng)上，但卻沒(méi)有相關(guān)技能、專(zhuān)門(mén)人員、或者沒(méi)有精力兼顧網(wǎng)上銷(xiāo)售，他們也在尋找自己的網(wǎng)上“代理商”。
有關(guān)人士認(rèn)為，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)能使大學(xué)生學(xué)以致用，并且能幫助解決部分大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題。“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)其實(shí)需要豐富的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。每一次進(jìn)貨，是商務(wù)談判的一種實(shí)踐；商品推介與描述，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐；進(jìn)出賬，是基本財(cái)務(wù)管理的實(shí)踐；發(fā)貨與售后服務(wù)，是人際交往與客戶管理的實(shí)踐。”
除了實(shí)現(xiàn)自身的興趣愛(ài)好之外，電子商務(wù)更多地是為大學(xué)生提供了就業(yè)機(jī)會(huì)。據(jù)教育部門(mén)提供的資料顯示，今年全國(guó)有高校畢業(yè)生280萬(wàn)人，比2003年凈增68萬(wàn)。加上過(guò)去數(shù)年未能就業(yè)的畢業(yè)生沉淀，今年全國(guó)實(shí)際需要就業(yè)的普通高校畢業(yè)生可能突破300萬(wàn)人。在嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)面前，電子商務(wù)給許多一籌莫展的大學(xué)生帶來(lái)了希望。
中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋玲表示：“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)主要是鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)自己的努力開(kāi)辟自立自強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)新路，它將為全國(guó)大學(xué)生提供網(wǎng)上實(shí)驗(yàn)基地，并將為更多優(yōu)秀大學(xué)生提供就業(yè)機(jī)會(huì)。”
有關(guān)人士提醒大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)一定要量力而行，特別是小本創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該選擇門(mén)檻較低的。這樣無(wú)論是資金還是技術(shù)，都不會(huì)構(gòu)成太大的困難，在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中還要有完整的框架和計(jì)劃，立穩(wěn)腳跟再求發(fā)展，就比較容易成功。
業(yè)內(nèi)人士指出，做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售產(chǎn)品的質(zhì)量和店主的信譽(yù)是維持和發(fā)展客戶的保障。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，才能形成固定的客戶群，逐漸擴(kuò)大規(guī)模效應(yīng)。維護(hù)好自己的銷(xiāo)售信譽(yù)，盡量減少交易過(guò)程中的失誤，保證客戶利益，對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售者來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。
中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)具有巨大的潛力。中國(guó)的1.5萬(wàn)家大中型企業(yè)和1000萬(wàn)家小企業(yè)，預(yù)計(jì)到明年，將有70％能夠運(yùn)用電子商務(wù)的手段進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)。而成千上萬(wàn)大學(xué)生的加盟，將為中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展錦上添花。
《市場(chǎng)報(bào)》 (2004年09月17日 第十版)
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