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中新社香港九月五日電 題：直效行銷在港漸趨成熟
中新社記者張淑琴
在香港這個高度發展的城市，營商的競爭越來越大，利潤越來越微。因此產品或服務提供者，在宣傳時亦必須盡量減低成本，同時提升目標客戶的“命中率”，才能增加利潤。
有業界人士指，目標清晰、集中向特定消費群進行宣傳的市場推廣策略--“直效行銷”，在香港正漸趨成熟，未來十年的發展前景樂觀。
亞洲直接市場有限公司創辦人陳啟章，可說見證著香港直效行銷的興起與發展。二十一年前，香港還未有人從事直效行銷，陳的公司也是從廣告投遞做起，后來漸漸發覺直效行銷有可為。陳啟章介紹，從事直效行銷的公司，會透過合法渠道收集資料，建立資料庫，然后根據客戶(營商者)的業務性質，替其找出最有潛力的消費者，再透過各種方法，包括郵件、電話或電郵等，發放有關訊息至目標市場。
陳啟章說，在一個發展成熟的商業社會中，營商的挑戰與競爭越來越大，利潤卻越來越微薄，加上消費市場的分類越見精細，營商者必須進行更有效的市場推廣，才能突圍而出。由于直效行銷有效向目標客戶群發放訊息，及幫助營商者維持與客戶間的長久關系，因此越來越多營商者采用此市場策略，包括不少地產發展商、大型超級市場及通訊業等。
刻下，陳啟章手頭上的大訂單，便是幫著名商業雜志《福布斯》中文版吸納香港訂戶。全球擁有近五百萬讀者的《福布斯》，其中文版有六成內容翻譯自英文版，其余四成由內地采編人員采寫，主要報導及分析亞洲經濟發展。亞洲直接市場有限公司自今年七月在香港進行推廣以來，已吸納超過一千名訂戶。陳啟章相信，本月下旬在香港舉行的《福布斯》全球論壇，將刺激其中文版的銷售量。
陳啟章認為，直效行銷在香港的營業額連年遞增，發展漸趨成熟，但短期內仍不會達到飽和，因為現時采用直效行銷的大部分仍是大公司，中小企尚未開始，因此未來十年的發展空間很大。
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