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本報記者 劉益廣
陳萬秋畫
存款額下降迫使一些銀行利用各種辦法拼命吸引儲蓄。激烈競爭中，不僅儲戶們享受到的禮品水漲船高，而且有的銀行按員工的吸儲額，將正科、副處之類職位明碼標價；有的
銀行甚至鋌而走險，采取違規手段變相提高存款利率--
南京銀行之間爭相吸儲暗斗的戰線，最近因銀行員工不堪重負而浮出水面。南京某銀行公開表示，本行員工只要吸儲500萬元，即可享受副科級待遇，800萬元榮升正科，1000萬元就當副處或任支行行長。普通市民只要在該行存1萬元定期1年的存款，銀行除正常支付利息之外，儲戶還能得到一桶色拉油或者40元現金。
對南京這家銀行給儲戶“送油或返現金”的作法，南京另一家股份制銀行的客戶經理很不屑地對記者說，“這種事簡直就是小兒科，送金子都行啊”！與此同時，南京市多家銀行相關工作人員也承認，目前對于存款的爭奪已經達到一個白熱化的地步。
據了解，國家宏觀調控后，今年金融業進入“存貸”下降的拐點。人民銀行南京營管部負責人介紹，截至7月末，南京金融機構人民幣存款余額為3938.77億元，比7月份下降62億元，同比少增加217.7億元。記者在國家統計局的網站上也查到，今年前7個月，居民儲蓄存款（含外幣）增加10387億元，比去年同期減少1309億元，今年以來增長幅度已經連續4個月回落，儲蓄存款的增長幅度是2002年4月以來的最低水平。
業內人士介紹，在存款不斷下降的情況下，各家銀行的貸款發放速度雖然受宏觀調控的影響，但是新增部分的存貸比都較高，和央行規定的75％的上限存在不小的差距。新增高存貸比必然使得去年就居高不下的存貸比雪上加霜�，F在銀行拼命想多吸儲，并不全是為了放貸，也是希望存款新增能降低存貸比，為央行的檢查和今后新貸款發放打基礎。
對于銀行來說，存款是銀行的命根，接近80％的銀行利潤來自存貸差。存款下降使很多銀行不得不利用各種手段拼命吸引儲蓄。重壓之下，難免有人鋌而走險。南京某銀行一位工作人員私下告訴記者，銀行之間吸儲的戰爭一直都是銀行間的“第二條戰線”，而其中觸目驚心的“短兵相接”，如果不是親身經歷，外人是根本無法想象的。
為了大額資金能在本行停留，各銀行的有關負責人一般都親自“三陪”。初次接觸肯定是某個高級酒店包間里豪吃，如果菜肴缺少魚翅、鮑魚等海鮮，吸儲的事就很難往下進行。吃的開心，客戶離桌一般還要奉上千元左右的打火機、鋼筆、情侶表等之類的小玩意兒。這也算是吸儲工作過程中的“規定動作”。如果賓主雙方氣氛比較融洽，銀行方會盛邀客戶去“玩”一下，玩的過程很重要，也是吸儲溝通的最佳時機。吃得好，玩得開心，送得也體面后，銀行工作人員隨后便會主動上門繼續磋商吸儲事宜，在保證雙方“共贏”的前提下，再給最終拍板存錢的有關領導“意思一下”，吸儲才算基本完成。另據介紹，隨著銀行之間吸儲競爭激烈，客戶們享受的“服務”和“禮品”也自然水漲船高。
南京一家股份制商業銀行信貸部門的客戶經理也表示，一般個人儲戶在銀行眼中并沒有什么吸引力，企業、事業單位，尤其是一些動輒就是上億元資金流動的大型企業客戶，或者是掌握調撥大額資金的政府某職能部門才是銀行進攻的重點。
據業內人士介紹，現在南京銀行界中四大國有銀行還算正規，比較“出格”的是一些股份制的商業銀行，通常他們只看報表數字，而根本不管數字是如何來的。盡管央行規定不準“高息攬存”，但在實際操作中，一些銀行常常采取欺上瞞下，賬面上執行規定利率，私下卻通過一些“信貸維護費”、“綜合營銷費”、“存款獎勵費”等名目來返還，如果將這些費用計算起來的話，一般要比正常的存款利率高30％左右。按目前市場經濟運作，企業的現金流動都比較頻繁，想讓資金長期沉淀在銀行幾乎是不可能的事情，而銀行則一般建議企業存7天，起存金額為50萬元，利率1.62％，按此推算，不少銀行的一些大單子的利率基本都在2％上下，這比一年定期儲蓄利率的收益（稅前）還高。
南京金融界一位權威人士明確指出，南京銀行此番“吸儲大戰”，有違國家三令五申禁止“高息攬存”的規定。人行早在2000年就規定，“各金融機構（包括郵政儲蓄機構），必須嚴格執行中國人民銀行規定的存款利息，嚴禁擅自提高利率，或以手續費、協儲代辦費、吸儲獎、有獎儲蓄、介紹費、贈送實物等名目變相提高存款利率。”
按目前國家規定，銀行一年期存款的利率為1.98％，扣除20％的利息稅之后，1萬元一年定期存款的實際收益是158.4元，而南京時下金融機構采用送色拉油或變現的方式，相當于把收益提高到198.4元，這對于其他金融機構的吸儲工作將造成巨大的沖擊。
《市場報》 (2004年09月14日 第九版)
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