北與一汽合作，南與廣汽聯(lián)姻，合作地涉及到吉林、廣東、四川、天津

　　豐田的全面進(jìn)入必將會(huì)引起新一輪競爭。本報(bào)記者康亞風(fēng)攝豐田的全面進(jìn)入必將會(huì)引起新一輪競爭。本報(bào)記者康亞風(fēng)攝

　　廣汽豐田項(xiàng)目開工可以視為豐田全面進(jìn)入中國的標(biāo)志性事件，因?yàn)椋�豐田南北夾擊競

中行抵債資產(chǎn)網(wǎng)上營銷 咨訊盡在華夏近視網(wǎng) 新浪彩信 幽雅個(gè)信 大獎(jiǎng)新浪iGame免費(fèi)抽

爭對(duì)手的戰(zhàn)略格局已經(jīng)清晰呈現(xiàn)。豐田會(huì)在中國怎樣布局？它獨(dú)到之處在哪里？它在中國要謀求一個(gè)怎樣的未來？

　　豐田如何實(shí)現(xiàn)10%的中國市場目標(biāo)

　　豐田的張富士夫2003年就表示“豐田要在2010年獲取中國汽車市場10%的份額”，如果按照各大主要汽車生產(chǎn)商的普遍預(yù)期，中國2010年的汽車產(chǎn)銷量將達(dá)到800萬—1000萬輛，超過日本成為世界第二大市場，那么豐田的市場目標(biāo)就是80萬-100萬輛。

　　表面看起來，豐田和大眾、通用的計(jì)劃還要差一截。

　　大眾宣布投資60億歐元，要在2008年達(dá)到160萬輛的產(chǎn)能；通用未來3年將攜手合作伙伴上汽集團(tuán)，投資30億美元，用于推新品、研發(fā)和汽車金融服務(wù)，2007年產(chǎn)能將由目前年產(chǎn)53萬輛提升至130萬輛。

　　但關(guān)鍵的不是現(xiàn)在夸下的目標(biāo)，而是6年后在中國市場的真正占有率。豐田已經(jīng)把中國作為其延伸市場的一個(gè)陣地，豐田中國是作為豐田全球品牌戰(zhàn)略的中國部分。豐田為了在全球和通用、福特競爭也會(huì)在中國市場進(jìn)行一場“殊死搏斗”。“后發(fā)制人”的戰(zhàn)略對(duì)豐田來說是屢試不爽的，能夠在美國市場沖擊美國汽車業(yè)三巨頭就是一個(gè)例子。

　　為實(shí)現(xiàn)10%的目標(biāo)，豐田在中國的當(dāng)務(wù)之急是整合渠道，加強(qiáng)對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的控制。豐田希望整合在華的所有渠道，其中備受關(guān)注的就是一汽豐田網(wǎng)絡(luò)和廣汽豐田網(wǎng)絡(luò)如何整合？一汽豐田的4S銷售店可以賣天津一汽豐田、一汽豐越、四川豐田、一汽華麗的產(chǎn)品，另外，4S店還與進(jìn)口豐田車“并網(wǎng)銷售”，凌志、佳美時(shí)常可見。未來佳美有可能并入一汽豐田銷售有限公司。

　　豐田在中國還會(huì)巧妙地利用一汽與廣汽微妙的關(guān)系。一汽是中國汽車工業(yè)的第一梯隊(duì)的老大哥，廣汽無論規(guī)模還是實(shí)力都弱小一些，熟悉亞洲工業(yè)運(yùn)作模式的豐田就可能通過廣汽的參股來制衡一汽，從而取得更多一汽豐田銷售有限公司的主導(dǎo)權(quán)。豐田汽車的專務(wù)董事豐田章男曾在上海舉行的一個(gè)發(fā)布活動(dòng)上公開表示，豐田汽車希望借助一汽豐田成熟優(yōu)質(zhì)的銷售網(wǎng)絡(luò)同時(shí)銷售一汽豐田和籌建中的廣汽豐田所投產(chǎn)的所有豐田車型。“我們當(dāng)然有這個(gè)打算，但具體問題還要和一汽與廣汽協(xié)商。”

