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國際金融報記者 趙冰 發自北京
中英人壽總裁張文偉透露英杰華出售亞洲財險業務收入全部用來發展在中國的壽險業和基金業
今年12月11日，中國的團險市場將正式對外開放。團險市場上的硝煙味兒隨著這一市
場全面開放日期的臨近而顯得日益濃重，外資保險公司對團險近乎“神秘”的準備工作愈發讓人忐忑不安。9月16日，中英人壽保險公司總裁張文偉透露了他們在市場全面放開之后短期內的市場戰略。他表示，中英人壽將把目標客戶定位在三資企業上，大規模的國有企業，除了中糧之外，不是他們的目標客戶。
張文偉是在該公司北京分公司開業典禮上透露這一戰略的。他在接受記者采訪時說，中糧已經在團險方面準備了很久。在客戶方面，三資企業將成為他們團險業務的首選。“比如中外合資、外商獨資企業等，這些企業的規模一般不大，大約有100至200名員工。這些企業對團險的需求量很大。當然作為中國最大型國有企業之一的中糧除外，而且中糧很可能會成為我們的第一張團險保單。”張文偉補充說。
中糧是該公司的中方股東。2003年1月1日，由英國英杰華集團和中國糧油食品進出口（集團）有限公司合資組建的中英人壽保險公司在廣州開業。今年8月2日，中英人壽北京分公司獲得工商執照開始營業。該公司在成都的分公司也將舉行開業典禮，其戰略三角布局由此成型。張文偉介紹說，他們進一步的目標是在2010年之前進入10大城市，取得新單保費10%的市場份額。
張文偉對中英團險市場的定位和荷蘭國際集團大中華區總裁潘燊昌不謀而合。幾天前，潘燊昌也表示，他們將借助荷蘭國際集團在港臺市場上的影響力，開拓大陸港臺企業的團險市場，而對于大部分的大陸企業，他們希望能夠借助合資方的力量。潘燊昌表示，團險市場的開拓更需要人脈關系，外資在這一點上顯然不如本土企業。
而為了一開始就避免陷入價格競爭誤區，中英人壽打算先用兩年的時間樹立品牌和完善服務體系。張文偉說，“市場放開初期狀況可能會比較混亂，容易陷入價格競爭，我們不希望這樣，如果一開始就必須打價格戰的話，我們寧愿放棄這一市場。”他表示和個人壽險一樣，在團險產品方面，中英同樣將借助英杰華的國際經驗，重點放在發展退休規劃、養老、長期儲蓄保險產品上。
據悉，英杰華已于上周宣布將把其在亞洲7個地方的財險業務全部賣給日本三井住友保險公司。張文偉在接受記者采訪時說，財險不是英杰華在亞洲的策略性業務，英杰華認為亞洲未來的發展在壽險上。他們將把這次的銷售收入全部用來發展在中國的壽險業和基金業。
《國際金融報》 (2004年09月17日 第十三版)
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