成都女人的錢好賺。這不，一群美女不約而同地擠進了春熙北路一家名為“純粹”的飾物休閑小店里，但見這家店：兩排紅木貨柜緊挨墻壁，中間一條寬大的長廊，屋頂幾排小探照燈與飾品的光芒交相輝映，風格極簡。而比炫目的飾品更炫的，是店內一個混血長相、高大俊朗的帥哥。他就是這家店“掌柜的”———模特亮亮。他專業的建議和熱情的態度讓眾美女十分滿意，她們不僅在這里淘到了心愛的飾品，還為這家店“上樓喝茶選貨”的豪華服務欣喜不已。

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　　開店：愛好與愛情的“合謀”

　　兩年以前，亮亮獲得2002年度全國模特大賽第三名、北京賽區第一名的好成績。在這個別人認為的“事業巔峰時刻”，他卻開始考慮隱退。模特是個吃青春飯的行當，站在T型臺上，看起來無限風光，但哪有自己當老板親手制造時尚、販賣時尚來得爽？從小就做演員和模特，亮亮對科技含量太高的行業沒把握，于是將小店定位于自己熟悉和喜歡的時尚一類。

　　由于女友在成都，他決定把店開在這個有點小資且十分悠閑的城市。身為模特的他經常穿梭于國內各大城市及韓、日等國，游走于流行最前沿，但在開店前，他還是特意去北京、上海、廣州等地做了詳細的市場調查。他發現，春熙路上的飾品店雖然不少，但多為連鎖經營形式，飾品款式單一，質量不高，他和女友遂計劃在這塊繁華之地建立起他們的夢想王國。今年情人節，小店開張。“真沒想到，第一次就投進去20多萬！”亮亮笑說當時經驗不夠，“飾品和服裝、家具等不同，不占地方，貨一少就像被洗劫過一樣。”

　　服務：非常顧客享受非常待遇

　　由于前期投資太大，開店后，亮亮基本沒有多余的錢搞宣傳。不過，成都的朋友都來照顧他的生意，并帶來了自己的朋友。這樣，他的顧客群就像滾雪球一樣越滾越大。當然，“純粹”小店純粹是以商品和服務的質量來支撐顧客的厚愛的。亮亮在經營中打出了三張牌。一是“個性牌”，他抓住現在年青人個性張揚、強調自我的特點，力求做到“出了這家店就沒這款貨”。店內的同款飾物也只有一兩個，且決不追貨。二是“誠信牌”。他會明確地告訴顧客產品的質地等，決不容忍店員的欺騙行為。在售后服務方面，他承諾純銀飾品養護一年，所有物品保修一個月。三是“貴賓牌”。在“純粹”，買夠3000元便可以成為VIP(貴賓)，VIP除享有折扣等優惠外，還可以隨時去樓上坐坐。木桌、沙發、燭光營造出一種酒吧的氛圍，老板特意準備了咖啡、香茗，可以休息、聊天，也可以坐于此從容地選購飾品。現在，小店的VIP已經有三四十人。

　　發展：到周邊城市尋求機會

　　生意越來越好，跟風者也越來越多。亮亮說，剛開業時，春熙路沒有一家店可以和他競爭，現在卻一下子冒出很多相似的店。一些店前來“刺探軍情”后，想方設法進一些顏色、款式相同的飾品來跟他打“價格戰”，這對他的生意不可能沒有影響。即便如此，亮亮還是具有自身的優勢：作為曾經的業內人士，他擁有銳利的“時尚眼”和靈敏的“時尚鼻”；每個月，他都會去韓國進一次貨，也會去香港、廣州好幾次，以保證有更多更新的物品供客人選擇。下一步，他打算發揮優勢，尋找加盟伙伴，在重慶等周邊城市擴張“純粹”。

　　投資寶典

　　前期投資：約20萬

　　進貨款：開店前，需通過市場調查，把握流行脈搏，還要準確估算進貨數量。一條項鏈、一對耳環往往體積不大，價值卻不菲。首次進貨必須保證貨物充足，為凸顯流行飾品的品質和個性，甚至需要從香港、韓、日等地直接進貨，成本較高。

　　設備投資：門面裝修加上休息室的桌子、沙發、空調等，約需2萬元。

　　經營項目

　　眼鏡、皮包及項鏈等時尚飾物。每月收入

　　流行飾品毛利率大概在40%到50%之間，并有淡旺季之分。平均來說，一家高檔飾品店的月商品銷售收入為35000元左右。每月支出

　　房租：時尚飾品的主要顧客是年輕女孩，她們一般喜歡熱鬧、愛逛街。因此店面一般選在繁華的商業街區。在這些人流量大的地段租30－40平方米的門面，加上水電費，一般每月花費在7000元左右。

　　稅收：視地段和店面大小而定，約為1000元。

　　利潤每月毛利大約在15000元左右，扣去各項支出，便是凈利。

　　見習記者陳祥蕉攝影駱丹