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作者：劉福興
“如果沒有大的流感疫情發生，今年甚至未來幾年流感疫苗的市場規模都不可能達到去年的水平，因為去年的情況太特殊了。”針對一些疫苗生產企業對今冬流感疫苗市場將達到或超過去年水平的判斷，國家疾控中心一位不愿透露姓名的專家給予了謹慎的評價，他認為今年流感疫苗市場再現去年的火爆景象的可能性微乎其微。盡管這位專家反復強調群眾
應該接種流感疫苗，但他也直言去年流感疫苗市場激增三倍，最大的原因是一些專家發表的“防非典先防流感”的言論，去年人們搶種流感疫苗“與其說是為防流感，還不如說是防非典”，而“今年已經沒有人重復去年的論調了”。
而北京市疫控中心副主任賀雄對去年流感疫苗接種人群的分析也從一個側面驗證了專家的判斷，他指出去年秋季流感疫苗市場增長部分全部來自集團購買，而真正最需要接種疫苗的老人等高危人群的接種率并沒有增長，“甚至出現了下降”。“很難判定去年的流感疫苗市場有多大的泡沫成分，但很多疫苗生產企業都是參照去年的市場規模來制定今年的產量，加上三大國際疫苗公司也都大幅度提高了對華供應量，可以斷言今年流感疫苗市場風險系數將大大增加。”中生集團一位高層在接受本報記者采訪時憂心忡忡地指出�？鐕呙缇揞^開始圈地
盡管大家都清楚面臨的市場風險，但無論是防疫部門還是疫苗供應商，還是本著“寧濫勿缺”的原則，紛紛調高了對今秋流感疫苗市場的期望值。
9月7日，全球最大的疫苗企業法國安萬特巴斯德公司在京召開媒體發布會，該公司市場總監易青透露去年該公司通過追加的方式向中國市場供應300萬人份流感疫苗，今年這一數字將提高至400萬人份，同比增長100萬人份。而在此前，美國凱龍、英國葛蘭素史克已經分別宣布供應量為140萬和150萬人份，其中美國凱龍公司將供應量提高了將近一倍。
對于大幅調高疫苗供應量，易青的解釋是會同防疫部門共同對市場分析的結果，他們預計今年即使不能達到去年的水平，市場需求也應該在1200萬～1500萬人份左右，最多不會超過1700萬人份。據介紹，巴斯德公司一直占據著中國流感疫苗市場三分之一的市場份額，因此，投放400萬人份應該是基于相對保守的市場預測。
與跨國疫苗巨頭們紛紛提高供應量相配套的是其在中國的推廣策略與范圍的變化，早在今年3月，葛蘭素史克便宣布將首批出資500萬元與中華預防醫學會在國內進行“疫苗接種普及行動”，其推廣對象已經不再局限于疾控中心及其所屬的各級防疫部門，而是醫院和社區，覆蓋范圍也大大超出了幾個大城市。此番巴斯德公司同樣與中華預防醫學會合作，推廣策略是流感病毒模型的展示活動，范圍將擴展到國內十幾個城市，對象是老人和兒童相對集中的社區。業內人士分析指出，兩大巨頭不約而同地選擇疾病教育的方式普及流感疫苗，既是迫于現實的銷售指標的壓力，在完成對壟斷疫苗市場的疾控部門的公關后，對接種目標人群的公關，同時也是為即將開放的流感疫苗市場做好準備，提前開始了跑馬圈地。
不過一位跨國疫苗企業的高層坦言這種疾病教育的策略短時間內未必能收到多少實際效果，至少對今年流感疫苗市場影響不大，如果不出意外，各公司的銷售目標都很難實現。進口疫苗價格上漲，國產疫苗再錯機會
今年流感疫苗市場另一個值得注意的情況是進口疫苗的價格和它的供應量一樣出現了大幅度提高，據悉主要原因是人民幣對歐元匯率的變化所致。據北京市疫控中心副主任賀雄透露，今年北京市接種的進口流感疫苗的價格為69元，去年為64元，接近10％，而且這一價格還是通過反復與跨國疫苗公司“較量”的結果。外地進口疫苗價格的上漲幅度還要高于北京。
與跨國疫苗巨頭們紛紛展開宣傳攻勢形成鮮明對照的是國產疫苗企業一如既往的沉默，即使出現了進口疫苗價格上漲這樣的機會，國產疫苗企業也沒有一家拿來做文章�！氨旧磉M口疫苗的價格就比國產疫苗高出將近一倍，在對價格敏感度很高的二三級市場，國產疫苗完全可以，也應該利用這個機會進一步鞏固自己的陣地，甚至向北京、上海、廣州這些一級市場滲透�！币晃粯I內人士指出。這位人士認為今年跨國疫苗企業供應量提高的部分主要將流向原來國產疫苗占相對優勢的二三級城市市場，其公關推廣策略也是這樣安排的，如果國產疫苗企業采取置之不理的態度，其結果只能是市場被跨國公司繼續蠶食，特別是今年這樣一個缺少題材的市場氛圍，國產疫苗再不采取些行動，市場風險將進一步轉移到國產疫苗企業身上�！暗覀兟牪坏絿a疫苗任何聲音，也不知道這些人在干什么�！边@位人士遺憾地說。
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