今年，金融界用得最多的兩個詞就是“加息”和“升值”，這兩個詞說明了同一個問題——投資過熱。中央銀行一直沒有作出是否加息或人民幣是否升值的決定，又說明另一個問題:政府考慮到就業和經濟增長的因素。

    但是，目前沒有加息的征兆，并不說明政府出于后一種考慮而放棄收緊信貸，而是暫時采取了政策性的宏觀調控手段。這就意味著商業銀行在政府的干預下，

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實施了收緊銀根，控制投資規模的措施。這更意味著眾多中小企業，尤其是私營企業面臨投資資金短缺的局面，或者是即將面臨這種局面。

    而這，也是目前我國空調業中小品牌的共同處境。

    2004冷凍年度，國內空調企業大都經歷了浴火重生般的考驗，在冰與火的折磨中，成全了一些勝利者，同時也留下了一地狼籍。

    對于中小品牌來講，“不在沉默中爆發，就在沉默中死亡”的感覺更強烈，姑且不管那些香消玉隕、遍地殘肢的“烈士們”，先讓我們看看如何在夾縫中覓得生機的“壯士們”的“事跡”。

    事情往往是在平凡中見偉大。

    據統計，目前我國空調行業前十位品牌占據了近90%的市場份額。全國空調市場中的品牌近100個， 據統計，目前我國空調行業前十位品牌占據了近90%的市場份額。全國空調市場中的品牌近100個，而能夠進入主流渠道流通的品牌不到30個。當然，其中中小品牌在數量上仍然占多數，能稱得上大品牌的還是寥寥無幾。

    業內專家分析認為，中小品牌之所以還有一定的市場，是因為它們還有獲利的空間。而縱觀這些企業的動向，不難發現，出口、貼牌和做區域市場是它們生存的三大利器。

    出口

    在國內賣場門檻日益抬高、國家宏觀調控以及銀行收緊銀根等多重壓力夾擊下，二線空調品牌在生產規模和價格上與一線品牌難以比拼，國內生存環境變得異常艱難。

    在這些不利形勢下，出口成為中小品牌“救市”的一根稻草。

    據格蘭仕空調海外銷售部李部長介紹，格蘭仕空調原定的2004年出口計劃是150萬臺，按目前實際的訂單和排產情況來看，全年的出口量可望突破250萬臺，超過去年的3倍以上。而同時，格蘭仕空調在本土市場的表現似乎差強人意——盡管100萬臺的內銷目標有望實現，但與上年的70萬臺內銷量也相差無幾，也只有出口量的1/3左右。

    與格蘭仕境遇相似的是奧克斯空調，近日他們對外宣布，2005年將實現200萬臺的出口目標。據了解，2004年奧克斯空調內、外銷基本持平，不過奧克斯進出口公司空調營收達到1.4億美元，比一年前增長了10倍，已經超過國內部分，成為奧克斯空調新的經濟增長點。

    此外，廣東的志高空調和華凌空調在今年的出口市場也有不俗表現。

    貼牌

    貼牌生產是國內大多數空調企業都曾經或正在走的路，業內專家對這種生產方式也持普遍認可的態度，通過OEM（定制貼牌）的方式，國內空調廠家穩步開拓國際市場，一方面有效推動了其它國內行業參與國際市場競爭的積極心和信心，豐富國內空調市場的國際操作經驗；另一方面，也為企業有效規避國內惡性價格戰、實現可持續發展提供了一條途徑。

    雖然貼牌生產的數量和利潤無法測算，但它確實是目前國內一些空調企業維持生存的必要手段。加上這種生產銷售方式比較簡單，不必承擔過多的售后服務，所以很多中小品牌都樂此不疲。

    做區域市場

    難以在全國與大品牌抗衡，就小而化之，在區域市場做文章，這也是眾多空調業中小品牌的一個策略。小有小的好處，它能在區域市場做得更深，更專著于局部地區的賣場。

    還是以奧克斯空調為例，2000年到2001年，奧克斯以華東市場為主，闖出了一片天地；2002年又將重點放在了以北京為主的華北市場；2003年到2004年，奧克斯又轉戰廣東市場。在有目的地做大做強區域市場的策略下，奧克斯實現了奇跡般的上升勢頭。

    另一個做區域市場成功的例子來自志高空調。作為一個廣東企業，志高空調穩扎穩打，在廣東擠進了前三，然后再把目光放遠，擴大到整個華南市場，現在，志高空調在四川、江西、浙江都有上佳表現。今年，志高空調再次把線放長，盯上了華北市場。

    另外，像長虹空調在四川、華凌空調在廣東都是做區域市場比較成功的范例。

    業內資深人士介紹，做區域市場必須對這個地區的傳媒、渠道和人們的習慣有深入的研究，并且要善于抓住機會，做好企業的公關策劃，有計劃地宣傳企業品牌、產品和文化。