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沈娟
近一段時間以來，聯想推出2999元的低端PC在先，戴爾要退出中國低端市場的傳言繼而被否認，緊接著聯想再度出招，推出超過兩萬元高價的PC。一系列的爭奪戰顯示，聯想也好，戴爾也好，說高端和說低端似乎都是片面的，在中國的PC市場上對決，他們追求的是完整的產品線和細分市場如何服務好。
作為中國PC市場無可爭議的領頭羊，繼續保住自己的地位，聯想一直在盡力打造自己的高端形象。
于是乎，觀眾看到的是聲勢浩大的鋒行產品發布會，看到的是顛覆DIY的EIY（enjoyityourself）理念，還有頂級的性能配置和驚為天價的PC。
也許，對于聯想來說，鋒行能夠賣多少臺并不是重點。重點在于，一直強調自己走技術路線的聯想要讓人知道，在中國PC市場上，它是一個領先者，它提供的產品能夠在你所有能想象的范圍之內。只有想不到，沒有做不到。
又有人說，對于一臺PC或者筆記本來說，某種程度上看，配置相同、品牌不同的產品差異并不是很大。因為有些東西是共同的，比如說英特爾的芯片，那差異到底是在哪里呢？品牌和渠道就是答案。
盡管是中國PC市場的后來者，但在品牌上，戴爾的優勢不容忽視；渠道更是戴爾全球立足的根本，聯想沒有理由不作出應對。
聯想在銷售渠道上的改革，設立電話直銷部門；在品牌建設上更是不遺余力，奧運會全球合作伙伴都是用錢砸出來的。
盡管業績報告不盡如人意，但是PC仍然是聯想的優勢所在。在PC市場上，如果要說攻守的話，聯想是守勢，戴爾是攻勢。守勢的仗往往更難打，因為對于進攻者來說，任何一點進步都是值得欣慰的，但是對于防守方來說，任何一點敗退都可能被視為失敗。
《國際金融報》 (2004年09月14日 第六版)
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