河南報業(yè)網(wǎng)訊：雅典奧運會于8月29日勝利閉幕，賽場的圣火已經(jīng)熄滅，但商場的戰(zhàn)火卻隨著奧運明星們的載譽歸來而點燃。明星們在賽場一舉成名的同時，其廣泛的影響力也引發(fā)了一系列連鎖反應(yīng)，給自己創(chuàng)造了巨大的商業(yè)價值。

　　甜甜奪冠后家鄉(xiāng)出現(xiàn)網(wǎng)球熱

　　在奪得雅典奧運會網(wǎng)球女雙冠軍之后，孫甜甜立即在她的家鄉(xiāng)鄭州市掀起了一輪網(wǎng)球熱潮。

　　在孫甜甜曾經(jīng)訓(xùn)練過的河南省體育館體校和省體工大隊業(yè)余體校，“熱烈祝賀奧運冠軍孫甜甜為母校爭光”、“學(xué)習(xí)孫甜甜同志團結(jié)合作無私奉獻的實干精神”之類的宣傳條幅隨處可見。在河南省體工大隊業(yè)余體校，負責(zé)網(wǎng)球隊招生的老師告訴記者，由于孫甜甜是從這里選拔出去的，自從孫甜甜奪冠后，來咨詢報名的家長和孩子越來越多，至少是以前的兩三倍。由于業(yè)余體校只招收學(xué)生學(xué)員，很多前來咨詢的成年人留下了自己的聯(lián)系方式，希望開設(shè)成人班時通知他們。在記者采訪過程中，還不斷有家長打來咨詢電話。

　　在河南省體育館網(wǎng)球場，一位網(wǎng)球教練向記者介紹，由于訓(xùn)練班的人數(shù)在不斷增加，現(xiàn)在每位教練所帶的學(xué)生是以前的2～3倍，而其中一位執(zhí)教過孫甜甜的教練所帶的學(xué)生更是達到四五十名。這位教練告訴記者，很多家長都希望自己的孩子很快就打出成績，甚至像孫甜甜那樣拿到冠軍，因此眾多家長指名要求讓孫甜甜昔日的教練執(zhí)教。

　　網(wǎng)球熱同時帶來了網(wǎng)球器材的熱銷，在鄭州市健康路一家專業(yè)網(wǎng)球器材專賣店外，“買網(wǎng)球拍送球鞋”的海報和“熱烈祝賀我省選手孫甜甜獲得雅典奧運會網(wǎng)球女子雙打冠軍”的條幅同樣醒目(題圖)。據(jù)店主介紹，孫甜甜確實給自己經(jīng)營的網(wǎng)球器材帶來了火爆的銷售局面，短短1周之內(nèi)，幾個分店的銷售額都已經(jīng)翻了一番，一款搞活動的特價球拍在推出的第二天就銷售一空，一些價位在150～300元的球拍已斷貨。一位正在選購球拍的省會某高校學(xué)生告訴記者，以前由于網(wǎng)球器材價格昂貴等原因，學(xué)校里打網(wǎng)球的人很少，自從雅典奧運會過后，打網(wǎng)球的同學(xué)明顯增多了，受同學(xué)們的影響，她也來購置球拍。

　　身價雖高但“有價無貨”

　　與省會出現(xiàn)的網(wǎng)球熱潮相比，孫甜甜、李婷對本月開幕的中國網(wǎng)球公開賽的票房拉升更能體現(xiàn)奧運冠軍的巨大影響力。據(jù)了解，在孫甜甜、李婷奪冠的當天，中國網(wǎng)球公開賽的票房就開始飆升。而國家體育總局網(wǎng)球運動管理中心主任孫晉芳在接受記者采訪時透露，在二人奪冠后，有商家在第一時間給孫晉芳打電話，邀請孫/李二人為某國際知名電子產(chǎn)品作廣告代言。在二人奪冠后的三四天內(nèi)，河南一家投資管理公司和國內(nèi)某基金管理公司為孫甜甜和李婷所做的“理財分析”、“理財規(guī)劃”也已經(jīng)出現(xiàn)在某門戶網(wǎng)站的財經(jīng)頻道。與此同時，記者獲悉，河南某知名住宅集團公司也已經(jīng)致電孫甜甜的母親，有意邀請孫甜甜或其母親為該公司房地產(chǎn)品牌代言。

　　根據(jù)目前廣告圈內(nèi)流傳的說法，孫甜甜的廣告代言身價已經(jīng)達到了300萬元。但根據(jù)記者了解到的情況，如此高的廣告代言價格也是“有價無貨”。據(jù)了解，目前孫甜甜和李婷的日程有很嚴格的安排，每天上午8：30到下午4：30，是“雷打不動”的訓(xùn)練時間，下午4：30之后才能有選擇地接受媒體采訪，與企業(yè)和廣告商幾乎毫無接觸。

