近年來，日本綜合商社順應全球化發展及日本經濟結構改革的需要，重點拓展新商業領域、強化資本運作和經營風險管理，完成了經營戰略的又一次轉型。

　　一、日本綜合商社經營戰略的變遷及特點

　　日本綜合商社的經營戰略具有較強時代特色，始終圍繞著促進國民經濟發展的宗旨，

中行抵債資產網上營銷 為什么美國人打錯靶? 新浪彩信 幽雅個信 你的放心來自我的用心

隨著經濟發展需要而不斷調整擴充，大致可分為五個階段：

　　一是戰后經濟復興時期：綜合商社的經營活動和經營商品以保障國民生活需求為主，輕紡產品、食品等輕工業為其主要經營領域。

　　二是經濟高速成長期：綜合商社為落實“貿易立國”政策，著手在全球構筑商業網絡，樹立起“日本貿易的尖兵”形象，經營范圍也隨著日本經濟發展，由輕工業領域轉向鋼鐵、造船、汽車、重型機械、電機、化學工業等領域。

　　三是石油危機以后時期：確保能源的穩定供給成為重要課題。綜合商社著手進口能源，開發新型替代能源，出口大型成套設備。隨著日本國民生活水平的提高，住宅房地產等領域成為投資熱點，商社開始涉足城市開發，由貿易公司轉向貿易投資公司。

　　四是“廣場協議”以后時期：“廣場協議”后，日元大幅升值，綜合商社幫助制造企業擴大對海外投資，將生產基地向海外轉移。同時促進擴大進口，參與對外援助（ODA），在國內市場開拓衛星、電視節目制作等貿易之外的新商業領域，實現內外貿一體化和多元化經營。

　　五是90年代至21世紀：中介業務一直是日本綜合商社的重要收益來源。90年代后長達十余年的經濟低迷中，制造企業進一步減少中間環節，壓縮經營成本，采取直接貿易和投資方式，擺脫商社、自行進出口趨多，出現“商社無用論”和“商社夕陽論”，綜合商社遭遇“生存危機”。商社的經營戰略由“做大做廣”向提高分解和抗御風險能力轉變。進入21世紀以來，日本經濟進入產業結構改革和升級階段，綜合商社積極利用IT技術構筑全球信息網絡，強化信息收集分析功能，擴充物流機能（LT），提升金融機能（FT）和營銷技巧（MT），壓縮虧損資產規模和有息借款規模，展開“現金流通”經營，規避經營風險，改善資本運作效率，強化收益能力，開拓高端技術領域及環保領域的商機，推動經濟結構改革。

　　綜合商社經營活動具有三大特點：一是經營商品結構和市場多元化，抗御國外貿易壁壘和貿易風險能力強。綜合商社的經營商品體系從生產資料到消費材料，從原材料到成品，跨越上游至下游的各個領域。隨著日本制造業大規模向海外轉移，制造企業內部間交易趨多，商社的作用及在整體對外貿易中所占比率有所下降。除實體商品貿易外，商社還參與債券、金屬（貴金屬、非鐵）、能源（原油、天然氣、石腦油）、糧谷、天然橡膠等大宗重要商品的期貨交易，將價格變動風險降到最低。二是建立起全球交易網絡，交易方式多樣化，保持內外市場協調平衡發展。綜合商社的交易形態分為國內貿易、出口貿易、進口貿易和第三國間貿易四大類，所占比率分別為48%、15%、16%和21%。國內貿易約占半壁江山，第三國間貿易呈上升勢頭。從地域看，對歐美、亞洲各國的貿易具有較強的投資拉動貿易特色，與中南美、中東、非洲各國多為資金合作層面的經貿關系。三是經營規模龐大，形成以商社為龍頭的集團化經營，營業額及利潤高。綜合商社通過連合結算和持股形式，不斷擴大和加強與國內外相關企業的合作，擴大交易規模，謀求利潤最大化，產生“創造企業的企業”效應，八大綜合商社的相關企業（連合結算子公司、持股公司）達4858家，形成大型企業集團。2001年度八大綜合商社的連結營業額達65.8萬億日元。2003年度三菱商事的營業額達15.17萬億日元，利潤達7693.8億日元。

　　二、綜合商社經營戰略的新變化

　　（一）近期日本綜合商社經營戰略變化的背景

　　從日本國內環境看，日本社會步入老齡社會，人口下降，商品市場出現飽和，消費需求呈多樣化。貿易結構呈現出口減少，進口擴大，貿易順差下降的局面。為推動經濟復蘇，日本政府推進金融體系改革，加速處理不良債權，進一步放寬限制，擴大競爭，修改商法，引進國際會計標準，推動企業合并重組，大力推進循環型經濟社會。

　　從國際環境看，全球貿易投資自由化和IT化進程加快，產業領域加速普及全球標準化，發展中國家尤其是中國經濟急速成長，生物工程、納米技術等高科技發展日新月異，各國政府高度重視環保問題。同時，恐怖主義威脅全球穩定和經濟發展，原油價格上漲等負面因素對企業經營帶來的風險加劇。

