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本報(bào)訊記者官茂智實(shí)習(xí)生吳婕秋報(bào)道：去年8月，福建長富乳業(yè)集團(tuán)股份有限公司產(chǎn)品進(jìn)入廣東時(shí)曾放言：“我們要在廣東占有至少10%的市場份額！”但一年過去，長富牛奶在廣東的市場反應(yīng)卻相當(dāng)平淡，有業(yè)內(nèi)人士斷言：“長富牛奶進(jìn)軍廣東的行動(dòng)是失敗的！”
記者日前來到好又多、吉之島、萬佳等超市的牛奶專柜時(shí)發(fā)現(xiàn)，250ML裝的長富純牛奶和高鈣奶只占據(jù)一小塊不顯眼的地方，其它如伊利、蒙牛、燕塘等知名牛奶牌子的產(chǎn)品則放
在醒目的位置。
對長富的入粵，廣州市奶協(xié)會(huì)長王丁棉評(píng)價(jià)說，長富入市廣東的表現(xiàn)的確未盡人意，其為強(qiáng)攻廣東市場原來計(jì)劃要在廣東境內(nèi)直建加工廠，但至今未見動(dòng)靜，這一計(jì)劃的擱淺應(yīng)該與長富在廣東市場失利有關(guān)。
針對長富牛奶目前的銷售情況，記者撥通了長富乳業(yè)總公司的電話，媒介廣告部部長楊斌稱，不能以一時(shí)的成敗論英雄，目前他手頭上還沒有2004年1月至8月在廣州的準(zhǔn)確銷售數(shù)據(jù)，因此也無法估算市場占有率。楊斌認(rèn)為，長富的失利有多種原因。從自身原因來說，他承認(rèn)在廣告宣傳方面做得還不夠，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度還不高，影響了產(chǎn)品在市場上的銷量。
廣東有同行認(rèn)為，長富牛奶進(jìn)入廣東曾以強(qiáng)大的促銷來打開市場，甚至提出了要市場不要利潤的口號(hào)，但并未奏效，長富以低價(jià)位入市搶灘的謀略適得其反。長富在廣東失意還有一個(gè)重要的原因就是缺乏一個(gè)明確的好概念，像伊利、蒙牛有“草原”的概念，本地奶有“新鮮”的概念。（日京／編制）（來源：金羊網(wǎng)）
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