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為爭奪百億胃藥市場，美國雅來主動改變高價策略
本報訊記者汪令來報道：廣東省物價局日前下發《關于貫徹執行國家發展改革委辦公廳公布的18種單獨定價藥品價格的通知》，美國雅來（佛山）制藥公司“雷尼替丁”最高零售價格為5.7元。
表面看來，這份通知與此前任何“降價令”并沒有多大區別。但在國內醫藥市場，此舉卻“一石激起千層浪”———外資藥品單獨定價高于國內同行幾倍甚至十幾倍、幾十倍的“潛規則”，被首次打破。
外資獨享“超國民待遇”
為降低藥價，近年來國家發改委先后發出15張“降價令”，涉及藥品上千種。但與此同時，一種被稱作“單獨定價”的政策卻遭到非議。
所謂“單獨定價”，是指國家發改委在給某一類藥品定價后，如果有企業認為自己的“藥品及其生產技術和工藝具有創新性和先進性，藥品的內控質量標準要達到國內和國際先進水平，藥品的有效性和安全性要明顯高于一般藥品”，可重新額外核價。但事實上，迄今為止申請單獨定價的，除了極個別國內企業，基本上是外資企業和合資企業。因而這一政策又被業內稱為外資獨享的“超國民待遇”。
原因是，這種單獨定價的價格，往往高于通常藥價的幾倍甚至幾十倍。據廣州貝氏藥業董事長貝慶生介紹，如法莫替丁片劑國內企業產20mg30片每盒最高零售價格為9.8元，而日資企業、沈陽山之內公司定價為56.6元。還有撲熱息痛片，國內企業定價1.8元，而中美史克、中美施貴寶和上海強生的同樣藥品卻要賣到4.5元，但最后除中美史克堅持銷售外，其他兩企業“嫌價格低不生產了”。
藥價定高大有玄機
按市場經濟原則，一種商品的貴或賤完全可以自定，因為貴的東西老百姓并不一定問津。但藥品不一樣，我國藥品的消費八成是通過醫院，在醫院中病人吃藥是由醫生也就是第三方決定的。而醫生卻并不在乎價格，有時甚至出于自身利益考慮故意開一些貴的藥給患者。所以，這就形成一種“越是價高的藥———賣得越好———企業越是追求價高”的惡性循環局面。某醫藥跨國公司駐廣州負責人表示，在某種程度上，“單獨定價=高定價”，幾乎成為在外企公司中悄悄蔓延的“潛規則”。
佛山雅來要“賣好價”
雅來是美國最大的非處方藥企之一，據雅來（佛山）制藥公司營銷總經理劉凱列介紹，由于藥品品質和成本明顯高于一般水平，按慣例單獨定價時至少可比同行高3-4倍。但此次在申請“雷尼替丁（20粒）”單獨定價時，雅來只要求定到5.7元，只比一般藥廠的4.2元高3成。
外企緣何主動放棄“超國民待遇”？按劉凱列的話來說，就是“好藥也要賣好價”，制定更趨合理的價格也可以成為有力的盈利武器。
據了解，“雷尼替丁”為最常用的潰瘍藥物之一，國內至少有100億元的市場。而這一市場競爭也異常激烈，國內至少有500家企業生產，但“基本上屬于低水平的重復競爭”。劉凱列說，在這種情況下，有質量優勢的單獨定價藥品，如果能夠主動改變其“高價”策略，在目前暗淡的市場環境中，贏得大市場也就容易得多。（曉航／編制）
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