從今年下半年到明年上半年，新盤供應(yīng)量減少，很多一手代理公司難有新業(yè)務(wù)

　　土地公開交易引發(fā)開發(fā)商洗牌，將導(dǎo)致代理商洗牌，經(jīng)紀(jì)行業(yè)要過“緊日子”，優(yōu)勝劣汰

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今明兩年，北京新開樓盤數(shù)量將減少，房地產(chǎn)代理行業(yè)要有過緊日子

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的心理準(zhǔn)備。實習(xí)記者周曉東攝

　　“8·31”的沖擊波在改變部分房地產(chǎn)開發(fā)商命運的同時，記者注意到房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命運也受其波及。在頻頻傳來一些二手中介公司擴大規(guī)模消息的時候，近日，一些一手經(jīng)紀(jì)公司老總頻頻向記者表示，近期感覺業(yè)務(wù)比較緊，項目少了，今后的前景不太明朗，其中不乏最近一兩年被業(yè)內(nèi)評為業(yè)績居北京市前十位的大型經(jīng)紀(jì)公司。

　　幾年前就有代理公司負(fù)責(zé)人表示，房產(chǎn)銷售代理是“夕陽產(chǎn)業(yè)”，如今，“8·31對部分代理公司而言，可能真是一道坎了。北京2006年后不允許有新開工項目的說法一直沒有定論，如果屬實，后年，經(jīng)紀(jì)公司還將面臨另一道門檻。業(yè)界認(rèn)為，這種狀況對整個行業(yè)的發(fā)展不一定是壞事，但今明兩年，房地產(chǎn)代理行業(yè)要有過緊日子的心理準(zhǔn)備，很多”吃老本“的公司將難以為繼。

　　代理商業(yè)務(wù)頻吃緊

　　中原基本沒有新業(yè)務(wù)，另一知名代理公司可能8個月沒“活兒”

　　“北京中原目前基本沒有拿到新業(yè)務(wù)，很多項目是在3、4月拿的，而主要還是去年就開始前期介入了，估計今年年底前很難再有新的業(yè)務(wù)。”該公司市場總監(jiān)徐成峰日前向記者透露。徐成峰表示，對很多代理商而言，從今年下半年到明年上半年，整個市場的供應(yīng)量要減少很多，代理公司沒有新業(yè)務(wù)是不可逃避的事實。

　　8月底，京城一位知名代理公司總經(jīng)理向記者表示，該公司今年可能有8個月沒有業(yè)務(wù)可做。北京一些知名代理商如金網(wǎng)絡(luò)、偉業(yè)顧問、鋒華興業(yè)、思源顧問等公司盡管業(yè)績各有千秋，但對目前的新業(yè)務(wù)減少的現(xiàn)狀基本持一致看法。

　　保證成功率求生存

　　多家經(jīng)紀(jì)公司打出了100%銷售成功率的宣傳，業(yè)內(nèi)認(rèn)為要精耕細(xì)作

　　記者注意到，目前，很多經(jīng)紀(jì)公司在宣傳中打出了“100%銷售成功率”的口號。鋒華興業(yè)稱，其代理銷售的30個樓盤都取得了100%的銷售業(yè)績，思源顧問也稱自己代理的所有樓盤都取得了100%的銷售業(yè)績。

　　金網(wǎng)絡(luò)公司副總經(jīng)理林金城表示，目前就整個一手房代理市場而言，新盤供應(yīng)量減少，業(yè)務(wù)吃緊肯定存在，但就具體的公司而言，一些集約發(fā)展的公司生存能力會更強。他說，該公司一直以少而精的原則做業(yè)務(wù)，與客戶進(jìn)行深度合作，公司對業(yè)務(wù)量的需求很少，外界的波動對其影響就會“少很多”。

　　鋒華興業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理魯應(yīng)紅分析，目前供應(yīng)量減少對兩類公司影響較大，一種是規(guī)模小，靠關(guān)系生存的公司，一類是追求業(yè)務(wù)數(shù)量，忽視質(zhì)量的大公司。今后，房地產(chǎn)公司取得項目的成本更大了，銷售的壓力自然更大，對代理商的要求也會更高，精耕細(xì)作的代理商更易與開發(fā)商結(jié)成戰(zhàn)略同盟。而且，能夠通過招拍掛獲得土地的開發(fā)商也是有實力的，必然愿意與有實力的代理商合作，開發(fā)商的洗牌導(dǎo)致代理商的洗牌將成為一種必然。

　　紛紛轉(zhuǎn)型求發(fā)展

　　代理商要從土地、融資、前期策劃、銷售代理直至物業(yè)顧問等方面提供服務(wù)

　　中原房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理李文杰表示，代理商要取得長遠(yuǎn)的發(fā)展，就要爭取業(yè)務(wù)的多元化，包括代理多種類型的物業(yè)，對一個項目進(jìn)行多種服務(wù)，如顧問、前期策劃、銷售等。

　　魯應(yīng)紅指出，這實際上是一種橫向與縱向的拓展。今后，公司將與發(fā)展商進(jìn)行更多的戰(zhàn)略合作，從土地、融資、前期策劃、銷售代理直至物業(yè)顧問等一系列問題都可以提供服務(wù)，使公司進(jìn)一步轉(zhuǎn)型。

　　對于房產(chǎn)銷售代理業(yè)的發(fā)展前景，李文杰認(rèn)為，已經(jīng)占據(jù)主動權(quán)的大型公司還有較大的發(fā)展空間。他指出，在協(xié)議出讓土地的過程中，很多業(yè)務(wù)信息不透明，給代理商尋找業(yè)務(wù)增加了難度；通過招拍掛獲得土地，市場信息更加透明，代理商能節(jié)省很多時間成本。同時，由于獲得利潤的市場壓力增大，開發(fā)商對專業(yè)化操作的依賴性更強，目前，深圳等地的新盤代理比例達(dá)50%左右，北京則只有10%－20%.李文杰說：“代理公司的業(yè)務(wù)量將在經(jīng)過一段時間吃緊后，還有可能穩(wěn)步增長，但肯定需要一定時間。”

　　專題采寫/本報記者張家齊

　　市場觀察

　　今年北京新盤供應(yīng)量持續(xù)下降

　　業(yè)界多數(shù)認(rèn)為，“8·31”大限過后新盤放量不會“井噴”

　　進(jìn)入2004年，北京樓市不再有“天天見新盤”的景象。受土地政策及銀行金融政策的影響，今年新開盤明顯減少，推出速度明顯放緩。

　　根據(jù)北京中原房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司的監(jiān)測統(tǒng)計，今年上半年新開盤個數(shù)為79個，總占地為1171.72萬平方米，比去年同期下降31%；總建筑面積為1632.68萬平方米，同比下降24.8%.另有最新統(tǒng)計顯示，北京7月份的新增項目比6月份少2個項目，供應(yīng)量為260萬平米，比6月份下降了9.62%.鋒華興業(yè)公司一位負(fù)責(zé)人表示，目前一般經(jīng)紀(jì)公司代理的樓盤比例在20%左右，因此，實際上進(jìn)入代理的新項目只有16個左右，而目前北京有近兩千家代理公司，即使排名前十位的公司能占到新盤代理量的50%，“也仍然吃不飽”。

　　李文杰認(rèn)為，“8·31”大限過后，大量土地存量會落入真正有開發(fā)意圖者手中，由此也必將促進(jìn)新一輪開發(fā)。然而，業(yè)界一致表示，新盤放量絕不會出現(xiàn)“井噴”，而將是緩慢而有序的。