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前兩月3個項目入市，未來還將集中挖掘區域人文生態等優勢
一直以來，北京西部高檔住宅的整體價位總略低于東部。10000元/平方米以上的豪宅更是在京西曾長期斷檔，而東部的朝陽公園、CBD核心區等板塊，同價位豪宅長期供應不斷。這種現象已引起京西豪宅開發商們的反思。
近來，京西幾個頂級豪宅項目的開發商多次聚會，探討的主題就是如何聯手讓“西貴”重現，讓西部豪宅的價值回升到其應有的位置上來。
市場：單價1.2萬至2萬元豪宅集中入市7、8兩月，京西幾個頂級豪宅相繼入市，單價都在1萬元以上，這對該區域的高檔住宅市場（單價1萬元以下）是一個較大的沖擊。
7月10日，西山板塊的頂級別墅西山美廬開盤，均價每平方米2500美元（合人民幣2萬多元）；8月8日，萬柳板塊的頂級住宅萬城華府開盤，其別墅單價高達2.1萬元，疊拼單價也在1.2萬元左右；8月28日，昆玉河板塊與西山板塊接壤的頂級住宅WeHouse開盤，均價也為每平方米1.2萬元。
對此，萬城華府營銷總監遇繡峰表示，下半年以來京西豪宅集中入市，打破了買家對西部價值的原有認識，其區域價值正在被重新界定。
在8月24日舉行的一次西部別墅論壇上，與會開發商也大都表達了類似的觀點。而且西山美廬、萬城華府、WeHouse等開發商達成了一致意見：西部豪宅應當聯手，挖掘并提升消費者對京西區域價值的認識，讓“西貴”重現。
動作：豪宅多“惜售”，欲聯手提升區域價值在該論壇上，WeHouse開發商北京永泰房地產開發有限公司副總經理王崢表示，京西別墅的真正價值遠未被消費者所認識，1.2萬元到2萬元之間的單價也并沒有體現西部豪宅的實際價值水平。
緣于這樣的共識，記者了解到，目前這幾個西部豪宅項目均有“惜售”傾向，開發商的普遍心理是希望隨著區域價值的上升慢慢銷售。
遇繡峰稱，萬城華府不急于賣房，作為萬柳板塊的最后一片住宅和惟一的頂級豪宅，區域價值的必然上升無疑將帶動房價節節攀升，因此，他們的計劃是慢慢推盤，最后越賣越貴。
王崢也表示，西部豪宅的開發商應當聯手，讓房價上升到區域的真正價值水平；在定價上，只要萬城華府這樣的區域領軍樓盤往上走，WeHouse等一定會緊緊跟上。
前景：主打城市、人文、生態牌，與京東抗衡在聯手欲重現“西貴”的共識下，京西豪宅的開發商目前均致力于挖掘其區域價值，并通過各種營銷方式企圖讓這種價值為消費者所認識。
其中，萬城華府推出的“城市別墅”和“學區別墅”營銷理念最為典型。“城市別墅”理念認為，像萬城華府這樣位于三四環之間綠化帶上的別墅，既能享受別墅的舒適，又不失城市的便利。“學區別墅”理念認為，北京西北部是全國最著名高校的集中地，也是重點中小學分布較多的地區，西部豪宅距離這些教育配套都很近，而在發達國家，學區內的住宅價值最大，價格也最高。
此外，“人文豪宅”與“生態豪宅”也是京西豪宅的開發商挖掘區域價值的重點所在。遇繡峰認為，住在京西豪宅中的人們，很大一部分是迷戀于西部惟有的悠久歷史文脈和濃厚文化氣息。同時，生態帶的規劃以及原有的“三山五園”生態環境也是惟有在西部才能享受到的奢侈。
業內人士認為，隨著西部豪宅聯手對西部區域價值的提升，今后京西豪宅至少在價格上將能與京東相抗衡。
專題采寫/本報記者陳龍
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