　　（二）綜合商社經營戰略的新變化

　　1、核心功能定位在國際化經營，強化信息、服務等非價格競爭力。一是運用IT技術構筑電子商務平臺,形成遍布全球的原材料采購及商品銷售體系，并提供與之配套的物流（運輸、通關、加工、庫存）、金融（融資、資金運用、決算、外匯）、保險（海上運輸、進出口、火災）以及法律服務。二是強化廣域信息的收集分析功能，在日常商業經營活動中加以充分利用。綜合商社在強化收集及分析世界各國各地區政經信息、產業及企業信息、高科技信息、市場及營銷信息、法律及稅務信息的基礎上，制訂科學的經營戰略和發展規劃，推動商品和服務貿易，提升信息的高附加值化和速度化。三是深化全球市場的開發。各大綜合商社的戰略發展方向是：投資于國內外具有發展潛力的產業、在全球市場收集信息、采購原材料、銷售成品、安排物流運輸、培養綜合型人才、提高經營業績、強化集團經營。各大商社明顯加強開拓新市場、介紹新技術、發掘新客商、開發新商品及其銷售渠道的力度。

　　2、商社經營方向趨于高附加值化和綜合化。其經營重點一是開拓物流領域，打造供應鏈（SCM），壓縮成本，提高經營效益。各大綜合商社著手構筑高效物流信息系統，參與倉庫、流通中心等物流設施的運營。其中，在中國及亞洲地區開展國際多式聯運成為其重點開拓領域。二是深化和擴大本集團的金融機能，發揮“孵化器資金”作用，擴大輻射和協作功能，鞏固發展后勁。隨著經濟環境的變化，綜合商社推出了不同于金融機構的金融服務，如提供墊款授信、債務保證、融資、商品資金、租賃服務等，通過提供風險資金、收購兼并（M&A、MBO、EBO）等形式，幫助中小高科技企業發展。三是綜合運用各項機能，打造以商社為核心的價值鏈，推動大型成套設備出口。鑒于中國等發展中國家經濟高速增長，各大商社表示將綜合運用信息、外匯、資金、保險等機能，加強與政府、生產企業、科研機構及海外客商的合作，以BOT、BOO等方式重點推動在發展中國家建設大型發電廠等項目，帶動大型成套設備出口。四是開始涉足高科技研發工作，從源頭控制技術貿易商機，樹立品牌，推動科研成果和制造技術專業化和商品化。近年來，日本經濟向“知識商務時代”轉型，“創造高新技術領域市場”成為發展方向，各大商社相繼涉足納米技術、生物技術、新能源、環保、IT領域新技術的研發。如三井物產成立了生物研究所、三菱商事開發自有品牌的碳精棒納米軟管、伊藤忠商事與JSAT、NTT數據等公司合作開發勘探礦產資源、農地土壤改良和災害調查用地球探測衛星等。商業模式由與生產廠家在原材料上游領域的合作，轉向加強與科研院所和科技人員的合作，挖掘高新科技領域商機。

　　3、集中經營資源，有選擇地確定經營重點。近期綜合商社的經營重點呈現加強“兩端業務”特色。一是加強石油、天然氣、煤炭、金屬礦產等上游資能源開發。綜合商社配合日本國家政策，積極參與全球能源資源的爭奪戰，著力開發能源資源，進而控制商機和國內外制造業生產的命脈。如三菱商事積極參與南美和澳大利亞鐵礦山開發，三井物產與英荷皇家殼牌公司繼共同開發薩哈林油氣田之后，又攜手在美德克薩斯州開發全球最大的風力發電站，進軍急速成長的英美清潔能源市場。二是加強流通、銷售服務、咨詢等下游領域業務，削弱下游銷售商的強勢地位，推進“顧客商機”，打通流通“瓶頸”，實現內外貿一體化、購銷一體化，提高經營業績。最終決定商品價格的是市場。作為中間商，綜合商社的生存空間遭受制造商與下游銷售商的擠壓，削弱了其把握消費者需求變化、為制造商提供市場信息的能力，對銷售商也毫無談判籌碼，只能被動地接受價格。為此，綜合商社相繼涉足超市、便利店、百貨店、名牌時裝專賣店等零售業務，進軍餐飲業，開拓網絡、電視、郵購銷售等無店鋪銷售業務，直接參與市場銷售，把握流通主導權。

　　4、推進經營資源的整合和重組，提高競爭力和抗御風險能力，向戰略性、具有綜合經營能力的企業集團和專業商社集團發展。為應對激烈競爭、改善收益結構，日本商社不斷推進商社間相同營業部門的合作及大型合并重組，通過優劣互補和強強聯合。目前，傳統的九大綜合商社僅余5家，日商巖井、日棉、兼松等綜合商社放棄綜合經營，走向合并與專業化。今年4月，日棉、日商巖井合并組成“雙日控股公司”。三井物產、住友商事等實行“選擇與集中”、“引進事業部（Unit）制”的組織經營戰略，推進相同經營領域的重組整合。通過漸行漸深的整合，實現行業壟斷，增強了對外交涉力，各大綜合商社的財務狀況和經營效益大幅改善。

　　5、開發新能源，推動建設循環型社會。近年來日本社會環保意識提升，呼喚商社在建設循環型社會中發揮社會責任感。綜合商社積極參與塑料、家電、汽車、計算機的產品的回收再利用工作，參與開發風力發電、燃料電池等清潔能源，推動植樹造林、控制廢氣排放等。

　　（信息來源：駐日本經商參處子站）