奧運東風下重新重視外設業(yè)務，今年營收目標定為20億元

　　借成為奧運會全球TOP贊助商之勢，聯(lián)想外設近期動作頻頻。　本報記者康亞風攝

　　IT服務、手機，聯(lián)想為了期盼的新業(yè)務增長點一直苦苦尋覓，未果后的“回歸PC”成為聯(lián)想近期的大姿態(tài)。然而在這大姿態(tài)之下，聯(lián)想仍未放棄努力。

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　　外設成新重點，但仍無法成為“重頭”

　　借著聯(lián)想成為奧運會全球TOP贊助商大旗，聯(lián)想外設近期動作頻頻。先是推出新品，隨后又在全國50多個城市開始了巡展。同時聯(lián)想內(nèi)部的人士告訴記者：聯(lián)想的外設部門正在準備借助奧運選用的時機，將打印和影像業(yè)務拓展成為繼PC和手機業(yè)務之后的新重點業(yè)務。同時乘贊助奧運東風加強宣傳，提高品牌認知度。

　　在2004年初，聯(lián)想進行戰(zhàn)略和部門調(diào)整時，聯(lián)想外設就已經(jīng)被公司推到了更高的位置，在新的業(yè)務整合方面，04年把外設和03年屬于消費電子的噴墨打印整合，成立新外設，形成了六大產(chǎn)品線，使聯(lián)想成為打印與影像產(chǎn)品的全面供應商；同時成為聯(lián)想的A類業(yè)務。這實際上已經(jīng)奠定了外設在聯(lián)想中的地位。而聯(lián)想外設事業(yè)部總經(jīng)理劉洪曾表示：目前外設在聯(lián)想和PC、手機業(yè)務地位相當。

　　聯(lián)想內(nèi)部的觀點認為：從產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間來看，打印和投影業(yè)務正在成為驅(qū)動IT市場發(fā)展的源動力之一，而目前打印和投影設備正在對傳統(tǒng)的辦公設備和印刷設備進行著一場更大規(guī)模的替代，如果從這個角度來看，擴大的市場正是聯(lián)想外設的未來。

　　而從目前聯(lián)想在市場中的地位來看：作為聯(lián)想近年來增長最快的業(yè)務之一，聯(lián)想的外設在近四年內(nèi)一直保持著50％的增長率。聯(lián)想多功能一體機七年保持第一，同時市場份額達到35%，而噴墨打印機目前排名前三，市場份額為20.7%，其中家用噴墨市場份額為30%，目前為市場占有率第一，同時聯(lián)想的激光打印機多年保持市場第二。這一切似乎完全有理由讓聯(lián)想選擇外設作為新的突破口。而根據(jù)聯(lián)想內(nèi)部的計劃，外設業(yè)務今年預計將達到20億元的收入。同時占領30％的市場份額。

　　但從去年外設事業(yè)部的收入15億元來看，這一數(shù)字實際上僅為整個集團貢獻了6％的營收。即使今年聯(lián)想外設完成目標達到20億，這一數(shù)字與集團的核心業(yè)務PC相比也是微乎其微的，而僅以如此規(guī)模的業(yè)務外設能否真的等同PC，成為聯(lián)想新的利潤增長點呢？

　　外設市場競爭激烈，并仍在繼續(xù)加劇

　　根據(jù)賽迪顧問發(fā)布的2004年第一季度中國計算機外設產(chǎn)品市場分析報告顯示，2004年第一季度中國計算機外設市場延續(xù)了快速發(fā)展的態(tài)勢。根據(jù)預測，2004年第二季度，打印機、投影機的產(chǎn)品銷售將在第一季度高速增長的基礎上再增長10％以上。而調(diào)查數(shù)據(jù)表明的不止是市場空間的擴大，同時也反映出競爭的必然加劇。

　　彩色打印、多功能一體機、投影機市場的前景看好，是擺在聯(lián)想面前的一個機遇。總的來說，機遇一方面來自于打印業(yè)務本身的增長，另一方面來自于中國市場的規(guī)模。

　　在聯(lián)想的外設之路上，最大的對手是惠普。目前，惠普正在全球范圍內(nèi)發(fā)起家庭數(shù)碼革命，其核心是將數(shù)碼影像娛樂推進到普通家庭。

　　而從惠普的完整的戰(zhàn)略來看，惠普已經(jīng)憑借自己在打印機上傳統(tǒng)的技術推出了一整套的解決方案，并宣稱為消費者帶來最精彩的數(shù)碼體驗，并讓客戶感受到更加完善的數(shù)碼影像和數(shù)碼娛樂的完全解決方案。

　　除了最大的對手惠普，愛普生也將成為聯(lián)想在外設道路上的障礙。而相對于技術領先的外商，熟悉國內(nèi)市場的國內(nèi)廠商中，方正、清華同方等對于外設也很看重。而這可能將帶來更大的競爭。

　　一位IT業(yè)界人士表示：全力進入外設領域，是在PC利潤下降的情況下，眾多PC企業(yè)的正常選擇。而相對其他品牌的戰(zhàn)略解決方案，聯(lián)想在打印領域技術和影像并不領先，聯(lián)想擁有的更多的是在大眾影像與打印市場的經(jīng)驗。本報記者張翔

　　記者觀察

　　資本壓力迫使聯(lián)想行動

　　從聯(lián)想今年的內(nèi)部調(diào)整來看，實際上聯(lián)想已經(jīng)放棄了很多原有的業(yè)務，全面退縮到自己最擅長、最賺錢的幾個傳統(tǒng)業(yè)務中。

　　盡管回歸主業(yè)給聯(lián)想帶來了一陣掌聲，然而聯(lián)想并沒有擺脫一直為資本市場所詬病的問題。一位分析師向記者表示：聯(lián)想的市盈率一直保持在20倍左右。主業(yè)過于單一，在行業(yè)競爭激烈同時產(chǎn)業(yè)利潤遞減的環(huán)境下，缺乏有盈利前景的業(yè)務支柱。而沒有新的利潤增長點，難以帶給投資者信心。

　　資本市場的壓力使聯(lián)想早已急切地渴望一個新的利潤增長點。從很早就啟動的外設業(yè)務，再到IT服務、手機，聯(lián)想一再嘗試建立起一個PC之外的新業(yè)務增長點，并試圖為自己的業(yè)績增添亮色。

　　然而除了傳統(tǒng)的PC業(yè)務，無論哪種業(yè)務至今都沒有看到任何效果。而這又反過來加深了資本市場對聯(lián)想的不利評估。

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示：從進入手機市場的遲緩來看，聯(lián)想拓展新業(yè)務不利一部分是由于聯(lián)想的企業(yè)風格造成的。

　　在對新業(yè)務的四面出擊不利后，聯(lián)想今年開始全面緊縮，以全力保住自己在PC上的領先優(yōu)勢。而聯(lián)想對此的解釋是不再分散資源，避免降低使用效能，以便集中資源確保主業(yè)優(yōu)勢。而現(xiàn)在對于外設產(chǎn)品的倚重，顯然也是在PC大范疇內(nèi)對新業(yè)務增長做的有限嘗試。而這能否帶來期待中的新增長點，聯(lián)想顯然還需再等一等。