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作者：劉宏偉
義烏，“初唐四杰”之一著名的駱賓王的故鄉，被稱為“商城”，并以“義博會”聞名現代中國。
2004中國（義烏）國際小商品博覽會將于10月22日至26日在浙江義烏舉行。簡單地說
，義博會成長的歷程就是整個義烏市場發展壯大的歷程，義博會就是依托市場應運而生的，義烏獨特的市場優勢實現了展覽展示、市場交易和經營效益的有機結合，且正在被越來越多的國內外買家、賣家們所青睞。應有盡有的小商品和市場效益，是在義烏舉辦國際小商品博覽會的最大優勢，也是義烏打造“全球最大超市”的核心動力。
這里需要強調一點，義烏小商品市場的發展模式，就是“小商品大產業，小企業大集群”，同時義烏當地政府提出的“融入國際主流銷售渠道，成為全球化鏈條上的一個節點”也不再是一句口號，這一發展思想也深深地烙在義博會的身上。
“沒有特色就辦不好展會”。一個好的展會在開始的時候就要做好自己的定位，比如至今已舉辦了58屆的著名的尼斯國際博覽會。尼斯市位于地中海黃金海岸線，是國際著名的海濱旅游城市，陽光充裕，風景獨特，氣候宜人。尼斯市在每年的2月份舉行狂歡節，3月份舉辦博覽會。尼斯博覽會的內容與人的日常生活密切相關，圍繞提高生活水平安排展覽內容。觀眾可以懷著悠閑的心情看展，無意中可能買到一件稱心如意的東西；在博覽會上可以品嘗各種葡萄酒，可以在攤位上品點心，吃西餐。在經濟相對富足且注重休閑的西歐，舉辦這樣的博覽會迎合了普通大眾的需要，舉家出動或邀三五個朋友逛展的占了參觀者的大多數。尼斯市政府每年在這個時候舉辦博覽會，充分利用了觀光旅游淡季的城市資源，發展會展旅游、商務旅游，做到淡季不淡。
義博會的特色就是小商品。現在，義烏市場已經打響了小商品品牌，有著“小商品海洋，購物者天堂”的美譽。義博會作為中國惟一經國務院批準的小商品類展覽會，也是商務部參與在縣級市舉辦的惟一展會，已經成為了國內外知名的展會。在邁向國際化的道路上，義博會要保持持續發展的勢頭就需要在“小”字上下功夫的同時，逐步引導“中國制造”向國際主流市場過渡，使義博會形成高效實用的國際大舞臺，成為最有誠意、最有成果的參展企業與最具購買意愿的全球買家之間完美的橋梁。值得關注的是，隨著義博會的發展，其極具特色的模式也逐漸被國內其他地區借鑒，換句話講，義烏模式在把自身塑造成“老師”角色的同時，也培養了越來越多的競爭對手，目前在山東、陜西等地都有類似的小商品城模式出現，尤其值得重視的是，隨著國內經濟發展、ＧＤＰ的增長、勞動力水平的提高，東部地區正在逐漸失去價格優勢、技術優勢和硬件優勢，中、西部地區的發展一定會給東部地區造成強有力的競爭，這一點通過這次東部地區暴露出來的“民工荒”問題已經有所體現，中國經濟必將從東部向中、西部地區呈現梯度轉移態勢，義博會下階段在發展集群優勢、鞏固國內市場的同時，應特別注意國際市場的發展，把義博會從商品營銷轉變成品牌營銷。當然，不僅是義烏，這也是東部的上海、廣東、浙江、福建、山東等省市都需要重視和研究的問題。（作者系北京城市研究院會展經濟研究所所長）
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