　　可以想見的是，豐田在中國的目標(biāo)推進(jìn)是逐步的。豐田的零部件供應(yīng)商豐田通商已經(jīng)在國內(nèi)主要城市設(shè)立了豐田的特約銷售店，有業(yè)內(nèi)人士猜測，豐田通商隸屬于豐田集團(tuán)，實(shí)力雄厚，豐田通商近期的動(dòng)作，似乎有意要利用時(shí)下汽車經(jīng)銷商的困境來吞并國內(nèi)原有的經(jīng)銷商，從而達(dá)到豐田控制銷售渠道的目的。

　　但豐田在中國消費(fèi)者心目中的品牌形象具有雙面性。這使得其在華品牌運(yùn)作具有相當(dāng)難度。從豐田在中國的品牌營銷戰(zhàn)略來看，它主要著力于以下幾方面：一是喚醒大家目前已經(jīng)沉睡的關(guān)于上世紀(jì)80年代初豐田車在中國作為高檔車的記憶，讓豐田品牌重回中國。二是重塑豐田車給人的印象，弱化其代表日本強(qiáng)勢品牌的一面，而重在展示其產(chǎn)品性能和競爭優(yōu)勢。三是通過新產(chǎn)品和新科技來展現(xiàn)。這從豐田花冠奧運(yùn)會(huì)期間在央視5套播出的廣告片中可以看出一斑。

　　一條腿汽車，一條腿金融

　　自從上汽通用汽車金融有限責(zé)任公司和大眾汽車金融（中國）有限公司上個(gè)月相繼獲準(zhǔn)開業(yè)，2003年12月30日獲中國銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)籌建的第一批汽車金融公司只剩下豐田汽車金融（中國）有限公司了。

　　但有理由相信，這家日資的汽車金融公司延續(xù)了豐田一貫低調(diào)和謹(jǐn)慎的企業(yè)風(fēng)格，為的是延續(xù)豐田金融在全球的業(yè)績表現(xiàn)。2003年底豐田金融籌備組進(jìn)駐北京國貿(mào)大廈辦公，它將與通用、大眾和福特成為第一批非銀行類的汽車信貸實(shí)體。

　　豐田中國金融籌備組的領(lǐng)銜人物派自豐田日本金融總部，另有日資銀行和多家國內(nèi)銀行機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)人士加盟。記者還獲悉，豐田金融公司還借助德意志銀行等“外腦”們幫助分析中國汽車金融市場。

　　因?yàn)楝F(xiàn)在正處于申請(qǐng)籌建的敏感階段，豐田金融公司對(duì)外一概表示“不能接受采訪”。但豐田金融公司對(duì)中國市場的期待顯然不弱于其競爭對(duì)手：因?yàn)榻鹑跇I(yè)務(wù)的開展，相當(dāng)于豐田在中國開始兩條腿走路，還可以促進(jìn)豐田車的銷售，使豐田的市場運(yùn)作手段更加豐富。

　　豐田金融籌備組的內(nèi)部人士向本報(bào)透露，豐田金融在中國將要遇到的問題是和大眾、福特這些獨(dú)資子公司一樣的。例如豐田汽車金融業(yè)務(wù)在未來的運(yùn)作中也面臨資金短缺的問題，它需要大筆資金循環(huán)投入。上汽通用因?yàn)橛腥齻�(gè)月的股東存款，日子相對(duì)要好過一些，但對(duì)于福特、大眾和豐田這些要在中國設(shè)立全資金融子公司的公司而言，《汽車金融公司管理辦法》不放寬資金渠道，公司自身無法進(jìn)行大規(guī)模融資，問題就會(huì)棘手。

　　本報(bào)記者呂惠敏

　　佳美、RAV4有望國產(chǎn)

