作者：謝楊林

　　曾經，因為家樂福收取進場費，惹得供貨商怨聲載道，上海炒貨協會還因此和家樂福打了起來；于是湖南有一家叫步步高的連鎖超市站了出來，放言“取消進場費”，結果以失敗告終，有供貨商坦言不希望取消進場費……

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　　收也不對，不收也不討好，供貨商到底怎么了？收多了不干，不收更不干

　　“我現在也在反思，為什么會這樣？”37歲的步步高董事長王填思考著，“我原想取消進場費后，能從供應商處拿到更低的報價，以更低的價格薄利多銷，但一年多來，費力不討好，進貨價格毫無差別，超市因此損失了500多萬元的進場費利潤。”

　　“也許是我們想錯了，進場費已經成為了一種行規，供應商也開始把進場費打入了他們的成本。”王填嘆了口氣�！拔覀儐我坏钠髽I根本不可能去打破它。”

　　如果說進場費已經成為了供應商認同的行規，為什么會發生上海炒貨協會與家樂福的糾紛呢？

　　“我們并不是反對收進場費，我們反對的是亂收進場費�！�山西省代理商聯合會會長樊曉軍這樣解釋，樊認為，目前中國超市的利潤一大塊來自于進場費，供應商只要自己生意好，也愿意給零售商多交費用，只要所交的費用在合理范圍之內就可以了。

　　樊曉軍所說的亂收進場費主要有兩類，一是不平等的合同，所有的條款都由零售商制定，作為乙方的供應商沒有談判權；二是簽訂了合同，但零售商不按合同嚴格執行，中途增加收費項目，不按合同結款等。

　　“在中國，進場費是不可能取消的，沒有進場費，零售商無利潤可言�！鄙虾＿B鎖經營研究所所長顧國建教授很直接地回答，他認為，一則是供應商愿意為通路支付費用，二則是取消進場費后，貨品成本會被透明化，這是供應商所不愿意看到的。

　　“進場費不是收不收取的問題”，清華的李飛教授對此問題的看法是，“進場費如何收，收多少，并且按合同執行才是實際的問題�！�

　　據了解，有時供應商為了在通路上堵擊其他同類產品，甚至會向超市主動要求抬高通道費。

    誰是規則的制定者

　　進場費已經成為了事實上的行業的標準，而這一標準的始作俑者，正是以家樂福為代表的國外零售企業。

　　“中國企業與國外企業的競爭，有一點就是行業標準的制定。在市場經濟交易規則下，永遠是強者的聲音�！蓖跆钫J為，“超市在中國只有十幾年，但別人卻做了半個世紀，我們不能改變它，只有先接受它�！�

　　據記者在采訪中了解到，本次步步高宣布放棄“取消進場費”的背景是，它即將在長沙的“徐家匯”東塘開新店，對走農村包圍城市策略的步步高來說，他將首次在長沙直接面對“家樂�！�、“沃爾瑪”、“麥德龍”、“新一佳”等眾多超市的競爭。

　　“過去我們都只在中小城市發展，這次直接面對跨國企業的競爭，我們不得不按他們的游戲規則來�！蓖跆钫J為，在流通領域，外企在技術、交易規則、經營等方面在目前階段都屬強者。

　　大型零售商贏利之道主要有三種類型：一是產品進銷價差，傳統零售多屬此；二是從上游供應商中謀取利潤，以家樂福為典型代表；第三種是與供應商建立伙伴關系，優化供應鏈，降低物流成本，沃爾瑪即為此典型代表。

　　但今天，進場費已經成為了中國超市普遍的贏利方式。當記者以沃爾瑪為例向專家采訪時，有不愿透露姓名的專家則不以為然地說了兩個事實：一、沃爾瑪到今天還沒掙錢；二、沃爾瑪的第一批鋪貨都是供應商墊上的，比進場費還要狠。

　　進場費已經成為了我國零售領域無法取消的潛規則。據王填透露，這一潛規則被廣泛認同的另一個佐證是：在今年的調查中，進場費在供應商對零售商的不滿排名中，已經由前幾年的第一下降到了第四。

    小資料

　　超市對供應商收取的各種費用名目眾多，花樣疊出，據記者不完全統計，項目可包括：節慶費、新店開張費、老店翻新費、商場海報費、端頭費、新品上柜費、人員管理費、促銷堆頭費、服務費、咨詢費、送貨不及時扣款、補損費、無條件折扣、有條件折扣、配貨費、進場費、條碼費、違約費、商品存放超期倉儲費、ＤＭ郵包費、廣告支持費、以及種種讓利返利等。