　　事實上，由于體育明星尤其是奧運明星特有的健康向上的形象和廣泛的社會影響力，他們早已成為眾多商家的寵兒。有統(tǒng)計顯示，2003年伏明霞的廣告收入達700萬元；而同年體操大明星劉璇一年的廣告收入為500萬元，跳水名將田亮2003年的廣告收入估計有400萬元。在NBA賽場上書寫神話的“小巨人”姚明，其商業(yè)價值更是難以估量。據(jù)了解，進軍NBA后的姚明，其市場價值得到了迅速的體現(xiàn)，2004年的廣告收入有望達到1000萬美元，商業(yè)價值預(yù)計達到5.4億美元。姚明之所以能夠創(chuàng)造賽場和商場的雙重神話，除了其自身實力和魅力的原因外，還緣于其身后一個對市場進行科學(xué)分析的職業(yè)化商業(yè)運作團隊及NBA這個成熟的商業(yè)化平臺。

　　我國體育經(jīng)紀人為數(shù)很少

　　即便如此，與國外體育明星相比，國內(nèi)體育明星商業(yè)價值的開發(fā)還顯得不夠成熟。根據(jù)記者掌握的資料：俄羅斯網(wǎng)壇美女庫爾尼科娃，其廣告收入早在1999年就達到1140萬歐元；德國一級方程式賽車名將舒馬赫的廣告收入超過2290萬歐元；日本此次雅典奧運會冠軍們獲得的獎金僅相當于普通日本人1個月的工資，但這些冠軍們卻并無怨言，因為成熟的廣告業(yè)足以使他們財源廣進，收入可觀。

　　除了商業(yè)化的體育比賽平臺外，成熟的商業(yè)運作鏈條也是國外體育明星取得商業(yè)價值最大化的關(guān)鍵因素，而體育經(jīng)紀人就是這個商業(yè)鏈條中重要的一環(huán)。

　　據(jù)有關(guān)專家介紹，職業(yè)體育經(jīng)紀人的活動范圍應(yīng)包括兩大類，一類是與職業(yè)運動有直接聯(lián)系的，如收集信息，對運動員的價格進行評測；代理運動員與球隊談判及簽訂勞動合同；為自由球員尋找新的球隊及安排球員轉(zhuǎn)會；為運動員安排比賽，代理談判出場費、獎金等事宜。第二類是與職業(yè)運動無直接聯(lián)系的，如幫助運動員從贊助廣告、產(chǎn)品代言、公眾活動、拍攝電影中獲取收益；為球員提供媒體形象設(shè)計和訓(xùn)練；提供保險代理、財務(wù)管理、稅收計劃、投資建議等服務(wù)；針對運動員退役后的生活提出咨詢建議等。據(jù)了解，就目前中國體育經(jīng)紀人的現(xiàn)狀而言，能夠操作后一類活動的體育經(jīng)紀人為數(shù)很少。

　　有媒體報道，國家體育總局體育科學(xué)研究所一位專家近日指出，由于我國在專業(yè)隊體制下幾乎沒有開發(fā)體育明星商業(yè)價值的傳統(tǒng)，在實際操作中明顯缺乏整體長遠的戰(zhàn)略，使得不少體育明星的商業(yè)價值如同曇花一現(xiàn)，兩年之后便漸漸遠去。

　　適度開發(fā)將成多贏局面

　　據(jù)了解，目前在我國，企業(yè)或廣告商要想“牽手”奧運明星，除征得運動員本人同意外，還須征得運動員所在隊的領(lǐng)導(dǎo)同意，同時該企業(yè)還要向中國奧委會提出書面申請，并且提供相關(guān)資料，再通過國家奧委會的資格審查后才能與運動員簽訂商業(yè)運作協(xié)議。包括退役運動員的商業(yè)運作也有相關(guān)部門負責(zé)管理。中國奧委會市場開發(fā)委員會的一位官員指出，這一系列管理程序的主要目的是為了不影響運動員的正常訓(xùn)練。

　　據(jù)近日央視一欄目報道，國家體育總局田徑運動管理中心幾年來對奧運冠軍劉翔投資多達300萬元；對于網(wǎng)壇黑馬李婷和孫甜甜，除了日常訓(xùn)練開支外，國家體育總局還專門投資幾十萬元為她們進行數(shù)據(jù)分析，改善訓(xùn)練方法、強化體能。對此，另一位長期研究體育經(jīng)濟的專家指出，由于我國運動員和國外運動員的訓(xùn)練體制不同，每一位體育明星都是國家斥巨資培養(yǎng)出來的，因此主管部門對他們的管理自然嚴格，一旦影響到訓(xùn)練就會對其過多涉足商業(yè)進行提醒或干預(yù)。該專家同時指出，國家出巨資培養(yǎng)出的體育明星，如果其商業(yè)價值無法充分實現(xiàn)，對國家來說也是一種損失。

　　有專家指出，奧運明星利用自身的明星效應(yīng)，通過企業(yè)的商業(yè)包裝和宣傳，知名度將會有更大的提高；同時由于明星的影響力，這種包裝和宣傳還將在一定范圍內(nèi)起到宣傳體育精神和推廣某項運動的作用，這對運動員和企業(yè)及社會來說都是一個多贏的結(jié)果，尤其在進入WTO之后，中國體育產(chǎn)業(yè)競爭更加激烈的局面下，在不影響正常訓(xùn)練和比賽的同時適度開發(fā)體育明星的商業(yè)價值，“不失為一個不錯的選擇”。

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