　　經(jīng)過了漫長的“地下戀情”，廣汽集團(tuán)與豐田汽車終于在今天正式披上婚紗，隨著廣汽豐田整車項(xiàng)目的正式啟動(dòng)，廣汽豐田將生產(chǎn)哪些車型也成為業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　佳美、RAV4有望在華生產(chǎn)

　　2003年8月，日本媒體率先報(bào)道豐田將于2005年在廣州建廠生產(chǎn)佳美轎車，年產(chǎn)量為3萬輛。廣汽方面隨后對(duì)該消息進(jìn)行了證實(shí)，但豐田中國一直對(duì)此反應(yīng)低調(diào)。

　　今年2月奠基的廣汽豐田發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目將生產(chǎn)2.0L～2.4LAZ系列發(fā)動(dòng)機(jī)。在豐田產(chǎn)品序列中，裝備這兩款發(fā)動(dòng)機(jī)的主要車型為中級(jí)轎車佳美和緊湊型SUVRAV4.此前豐田中國事務(wù)所一位官員在與車迷的交流活動(dòng)中明確表示RAV4國產(chǎn)可能性很大，繼佳美之后，RAV4有可能成為廣汽豐田投產(chǎn)的第二款車型。

　　小公主RAV4

　　RAV4是豐田公司微型多功能越野車家族中的基本車型，于1994年在日本問世，銷量為豐田公司預(yù)期值的兩倍。RAV4單元式的車身結(jié)構(gòu)在多用途越野車中獨(dú)樹一幟。

　　為了降低價(jià)格，豐田當(dāng)時(shí)幾乎完全是用豐田倉庫中部件裝成了這輛微型車：Camry的發(fā)動(dòng)機(jī)、Celica的傳動(dòng)系統(tǒng)等等。

　　新款RAV4有3門和5門兩種車型，進(jìn)氣口、前后保險(xiǎn)杠更突出了越野的感覺，加大的車燈和豐田標(biāo)志更為醒目。由于軸距加長了80毫米，并且增加了車廂內(nèi)的高度寬度，乘坐空間寬敞、舒適。發(fā)動(dòng)機(jī)配備為1.8升125馬力和2.0升150馬力兩種。由于采用了豐田的可變進(jìn)氣門正時(shí)技術(shù)，具有極為優(yōu)越的動(dòng)力性能，中速時(shí)的扭矩增大，油耗降低。2.0升車型保留了目前車型所采用的流行的恒時(shí)四輪驅(qū)動(dòng)。

　　中級(jí)主力佳美

　　作為豐田的主打B級(jí)車，05款佳美車頭換上了鍍鉻橫條式水箱護(hù)罩，同時(shí)豐田的標(biāo)志也從水箱護(hù)罩與發(fā)動(dòng)機(jī)蓋的交接處移到了水箱護(hù)罩的中間位置。此外，05款佳美在前防撞桿兩側(cè)加上了一組霧燈；前大燈組也由原來的三盞燈組變?yōu)樗谋K燈組；車頭兩個(gè)邊角的位置加配了雷達(dá)探測器；而在車尾，后尾燈采用LED（發(fā)光二極體）為光源的全新復(fù)合式晶鉆設(shè)計(jì)。

　　本報(bào)記者張齊

　　RAV4技術(shù)參數(shù)

　　發(fā)動(dòng)機(jī)4缸雙頂置凸輪軸

　　排量（ml） 1998

　　最大功率（kw/rpm） 110/6000

　　最大扭矩（N·m/rpm） 192/4000

　　傳動(dòng)形式4擋自動(dòng)變速

　　長度（mm） 4200

　　寬度（mm） 735

　　高度（mm） 690

　　佳美技術(shù)參數(shù)

　　發(fā)動(dòng)機(jī)4缸雙頂置凸輪軸

　　排量（ml） 2362

　　最大功率（kw/rpm） 112/5600

　　最大扭矩（N·m/rpm） 218/4000

　　傳動(dòng)形式4擋自動(dòng)變速

　　長度（mm） 4815

　　寬度（mm） 1795

　　高度（mm） 1400佳美技術(shù)參數(shù)