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國際金融報記者 黃蕾
9月1日，盛平與安聯大眾人壽保險公司簽署的“全面代理合作協議”，成為了該公司進軍上海保險中介市場的“第一單”。至此，上海首家以經營個人壽險業務為主的保險中介公司———上海盛平保險代理公司悄然現身。據悉，除安聯大眾外，盛平已與美國友邦、海康、新華人壽等三家公司達成了合作意向。
據盛平保險代理公司總經理梁晉誠介紹，以前的保險代理公司都主力經營財產險，盛平是上海第一家主力放在個人壽險、以“個險帶動產險”的產壽合營的代理公司。
對于目前國內盛行的個人營銷體制而言，這種由保險代理公司代理個人壽險的營銷模式，無疑是一種創新。
業內人士一針見血地指出，國內保險業以往提出開設由保險公司自設的代理公司，這種做法在國外保險業已經運作得相當成熟，其優勢在于代理公司背后強大的母體支持。與此同時，國外的專屬保險代理公司可以代理多家保險公司的產品。但是，專屬保險代理公司一旦底薪制實行后，代理人之間的業務競爭是否受到影響，這些都是業內人士所堪憂的。
身為全國最大的保險代理公司———北京嘉信保險代理公司的創始人之一的梁晉誠坦言，通過保險代理公司銷售個人壽險保單，比保險公司自建營銷機構和培養代理人隊伍，至少節約三至四成的成本。
通常消費者購買一份保險，首先需要比較多家公司的產品，因保險條款繁雜和理賠限制眾多的原因，消費者往往在幾番比較之后還是不知道哪個公司的哪類產品適合自己。而盛平保險代理公司的營銷人員就好比一個保險“顧問”。在給消費者提供購買險種意見之前，營銷人員需要收集整個保險市場的信息，并接受各保險公司的培訓，對于保險產品和條款了如指掌后，根據不同的需求，搭配不同公司的產品，或者在同樣的保險內容中找到便宜的價格，即所謂的“1＋1>2”套餐，達到以最低的成本取得最高的效益的目的。
《國際金融報》 (2004年09月08日 第十二版)
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