秋風乍起，空調業04冷凍年度也已劃上了一個句號。回頭來看，04冷凍年度的空調業可謂厄運不斷：首先，原材料漲價，而且上漲的速度之快、幅度之大前所未有，給所有空調企業都造成了經營的壓力；其次空調出口退稅下調10％，對企業利潤造成了直接影響；第三，經營成本居高不下，阻礙了企業的進一步拓展；第四，渠道的理性化趨勢越來越強，經銷商對品牌和產品越來越挑剔，使生產廠商的資金鏈運轉成為難題。

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    同時，洋品牌也加緊了對中國市場的“進攻”。三星、松下、LG等許多外資企業都把中國市場視為擺脫困境的“新大陸(資訊 行情 論壇)”，將中國市場置于重要的戰略位置。在參與市場競爭時，洋品牌所具有的技術領先性、豐富的市場操作經驗、先進的經營理念無疑都對國內空調企業產生了極大沖擊。

    從長期競爭的角度看，中外空調企業的競爭焦點就是技術，而技術創新正是國內空調的軟肋。正是在這樣一種腹背受敵的情況下,國內的空調制造商開始謀求技術上的新變革。

    中國空調市場的競爭現在正處在一個關鍵的轉折期，簡單地講，競爭的轉變主要包括兩個層面，即從價格競爭向技術競爭轉移，從追求規模向追求效益轉移。在市場激烈競爭的壓力下，企業需要持續不斷地推出新技術、新產品，以更好地區隔競爭對手。

    就中國空調市場競爭的狀況看，產品技術革新將成為行業整合的新動力。具體來看，產品技術革新應該從產品的本質出發，對于空調產品來說，能夠體現產品本質的有兩個方面，那就是耗電量和制冷制熱效果。而近來發生的電荒現象，也使得節能技術成為空調企業生存發展的主要門檻。

    節能，其實是近年來才凸顯出來的概念，它既符合了普通消費者傳統的節儉心理，也響應了時代對有效使用能源的迫切呼喚。由于國家電力供應形式緊張，使得消費者對空調的節能普遍關注，健康和節能已經成為消費者購買空調器產品的首要因素。有調查數據顯示，空調產品未來一年預期購買率為9.5％，選擇節能健康空調的比例將超過50％。面對這樣的需求，空調制造商開始在節電上大做文章。

    行業的激烈競爭把所有的品牌都推到了鋼絲上。不過，盡管困難重重，對一線品牌來說，倒是謀劃市場新格局的大好機會。隨著制造規模的擴大、技術突破及成本控制能力的進一步提升，一線品牌的企業成本不斷下降，在競爭中占據了更有利的位置。

    進入04冷凍年，海爾等行業主導品牌開始調整競爭戰略，適度利潤前提下的規模最大化成為這些行業領軍企業的主要目標。因此，當原先基本上以中高端市場為主的海爾空調，掉轉槍口“高中低”全線出擊，主動聯手蘇寧、國美等經銷商發動降價攻勢時，使得其它制造企業面臨著巨大的壓力，這也使行業巨頭借機開始了殘酷的行業“清洗”。

    04冷凍年的空調市場上演了一場品牌淘汰賽。一方面，市場競爭壓力增大，品牌淘汰率隨之加大。有資料顯示：2000年中國空調品牌大約有400個，而2003年下降到140個左右，淘汰率在30%；2004年，市場主要活躍品牌僅保持在50個左右，淘汰率在60%左右。在這場淘汰賽中，最終勝出的只能是海爾、格力、美的這樣的大品牌，而威力、萬家樂、迎燕等二、三線企業成為了這場戰爭的犧牲品。

    另一方面，與去年旺季相比，今年7月份國內空調市場的銷量約600多萬臺，比去年同期下跌近40%，空調企業一邊忙著擴大產能，一邊卻面臨著這樣的尷尬境地：市場供大于求。有廠家預言：今年全國空調庫存將超過800萬臺。而這800萬庫存不僅占用了經銷商的大量資金，同時也給05冷凍年的空調市場埋下了一顆定時炸彈。

    一邊是大品牌一浪高過一浪的市場攻勢，一邊是小品牌一步一步的份額萎縮、邊緣化直至倒閉退出市場。雙重壓力下的空調市場，競爭天平正迅速向實力型大企業傾斜。對此，許多業內人士分析指出，空調市場將在最近兩三年內，完成前幾年與彩電市場類似的洗牌整合。

    04冷凍年度的另一個顯著特點就是銷售渠道發生了裂變。如今的空調銷售渠道呈現出三大特點：一是空調銷售渠道的市場影響力“一升一降”，以百貨業為代表的傳統渠道市場影響力不斷下降，以連鎖為經營形式的家電專業渠道份額上升，特別是國美、蘇寧等專業家電銷售連鎖店市場影響力越來戟大；其次空調專賣店形式多樣，市場潛力巨大；此外，整個空調市場銷售重心正逐漸向二、三級市場轉移。部分全國性空調企業已經意識到了二、三級市場巨大的潛力，并開始依靠其強大的品牌號召力和自有渠道分銷的能力向下滲透。在市場集中度提高的同時，明年三、四級市場將是各空調品牌競爭的焦點。

    縱觀空調業所走過的路程，空調市場在經歷了多年的諸侯混戰后，已經初步完成了最初的普及化階段，正逐漸爬出同質化價格戰的泥潭，走上更節能、更健康、也更個性時尚的多樣化發展道路。04冷凍年，正在成為國內空調市場成長道路上的一道分水嶺。