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投資中國，不一定非去北京、上海不可；只要了解自身的定位和優勢，配合不同城市和地區的發展思維，膽子再放大一點，新加坡人一定能發掘無限商機。
新加坡國際企業發展局華南與華西區域署長潘金成，從自己對中國市場的多年觀察和自身的投資經驗，總結出以上心得。
他首先指出，中國傳統的經濟動力，主要在以黃河流域形成的環渤海灣經濟區、長江三角洲及珠江三角洲。這幾條河流的上游都在四川境內，所以四川自古就因物產豐富而有“天府之國”的美稱。
企發局重視這些區域，因此在北京、上海、青島、大連、廣州、成都、重慶都設有辦事處，協助有意愿和有發展潛力的新加坡企業開發中國市場，也爭取有實力“走出去”的中國企業到新加坡國上市。
潘金成認為，有意在華投資新加坡企業，除了要配合中國政府的經濟發展戰略（例如西部大開發），也要留意地方政府的發展思維。
“比如上海重視吸引跨國公司，北京?重發展資訊科技，廣州注重商貿和物流。至于四川等內陸省份，當地生產的商品，可以直接賣給當地人。”
他注意到已經賺到錢的新加坡公司，大多是比較低調的中小型企業；反觀我國政聯公司在中國的表現，他認為，他們是用經理人而非企業家的眼光來觀察中國市場，所以在決策上有時會比較謹慎，也因此難免會錯過一些商機，否則表現會更好。
潘金成不諱言，新加坡企業在國內市場養成一些慣性思維，使他們在中國遭遇挫折。
“新加坡人太過重視投資企劃書(ProjectReport)，經常忽略對商業伙伴的選擇。當然，這不是說投資企劃書不重要，對市場情況一定要心中有數。只是中國投資環境變化很快，更需要與熟悉當地情況的生意伙伴合作。一般（新加坡企業）都因為找不到好的合作伙伴，才會失敗。”
既然交了“學費”，可以吸取經驗和教訓，但沒必要“一朝被蛇咬，十年怕井繩”。潘金成認為，中國經濟體系龐大，市場深度也夠，新加坡企業“膽子可以再放大一點”。
他指出，自從加入世界貿易組織之后，中國政府一再出臺各種商業法規，使得中國的營商環境比起十年前大為改善。不過到地方上去投資，還是要小心謹慎。
“中國的商業環境還處于規范過程中，也因此才有機會。北京、上海這樣大都市雖然比較規范，但商機就不多了；反而像重慶、成都、西安、武漢、佛山、江門、順德等二、三線城市還有發展潛力，可以輻射全國。”
潘金成曾獲新加坡哥倫布獎學金到澳洲墨爾本大學攻讀工程系，取得一等榮譽學位之后加入新加坡經濟發展局，并在1986年至92年間擔任經發局香港辦事處主任。1992年之后，他加入新科技資訊企業及其他大型企業，在休閑娛樂、房地產開發、制造業、通訊、信息產業等領域具備經營管理的經驗。2001年，他加入貿易發展局（即企發局的前身）工作。
（信息來源：駐新加坡經商參處子站）
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