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文/記者 田愛麗 實習生 盧愉霞
深圳菁英電子科技有限公司通過連鎖加盟這一國際先進的營銷模式，精心打造以10-30平方米為主的連鎖門店搶占銷售終端市場，計劃在3年內發展到擁有1000家門店。目前的連鎖業還沒有專業的數碼企業，數碼行業沒有全國性的連鎖企業，如能及早加盟到特許經營的行列中，競爭對手較少，獲利的機遇就較大。
每一個成功的經營都遵循著相同的單向循環：吸收顧客—保留顧客—繼續成長—吸引顧客從而達到“占領最大市場份額”的經營目的。一般說來，現階段的特許經營是以統一管理、統一服務、統一視覺形象、強大規模化的銷售渠道和獨特的商業運作模式來占領市場，將投資與管理分離，加盟投資人不直接參與管理，由總部直接負責加盟店的日常營業管理，使每一個加盟店的管理、服務、形象都統一規范化，在日益競爭激烈的市場中變得更加有優勢。從而形成了招募體系、加盟商管理體系、培訓體系、支持體系、監督管理體系、視覺形象體系、特許經營組合推廣體系等七大體系，也就是說，七大體系有機結合和有效協調共同形成了特許經營這一經營模式。
深圳菁英電子科技有限公司是深圳重點高新技術企業，以“數碼鏈”的品牌，依托眾多全球知名數碼品牌(索尼、佳能、富士、松下、奧林巴斯、愛國者、金正等)公司的全線產品支持，通過連鎖加盟這一國際先進的營銷模式，精心打造以10-30平方米為主的連鎖門店搶占銷售終端市場。據悉，深圳菁華電子科技有限公司計劃在3年內發展1000家門店，利用全國的數碼鏈連鎖加盟體系的影響力，最終成為各類數碼產品在中國數碼產品市場銷售的主渠道之一。
市場前景
自2003年以來，中國IT市場中最大的亮點源自于新興的數碼產品市場，可以說數碼產品市場的不斷壯大已成為中國計算機產業持續增長的一個新動力。而中國MP3播放機的出貨量也節節攀升，構成了中國電子產品市場發展的最大特點。所以，數碼市場已經毋庸置疑地成為后PC時代角逐的中心，而作為一種現代營銷方式的特許經營也應順應市場發展的潮流，適應多元專業的消費需求，在特許經營中給數碼一個空間。
在廣州舉行的第九屆特許經營展會上，記者看到，此次展會增加了不少的高端技術產品。業內人士分析，由于我們正在經歷一個科技高速發展的全新時代，數碼科技取得長足的發展，通過專業的市場調研顯示，數碼產品的市場有一個光明的未來。再加上目前的連鎖業還沒有專業的數碼企業，數碼行業沒有全國性的連鎖企業，如能及早加盟到特許經營的行列中，競爭對手較少，獲利的機遇就較大。
投資機遇
數碼鏈取消了所有的中間環節，與各大國際、國內的數碼巨頭本部洽談取得中國大陸地區的最低價格，而且此價格直接給加盟店(平均零售價格比全國、各大商場低約10%)，確保在價格上取得絕對優勢。除此之外，還有廣告優勢(銷售的均是國際、國內知名品牌，每年將會投入巨大的廣告費)、新品優勢數碼產品的更新與香港地區同步，確保新品比國內同行提前15天出售)和增值服務的優勢，即他們將與各大出版商、網絡電信運營商推出各項的增值服務，為客戶提供最新最流行的電子音樂、書籍、軟件、電影等有償下載，數碼成像沖印服務等，此外，還將根據市場變化帶來的需求，推出更多的增值業務，如數字生活體驗中心等。
通過專業的市場分析，該公司對所經營的商品進行有效的選擇，挑選出各品牌在市場上最暢銷的型號進行集中銷售，做到小而精、精而專、專而全的產品結構，由于新品集中上市，形成了絕對的產品優勢，保證了產品的暢銷性。他們還得到全球各大品牌廠商的強力支持，享受著大客戶直供的優惠進貨價、新品的優先供貨權、價保政策。而個人及小規模的公司，所經營的商品品牌少，進貨價格無優勢，價保期短或無價保、沒有很強的市場競爭能力，相對來說，經營的風險也較高。此外，他們還會替加盟商承擔庫存風險。門店貨品的所有權歸公司所有，即由總部替加盟商承擔庫存的變價、庫存積壓、滯銷商品等風險，使得加盟商給付的貨品保證金和商品始終是等值的。
效益分析
根據專家分析，加盟數碼鏈的回報率高達60%以上。可以說是投資少利潤大，讓人心動的投資項目。以初級店20平方米的店鋪，每日營業額5000元，全年350天為例，其投資回報為：
開業資金———加盟費(按累積營業額每達到35萬元返還1萬元，直到全部5萬元還完為止)：5萬元貨品保證金(公司提供門店所需11大類數碼產品及庫存，合同期滿退還)：20萬元首次開業資金預算：25萬元經營費用(第一年)———店面租金(以300元/平方米計算)：7.2萬元人員工資(店長一人，營業員兩名)：3.6萬元稅金(營業額5%)：9萬元雜費(紙張、純凈水等)：0.5萬元水電費：2萬元品牌使用費(第一年免收)：0.4萬元管理費(第一年免收)0.6萬元第一年費用：22.3萬元資金回收(年)———月營業額：15萬元年營業額：180萬元毛利(20%)：36萬元年純利：13.7萬元年加盟費返還：5萬元資金回收(第一年)：18.7萬元開業所需的店內裝修、展示柜、收銀系統、IP可視電話、ERP管理軟件、P4電腦、CI手冊、VI手冊、管理手冊、員工手冊等均由公司免費提供。（子琦／編制）（來源：金羊網）
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