我們都知道：虎門做女裝、沙溪做休閑服、普寧做襯衫、南海出內衣、佛山出童裝……但如果要你說出廣東服裝品牌的特點可能就會讓你費煞思量了。廣東服裝業品牌多，但名牌少；企業實力強，但名氣不大�；蛟S可以說，到目前為止，廣東的服裝行業還沒有一個對外的整體形象。

    其實，廣東作為國內主要的服裝產業基地，年服裝產量、出口量、

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創匯量均占全國1／3水平，已連續10多年占據全國服裝產量、出口創匯的第一。應該說，廣東的服裝行業已經做大了，但是卻一直沒能在全國服裝行業中稱“老大”，原因何在？

    變“單打冠軍”為“團體冠軍”

    近日，記者走訪了廣東省服裝服飾行業協會（以下簡稱“廣服協”）的劉岳屏會長和湯敏儀副會長。

    “廣東是有了做服裝業航空母艦的基本要素，但是關鍵性的零部件還缺少，于是，這只航空母艦遲遲未能組建出航�！眲⒃榔習�長形象地比喻道。

    “與江蘇、浙江等已經進入成熟資本運營階段的企業相比，廣東的大部分企業僅僅是完成了資本的原始積累，還需要時間和資金的進一步準備。應該說，廣東服裝行業在產品、企業數量上都是足夠多的，但是獨立來看，規模還不行，名氣也不夠大。所以，在目前這種情況下，要把整個行業的發展水平提上一個新高度，單單靠‘全民健身運動’是不行的。我們需要集中一定的優勢和力量，潛心培養我們自己的‘單打冠軍’。所謂‘單打冠軍’也就是在產品品種或者產品類型上占有絕對優勢的企業。接著，我們就可以整合某些優勢企業訓練‘雙打’，再平衡整合，最終就能達到團體水平的飛躍。”湯敏儀副會長向記者分析說。

    湯副會長透露，今年，廣服協根據省經貿委頒布的《關于印發廣東省名牌帶動戰略實施方案的通知》制定了廣東服裝業名牌戰略實施方案，這一舉措將會很好地帶動起廣東服裝業的品牌打造工程。

    從務實到注重“務虛”

    廣東服裝業的名牌少，或者說知名品牌也不多。有人說，是因為廣東服裝的銷售渠道太好了，直到現在，做批發、做雜牌仍然能賺錢，甚至賺大錢，每天從全國有絡繹不絕的大小批發商來廣東各地拿貨，北方著名的沈陽五愛市場光靠廣東貨為主的二手批發就做得紅紅火火，廣東人沒有非做名牌不可的危機感。

    “但在今天這樣一個注重企業商品營銷的時代，‘務虛’是很必要的。產品從開發、生產到銷售推廣，都需要統一的策劃�！眲�會長說。

    創品牌需要相應的推廣，品牌服務、廣告宣傳都是少不了的，恰恰這些被以腳踏實地作為根本的廣東企業視為“務虛”，如何用較少的“務虛”得到最大的回報，這種經營思路上的改變是艱難的。近年，在廣東的服裝生產基地，出現了不少專門承接產品開發———市場推廣的公司，他們在為一些國際知名品牌做營銷策劃的同時，也為廣東一些中小企業品牌做推廣。劉岳屏“專業公司的介入，對于轉變企業觀念，強化產品品牌效應有很大的幫助。”

    培養“品牌高忠實度”

    廣東的服裝業在很長一段時間內，都是跟著消費者走的。在這種情況下，企業產品很難形成自己的品牌系列風格，質量水平比較不穩定，也很難為品牌培養起一支具有高忠實度的消費者隊伍。

    綜觀國際上的一些知名服裝品牌，都有自己特定的品牌風格，新產品只是根據不斷變化的潮流加入一些新元素。湯敏儀認為，對于大多數經營大眾品牌的企業來說，迎合消費者口味，是產品銷售渠道暢通的保證。

    但是，要創出一個知名品牌，培養起一支具有高忠實度的消費者隊伍，其運作需要一整套班子：設計師、市場營銷人員，直至時裝模特。其中，設計師尤為關鍵。而批量生產的大環境是不適合這些專業人才的成長的。例如，時下，一些設計師為了高薪去給批發商設計款式，既不用考慮系列化，也不用顧及是否風格不符；批發商很少需要模特，即使用來拍本產品手冊，也只要求款式清楚就可以。目前，廣東服裝企業最急需的就是像廣州的例外、深圳的“天意”等這些有產品整合能力的設計師，而這樣的設計師不可能憑空出現，廣東服裝企業正面臨設計人才斷層的尷尬處境。

    慶幸地是，廣東已清醒地意識到這個問題的嚴重性，目前正一方面引進人才，另一方面開始為設計師搭建平臺，從院校開始培養設計師。虎門鎮服裝協會是較早動手的一批，他們每年從各服裝專業院校選拔優秀畢業生送人到本地企業實習，企業根據成績擇優錄用，為今后的市場培育專業人才。

    同時，廣服協鎖定部分一線具備實力的企業，為他們引進一批香港的設計師，借助廣東毗鄰港澳、資訊快捷的優勢，優化廣東服裝業的設計力量，專心打造經典品牌，在服裝潮流上真正地做到引領時尚風向。CEPA的簽署相信能為廣東服裝設計業注入一股新鮮的力量。

    打造產業鏈聯合體

    產業鏈中各個環節能否合理結合、協調合作是整個產業順利運作的前提。據湯敏儀副會長介紹，目前，廣東服裝行業的產業鏈還需要重新整合。從面料、輔料的生產到成品的完成，資源需要優化，一個環節的落后都可能影響到成品的質量和創新。舉個例子，如果輔料的生產不能跟上服裝潮流的變化，那么最終就會影響服裝產品的整體競爭力。

    湯敏儀認為，打造一個產業鏈的聯合體很重要。所謂聯合體就是在一定的范圍內，整合各個環節中的有利資源，以保證最后成品的最佳效果。但由于廣東目前的服裝企業以民營、個體居多，不是簡單的調整可以解決問題的，這其中涉及到雙方的成本、利益等綜合因素的影響。廣服協一直以來都在做建議、牽線的工作，為企業的合作搭建一個高效率的平臺。