荷蘭皇家飛利浦公司全球董事會日前結束了其訪華任務。日前,公司全球總裁兼CEO柯慈雷(G.J.Kleisterlee)攜飛利浦(中國)公司總裁張?在上海舉行了媒體見面會,并接受了記者的采訪。

    把"寶"押在中國市場

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    記者:我們知道,包括這次訪華,在過去的12個月內,你已經四度率領飛利浦全球董事會造訪中國,從而成為12個月內訪華頻率最高的跨國公司CEO。請問你這次中國之行的主要目的是什么?

    柯慈雷:飛利浦全球董事會此次訪華的重要目的是,在上海召開"中國策略研討會",探討飛利浦到2007年將中國區營業額從前年的67億美元提高到120億美元的具體策略。

    去年年底訪華時,我們確定了這個目標,并為了支持這一目標的實現而專門制定了中國策略。這個新的戰略措施主要包括五個方面:加快研發步伐、增加技術開發中心數量；將更多的業務管理職位帶到中國；進一步配合政府的工作議程,繼續以并購、收購、聯盟的方式對中國進行投入,尤其是在西部和東北；拓展人才基礎,加強雇主品牌建設；擴大跨部門的市場活動,強化品牌印象,提高美譽度。

    本次訪華,董事會完成了一年一度的中國戰略回顧。董事會認為,飛利浦在華業務正穩健發展,部分業務可提前完成預定目標。

    記者:對飛利浦而言,中國市場的發展潛力在什么地方?

    柯慈雷:中國不僅僅是最具發展潛力的市場,同時也將成為飛利浦最大的市場。隨著中國融入WTO,飛利浦等跨國公司正試圖從根本上革新經營模式,從專注生產制造轉變為強調銷售業績,在將中國視為生產基地的同時,更將中國視為最大的市場。在飛利浦的全球視野中,中國市場一直扮演著舉足輕重的角色。目前,飛利浦在華累計投資總額已經超過25億美元,其整體運營對全球的業績貢獻也已超過20%,尤其是在前幾年全球虧損的不利局面中,飛利浦中國卻一直保持著良好的盈利業績。

    啟動品牌定位營銷計劃

    記者:據悉本月中旬,飛利浦將啟動一個面向全球的品牌定位營銷計劃,這個營銷計劃的主要重點是飛利浦向簡潔型轉型。而你率領飛利浦全球董事會此次訪華的另一個目的似乎就是為了預熱此次全球轉型,是不是?

    柯慈雷:9月13日,飛利浦將啟動全球品牌宣傳計劃。這個計劃主要是宣揚我們的品牌,借此機會,飛利浦將從以產品為主的企業轉型為以營銷、以市場為主的企業。選擇這樣一個新的定位,意味著飛利浦將加強營銷環節,擴大市場份額。

    這個新的定位是基于我們在全球范圍對我們的客戶、消費者,以及不同市場進行充分市場調研的結果。這個即將啟動的品牌新定位,將定位于成為醫療保健、時尚生活和核心技術等領域的公司。下一階段飛利浦將圍繞這個品牌在包括中國在內的8個全球主要市場展開大規模營銷。所以說,此次訪華確實有著預熱全球轉型的意思。

    資本合作強調互補

    記者:飛利浦作為歐洲最大的電子企業,跟中國很多的企業保持良好的關系,甚至是合作關系。請你向我們介紹一些比較重要的合作項目。

    柯慈雷:飛利浦近些年來與很多中國企業有著多方面的合作和合資。比如,2003年1月份飛利浦和國內外企業合作成立天汽公司,全力支持CDMA的中國3G標準；位于上海的飛利浦東亞研究室從2000年成立以來,已經和清華大學、東南大學、上海交大等大學和研究機構廣泛合作。2003年11月,飛利浦與華微電子(資訊 行情 論壇)計劃在吉林高新區成立一家合資公司,經營半導體電力電子器件產品。飛利浦醫療系統部門還和沈陽東軟集團合作成立了合資公司。

    記者:飛利浦和中國企業的合作似乎還有投資關系,比如曾經入股TCL集團(資訊 行情 論壇),現在是TCL集團的前十大股東之一。下一步,飛利浦是否還會跟中國企業有資本層面的合作?飛利浦選擇合作伙伴的標準是什么?

    柯慈雷:在未來確實有這樣的可能性。事實上飛利浦在中國開展業務以來,我們也與幾家本土公司進行了合資,雙方都有股權,正如我們在TCL持有股份一樣。我們也正在考慮在中國多個不同的領域擴大我們的業務,其中不排除可能與一些中國的公司進行聯盟。當然我們必須確定雙方可以實現優勢互補,同時大家對合作有一個明確的期望值。需要澄清的是,有關報紙傳聞康佳、創維可能跟我們洽談資本層面的合作,這是絕對沒有的。