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市場的清冷讓許多樓盤無法完成銷售預期，打折成了房產商手中的“殺手锏”。繼吳中區“美之國花園”在尾盤銷售時啟用“2％—3％”的價格優惠后，2％—3％的折扣已經成為高新區、園區、相城區不少新開樓盤宣傳的重點
空置商品房面積開始增加、新盤銷售進度放緩、二手房交易量縮小、房價上漲勢頭有所回落，8月以來滯漲的陰影似乎已經籠罩蘇州樓市。
來自蘇州市統計部門的數據顯示，到7月底，蘇州市商品房空置面積為87.46萬平方米，同今年3月時的73萬平方米相比增加了20%，其中住宅45.48萬平方米。
“長三角地區的房地產發展是聯動的，隨著當前宏觀調控政策的從嚴，加上供求關系從求略大于供向供大于求轉變，蘇州的樓盤不可能維持熱賣。”中房指數系統高級分析師陳晟對于蘇州樓市出現滯脹表示早在預料之中，他指出當前市場正在回歸理性，上海、南京和杭州樓市出現的困境必然會影響到后方市場。
市場的清冷讓許多樓盤無法完成銷售預期，打折成了房產商手中的“殺手锏”。繼吳中區“美之國花園”在尾盤銷售時啟用“2％—3％”的價格優惠后，2％—3％的折扣已經成為高新區、園區、相城區不少新開樓盤宣傳的重點。一部分樓盤還打出“限時優惠購買”的旗號，如蘇州嘉業宣布促銷結束后房價提高50元/平方米，結果一天簽約了30余客戶。
有精明的消費者認為樓盤打折表示房價還有下行空間，可以繼續觀望，上海漢宇物業代理有限公司總經理施宏睿對此表達了不同的看法。他認為蘇錫常三地當前樓市的不景氣存在一定的滯后性，由于蘇州的房價漲幅一直比較溫和，當前供求也屬于平衡，所以樓市的低迷只是受到上海、南京行情的拖累，總體而言，房價不可能出現大幅震蕩。
陳晟對于蘇州樓市的未來同樣持有非常樂觀的態度，他分析說目前蘇錫常地區發展正處在上升通道，城市規劃方面的可塑性也很大，只要注意市場供求平衡，樓市的后勁還是值得期待的。
南京的二手房市場從5月開始就持續萎縮，8月份的成交價勉強與7月持平，河西北部和城中地區的二手房價已經不同程度回落。凡此種種都顯示了南京樓市下半年發展將面臨見頂的壓力
作為下半年南京樓市發展風向標的南京秋季房交會已于9月2日開幕，此次參展樓盤不僅在規模上突破了1000萬平方米，位于城中的觀園·翔龍更是以1.4萬元/平方米的均價宣告了高端樓盤售價的新紀錄。
專業人士曾經指出，以其省會城市的地位而言，南京房價仍有很大上漲空間。在整個長三角面臨宏觀調控的關鍵時期，南京房價的屢創新高，引來不少市場關切的目光。然而高開未必能高走，就在順馳濱江奧城和萬科光明城市輕易跨過河西5900元/平方米均價門檻，攀上6500元/平方米的高位同時，開發商給出最高達4.5%的折扣本身暗示了其面對高價的底氣不足。同處河西的月安花園三期在8月底開盤時雖然打出了最低4800元/平方米的售價，銷售卻并未見火爆。
來自江蘇省統計部門的數據顯示，今年二季度南京普通住宅價格漲幅比一季度回落2個百分點。而根據占有南京二手房交易30%市場份額的中廣置業的反饋，南京的二手房市場從5月開始就持續萎縮，8月份的成交價勉強與7月持平，河西北部和城中地區的二手房價已經不同程度回落。凡此種種都顯示了南京樓市下半年發展將面臨見頂的壓力。
中房指數系統高級分析師陳晟在分析當前南京樓市走向時表示，開發商對于樓盤價格、環境和營銷理念都有超前的把握，高起點的樓盤是對未來5到10年而非當下價格的預判，只要符合城市未來運營的大方向，房價上漲空間并非不存在。但他同時強調，超前時間不能過長，不然樓盤銷售就會失敗，高開低走是樓盤銷售最大的失敗。
“今年之內南京的高端樓市很可能面臨較大的盤整行情，”上海漢宇物業代理有限公司總經理施宏睿在接受記者采訪時透露，“南京二手房市場年底前將有5%—8%的下調壓力。”他認為河西樓盤8月初高開只是借了奧運的理念炒作，而4800元/平方米也不過是促銷過程中的一個技術手段，在供略大于求的市場上，河西樓盤當前價格未免有些虛高，河西和城中高端樓盤的銷售速度將會放慢。
《國際金融報》 (2004年09月06日 第十五版)
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