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近日，ＴＣＬ與湯姆遜組建的彩電航母———ＴＴＥ再一次爆出資金危機(jī)，ＴＣＬ近期欲通過(guò)3家銀行籌資1億～1.5億歐元，償還1.8億歐元貸款，再加上ＴＣＬ手機(jī)境外分拆上市采用介紹方式而難以真正融資，所以ＴＣＬ短期負(fù)債竟然高達(dá)20億元，資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)非常大。緊隨ＴＣＬ的創(chuàng)維與康佳也紛紛表示要與外資巨頭合作，再加上美的與東芝的合作暗藏隱患，所以中國(guó)家電巨頭在一片合資狂潮中，面臨著資金、品牌、管理與網(wǎng)絡(luò)整合的諸多陷阱。陷阱一中國(guó)公主嫁的不是洋富翁
在中外合資企業(yè)中，一般來(lái)講，都是外方出技術(shù)與資本，而中方出設(shè)備與廠房等，但這是針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言的，如果要開拓海外市場(chǎng)，外方就要出技術(shù)、品牌、市場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)等，而中方主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)與制造。資金，特別是流動(dòng)資金，這是合資企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵所在，這是一大難題。從與ＴＣＬ合資的湯姆遜來(lái)說(shuō)，本身就是一個(gè)負(fù)債累累的破敗企業(yè)，因?yàn)楦F得沒(méi)辦法了，才不得不委身于ＴＣＬ。但ＴＣＬ最近的還債壓力也十分可怕，誰(shuí)來(lái)提供流動(dòng)資金就是一個(gè)世紀(jì)難題了。再以美的與東芝來(lái)講，雖然美的空調(diào)的資金沒(méi)問(wèn)題，東芝也比湯姆遜好點(diǎn)，但也是境況不佳，同樣引人關(guān)注。
親身經(jīng)歷神州與德國(guó)博世合資危機(jī)的營(yíng)銷專家博鋒認(rèn)為，外方與中方合資時(shí)，一般會(huì)采取戰(zhàn)略性虧損的游戲來(lái)逐漸收拾中方，這就是“吸毒游戲”，誰(shuí)先倒下，企業(yè)就屬于對(duì)方了，神州就是被博世慢慢“吸血”而半身不遂的。在這場(chǎng)合資競(jìng)賽中，雙方的主仆地位已經(jīng)顛倒，中方從弱勢(shì)企業(yè)變成了強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，像湯姆遜、東芝、索尼這樣的“弱勢(shì)企業(yè)”，都想到中國(guó)來(lái)“傍大款”或找“救世主”，而ＴＣＬ、美的、創(chuàng)維、康佳這些生命力強(qiáng)勁的“救世主”能否成功地拯救“洋病夫”，并不樂(lè)觀，因?yàn)殡p方都很難真正同心協(xié)力共渡資金難關(guān)。這些出身名門的“中國(guó)公主”想嫁個(gè)洋富翁，可惜卻沒(méi)有選對(duì)郎。陷阱二品牌整合就像“與虎謀皮”
ＴＣＬ與湯姆遜、美的與東芝就像以前的神州與博世一樣，中方總是懷著一種“崇洋媚外”情結(jié)，將對(duì)方設(shè)想成是“國(guó)際大牌”，而將自己看成是“小字輩”，于是迫不及待地接受對(duì)方的條件。從ＴＣＬ與美的近期瘋狂炒作“合資輝煌”來(lái)說(shuō)，就表明陷入了這樣的誤區(qū)。其實(shí)讓人費(fèi)解的是，ＴＣＬ與美的在國(guó)際上的知名度可能不如湯姆遜和東芝，但就美譽(yù)度與健康成長(zhǎng)性來(lái)講，中方無(wú)疑是“朝陽(yáng)”。這種現(xiàn)狀與心態(tài)的反差就決定了合資是“與虎謀皮”，這張“皮”就是“品牌”，我們擔(dān)心的合資之后的“皮”是“洋皮”而不是“中皮”。如果合資將對(duì)手的“皮膚病”治好了，我們的“皮膚病”卻染上了，這樣的品牌危機(jī)就在眼前。因此，對(duì)急于想借“中外合資”如法炮制地進(jìn)行品牌炒作的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定要謹(jǐn)防“與虎謀皮”的可怕陷阱。
從中國(guó)家電業(yè)合資至今，包括最早從熱水器開始的沈陽(yáng)沈樂(lè)滿、南京玉環(huán)、順德神州直到現(xiàn)在，還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有一個(gè)真正成功的合資案例，所以松下、伊萊克斯、三星、飛利浦等紛紛重新走上了獨(dú)資的道路，掀起了一股外資“獨(dú)立化”和“獨(dú)立本土化”運(yùn)動(dòng)。東洋空調(diào)近幾年發(fā)展神速，一個(gè)重要的原因就是中方牢牢掌握了中日合資企業(yè)的主動(dòng)權(quán)。再拿華凌電器來(lái)說(shuō)，沒(méi)有與飛利浦等外資企業(yè)合資，今年的業(yè)績(jī)?nèi)匀辉鲩L(zhǎng)強(qiáng)勁。正如華凌高層所言：幸虧華凌堅(jiān)持走自己的路。品牌整合就像控股權(quán)或管理權(quán)的虎口奪食那樣驚險(xiǎn)。陷阱三管理與網(wǎng)絡(luò)無(wú)法真正融合
管理上的東西方文化的沖突、技術(shù)上的歧視與保守、人事安排上的矛盾、決策程序的增多與決策時(shí)間的延長(zhǎng)等，都將成為合資管理上的巨大漏洞。據(jù)說(shuō)，湯姆遜并沒(méi)有將全部技術(shù)無(wú)償?shù)叵颍裕茫烫峁裕茫痰牧己迷竿糠致淇眨疫�不得不面對(duì)湯姆遜的巨大債務(wù)黑洞。從網(wǎng)絡(luò)上來(lái)講，由于中國(guó)品牌在國(guó)外大多被視為低價(jià)的地?cái)傌洠L(zhǎng)期不打自有品牌，所以我們要用外方的網(wǎng)絡(luò)就陷入一個(gè)“打自有品牌銷路不佳，打外方品牌又成了簡(jiǎn)單加工”的怪圈。反之，由于外方一直以高價(jià)塑造品牌，借用我們的網(wǎng)絡(luò)就能達(dá)到高舉低打的奇效。誰(shuí)利用誰(shuí)后果不言自明。
總之，世界家電業(yè)的管理與營(yíng)銷進(jìn)入了“中國(guó)時(shí)代”，“中國(guó)制造”正在取代“美國(guó)制造”與“日本制造”而成為世界家電的領(lǐng)導(dǎo)者。為什么合資？如何合資？這些問(wèn)題如果不研究好，我們就會(huì)在合資游戲中繼續(xù)上演歷史悲劇。
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