用傳統營銷方式贏取新一輪勝利

　　----Business Objects公司為新產品出臺新渠道策略

　　9月9日，全球領先的商務智能(BI)解決方案供應商Business Objects公司在北京發布了他們目前最具代表性的產品-BusinessObjects™ 6.5簡體中文版，同時公布了全新

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的渠道合作計劃。其主要目的是為了鞏固和進一步拓展其在中國的市場占有率，為更多的系統集成商和獨立軟件供應商提供多種合作方式以建立起更為長久、堅實的合作關系。

　　根據合作領域和規模的不同，Business Objects公司提供五類方案供合作伙伴選擇，包括全球聯盟合作伙伴、分銷商，增值經銷商、OEM戰略合作伙伴和系統集成合作伙伴，另外，其著名的Crystal Report系列產品采用單一渠道分銷銷售方式。其中，增值經銷商分為了金牌增值分銷商和普通增值分銷商兩種，提供了不同的政策的支持策略，以擴大經銷商的覆蓋范圍并鼓勵一些較小的經銷商更快地發展起來。這樣，無論合作伙伴的業務重心是軟件銷售還是行業解決方案，面向的客戶是電信，金融、政府還是其他行業，定位是系統集成商還是獨立軟件開供應商，都能在此計劃中找到最適合自己業務發展的合作模式。

　　Business Objects公司還專門設立技術支持中心，為所有的合作伙伴提供最全面和及時的技術培訓和咨詢服務，確保其在銷售Business Objects公司產品時獲得最大的成功。

　　Business Objects公司中國區董事總經理楊君霈對此次公布的新的渠道策略充滿了信心，他說，我們在中國新的渠道策略能夠讓我們最新的產品和技術最快速最及時傳遞給我們的客戶并成功的為客戶帶來最大的業務價值；同時不會被某些行業和區域特有的限制所束縛，我相信Business Objects公司最先進的產品加上最恰當的渠道策略將會讓我們在中國市場上位于 不敗之地.

　　目前，Business Objects公司正在積極的與國內一直關注商務智能領域的系統集成商、獨立軟件供應商和軟件經銷商進行多方面、多層次和多角度的合作洽談，相信不久的將來，通過Business Objects和他們的合作伙伴的共同努力，Business Objects及其的全新產品BusinessObjects™ 6.5定在未來的中國市場上贏取新一輪的勝利。

　　Business Objects 在全球

　　Business Objects 是全球領先的企業級商務智能解決方案供應商。 Business Objects 幫助企業更好地跟蹤，理解和管理自身績效， Business Objects 的解決方案充分利用了企業數據庫、企業資源規劃( ERP )以及客戶關系管理( CRM )等一系列系統中存儲的信息。

　　商務智能的廣泛應用包括企業報表、管理儀表和記分系統、客戶智能應用、財務報表以及用戶和合作伙伴外聯網等。這些解決方案幫助企業深入了解自己的業務，贏得并維系有價值的客戶，節約成本，優化供應鏈，提高生產力，增加收入。

　　2003 年 12 月， Business Objects 完成了對企業級報表行業的領導者 ——Crystal Decisions 公司的收購。組合后的產品系列包括報表軟件、查詢和分析、績效管理、分析應用、及數據集成等。另外， Business Objects 提供咨詢和培訓服務，幫助客戶有效地部署商務智能項目。

　　與 Crystal Decisions 成功合并之后的新 Business Objects 的年收入達到 8.3 億美元，即使與最接近的競爭對手相比，每年的許可收入也要高出 50% 。因此， Business Objects 已經成為了全球商務智能行業不折不扣的領導者。 目前，我們在全球擁有 4000 多名員工，正在為 80 多個國家的 24,000 多家客戶提供最優秀的產品和服務。在法國的巴黎和加拿大的溫哥華，我們擁有兩個頗具規模的全球技術開發中心，有 1000 多名優秀的技術人員負責產品開發，可以說這是全球商務智能領域最龐大的研發隊伍。

　　其股票在納斯達克公開上市，股票代號為BOBJ ；在 Euronext Paris中 ISIN 代碼為：FR0004026250-BOB，您可以在 SBF120 和 IT CAC 50 法國股市索引里查到。

　　Business Objects 在中國

　　Business Objects 早在 1998 年就通過其合作伙伴與國內的許多企業合作并取得了成功經驗。 2002 年 9 月， Business Objects 大中華區有限公司在香港正式成立。2003年3月，北京代表處正式成立。2003 年 12 月 21 日 ， Business Objects 成功的完成了收購 Crystal Decisions，兩個公司整合為新 Business Objects ； 2004 年 1 月 8 日，新 Business Objects 大中華區有限公司成立，總部設在上海。自此，新 Business Objects 大中華區作為 Business Objects 全球市場戰略的重要區域，正式從亞太區中獨立出來，轉而直接向總部匯報。

　　在大中國地區我們已經擁有了遍布于各重要行業的 200 多家客戶，為了更好的為大中華地區的客戶和合作伙伴服務，我們全力組建了一支由銷售、市場、技術支持以及專業咨詢服務等30多名員工組成的杰出的團隊，并分別在廣州、臺北和香港設立了辦事處。