彩電巨頭聯(lián)手設局強撬“金九銀十”市場

　　2004年上半年，國美以148.3億元的銷售額榮登全國商業(yè)企業(yè)第二，繼續(xù)蟬聯(lián)我國家電連鎖業(yè)桂冠，與2003年1至6月銷售額85.18億元相比增幅達到74.1%。而家電連鎖巨頭國美為下半年發(fā)起的市場攻勢，在本周更將如火如荼。

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　　北京國美總經(jīng)理王輝文力邀群雄，索尼、松下、日立、三星、創(chuàng)維、康佳、海爾、長虹等16家彩電品牌營銷方面最大的“頭兒”齊聚國美。

　　王輝文的目的再簡單不過，16家彩電企業(yè)聯(lián)手發(fā)動秋季攻勢，其對北京市場的震撼程度必將雷霆萬鈞。

　　據(jù)國美相關(guān)負責人透露，16巨頭達成的協(xié)議包括：16巨頭本周末將在國美各門店大規(guī)模聯(lián)合簽售、聯(lián)合讓利，16個廠家各拿出大量特價機專供國美，其他全線產(chǎn)品也各有優(yōu)惠、而國美也將拿出巨資來讓利，彩電全線降幅40%，強撬9月、10月彩電黃金市場。

　　王輝文表示，此次聯(lián)手16家彩電品牌發(fā)動秋季攻勢，固然有2004年上半年銷售額增幅74.1%的背景，但國美更深層次的考慮是，希望進一步探索彩電業(yè)聯(lián)合營銷的新模式。王輝文認為，隨著下半年全球液晶面板的供大于求以及液晶電視的大眾化趨勢。彩電業(yè)制造巨頭必將走上新一輪“價格戰(zhàn)”的不歸之路，那么作為有影響力的家電賣場，自然要承擔其相應的規(guī)范市場秩序的責任。

　　彩電巨頭拿出利潤讓利京城市民

　　王輝文認為，此次國美攜手眾多家電巨頭的大幅降價，將主要集中在液晶電視、等離子、高清背投、高清電視等高端產(chǎn)品。而掌握3LCD技術(shù)的高端背投產(chǎn)品市場的進一步拓寬，由于消費者的認知，尚需要時日；等離子電視由于成本降價空間也不是很大；而液晶電視由于下半年全球液晶屏價位的降低，還可有更大的降價空間。

　　以上月的彩電高端電視降價風暴為例，主要還是集中在液晶電視降價，各大彩電巨頭均表示，降價源于其成本的降低。TCL相關(guān)負責人坦言，此前20至32英寸的電視，無論使用成本還是制造成本都不是很高，TCL上月選擇主推27英寸液晶降價，是因為在彩電液晶屏制造中，27英寸是最佳的切割尺寸，被稱為“黃金切割點”，可使母板得到充分利用。因此27英寸液晶電視具備獨有成本優(yōu)勢。

　　無論16家彩電制造商還是國美都在選擇液晶電視作為此次的主推產(chǎn)品，這也暴露出液晶彩電還存在高利潤，畢竟液晶屏的成本占整機成本的40至50%。

　　目前臺灣地區(qū)廠家32英寸和30英寸彩電液晶屏面板的供應價格分別為947美元和930美元左右，約分別合人民幣7840元和7700元。按此計算，32英寸液晶彩電成本當在1.12萬元左右，而30英寸液晶彩電成本約在1.1萬元左右。

　　但此前，國內(nèi)30英寸液晶彩電市場價格普遍在1.7萬元至2萬元之間，而32英寸則在2.1萬元左右，去掉營銷、運輸、市場推廣等成本，利潤仍高達數(shù)千元以上。

　　長虹集團新聞發(fā)言人劉海中也認為，國內(nèi)彩電廠家都認清液晶電視是發(fā)展方向，所以紛紛降價推動市場普及。但國內(nèi)廠家目前并不掌握液晶電視的核心技術(shù)，關(guān)鍵部件仍掌握在日本、韓國廠家手中，國內(nèi)彩電企業(yè)更多只是組裝廠家，因此，中國彩電企業(yè)用價格推廣市場，更像是為國外液晶屏廠家做市場測試。

　　此次發(fā)力與蘇寧有關(guān)？

　　此前有媒體報道，靠經(jīng)營空調(diào)壯大的蘇寧對彩電市場的野心卻日益熾熱。

　　9月2日，筆者在媒體上看到了一篇題為“蘇寧豪言家電節(jié)價格比國美更實惠”的報道，文章稱針對國美全球家電展，蘇寧舉辦家裝電器節(jié)，并放言家電價格比國美更實惠。

　　對此，筆者緊急致電國美，然而從國美總部得到的回應大大出乎了筆者的預料。國美企劃部邢鳳翔經(jīng)理的回答僅僅只有四個字“非常欣慰”。

　　邢經(jīng)理隨后對筆者講，此次國美在北京成功舉辦了“全球家電博覽會”，此次博覽會不但展出了國美經(jīng)營的索尼、松下、三星、夏普、LG、海爾、創(chuàng)維、TCL、長虹等目前國內(nèi)市場主流家電品牌的新品、精品，同時還通過大量的拍賣競價等豐富多彩的營銷手段，給“博覽會”注入了“大賣場”的功能，使與會的廠家、消費者都從中得到實惠，各大知名品牌對國美這一活動表示滿意和認可。

　　談及16家彩電巨頭突降國美，是否與蘇寧的彩電峰會有關(guān)，邢鳳翔一臉的疑問，隨后他很坦白地說，“金九銀十”，無論對于各大品牌的彩電制造企業(yè)，還是各大賣場來說都是爭取市場份額的重要時機，國美當然不會錯過。

　　邢部長還強調(diào)，作為今天全國最大的家電零售連鎖企業(yè)的國美，起步于北京，自始至終把北京作為自身的戰(zhàn)略要地之一，在鞏固和增大市場份額的基礎上，把實實在在的，看得見，摸得著的實惠帶給北京市民。我們不怕競爭，在競爭中相互促進、相互提高，是國美不斷發(fā)展壯大的源動力，也是國美作為家電零售連鎖領頭羊規(guī)范行業(yè)行為，凈化行業(yè)環(huán)境，提升行業(yè)服務的有效方式。國美將不斷完善價格、服務、商品、環(huán)境，用實力說話，不斷提高經(jīng)營管理水平，提升品牌服務，贏得消費者的忠誠度，最終發(fā)展成為全球頂尖的家電連鎖零售企業(yè)。

　　(稿件來源：北京晨報，作者：吳明明)