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翻開近期上海的報紙，經常可以看到外省市拍賣企業和上海拍賣企業的聯合拍賣公告，如上海國際商品拍賣有限公司近來正和福建、浙江、安徽、四川等省市的拍賣企業合作拍賣上海及異地的資產，這些企業借助上海國拍的品牌和運作能力，以快捷的方法進入上海這個國際化大都市進行招商。無獨有偶，在與上海相鄰的浙江省，類似事件也在增多，打破地域分割，走聯合拍賣的道路正在拍賣行業興起。在這種形勢下，拍賣行如何修好聯合拍賣這一課確實十分重要。
近幾年，隨著上述傳統拍賣業務的相對萎縮和拍賣企業的持續增加，罰沒物資和司法強制拍賣漸次退出一線，國有企業資產、銀行不良資產開始大量出現在拍賣舞臺，尤其是由經營城市這一理念演繹出來的大量無形資產及民營經濟的資產也開始試圖通過拍賣這一平臺變現。這些資產的共同點，一是量較大，或多或少存在瑕疵；二是定價過高，有價無市；三是標的物所在地大多屬經濟相對落后、交通相對閉塞的地區；四是委托方借拍賣行業內部的競爭，降低自己變現的成本。此類標的不少確屬雞肋，棄之可惜，做之困難。
由于自然、歷史、交通、市場等原因，我國省與省之間經濟發展的差異很大，東西部地區之間落差更大。中西部地區的國企改制于近年才啟動，而采納新的思路、新的理念力度卻不比沿海差。在這種環境下，內地改革力度在加大、速度也在加快，不少價值巨大的企業資產開始出現在拍賣臺上。但由于市場容量有限，購買力不大，標的物價值稍大的一般難以拍賣成交。加上內地的拍賣業較之東南沿海起步較晚、經驗缺乏，遇到一些技術含量較高的拍賣就無從下手操作，對國有資產尤其是權屬不清、瑕疵多、價值大的標的也一時束手無策。不少拍賣行也知道，其實這些價值巨大的標的物市場在沿海，也想赴沿海地區去招商，但遠距離作戰，難度不少。
其實，在信息高速發達的今天，拍賣業打破地域分割，走出去才能活起來應成為新思想、新策略。要學會借力，就要走出去，尋找合作伙伴，發揮合作伙伴貼近當地市場、熟悉情況的優勢，實現優勢互補，使招商的信息對稱從而找到買家。雖然因為有了合作伙伴分掉了一部分利潤，但因為合作伙伴的運作拍賣成功了，理論上的傭金才變為現實的收入，這其實是雙贏。通過媒體，我們可以看到就在不久前，安徽省部分拍賣行走向上海，采取聯合拍賣的方法把價值2億的資產通過上海國際商品拍賣有限公司進行招商。四川省一家拍賣企業與上海國際商品拍賣有限公司合作拍賣位于上海中山北路的一幢面積近2.9萬平方米的商住樓。近年來，上海的法人股拍賣一直比較正常，而全國其它地方尤其是一些法院只查封了一例法人股，在上海與本地之間來回跑，評估、刊登公告、解封、過戶，開銷極大甚至支出高于收入，最后標的物還不一定拍出去。選擇聯合拍賣，借助合作伙伴的技術、市場，可以達到四兩撥千斤的目的，可謂費省效宏。上海國際商品拍賣有限公司法人股拍賣標的物不少即來自外省市法院或同行合作，法人股拍賣所呈現的現象正是當今我國拍賣業聯合拍賣的典型案例，共筑一個平臺，可以互相借力，可以達到投入小，抗風險能力強的目的。其實，在實踐中合作是雙向的，在市場經濟紛繁復雜的今天，省與省之間的經濟交往十分頻繁，今天，中西部地區的拍賣行委托東部地區的拍賣行聯合拍賣，說不準明天東部地區的拍賣行有了位于中西部地區的標的，合作加深了了解和信任，于是合作成了雙向。有現代信息流作支持，拍賣行可減少旅途勞頓，往返奔波，從而節省開支，拍賣的效果卻并不會因此受到影響，互惠才會互利，共贏是合作的基礎。
可以斷定，在未來很長一段時間里，我國拍賣業東西部地區的合作將會得到長足發展，合作的內容和程度、形式也會隨之發生變化，但打破拍賣業傳統的區域限制、打破傳統思維定勢的約束，已成趨勢。而這種聯合還會發生在本省本市之內，依強扶弱，優勢互補，共同發展是大勢所趨。值得注意的是，在聯合拍賣機制建設的進程中，拍賣企業只有努力提高運作能力，努力提升企業知名度，努力增強誠信度，才能在競爭中脫穎而出。上海證券報范干平
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