活動推行兩個月來，購房者已開始用新產品主義細則考量項目

　　由本報主辦的“新產品主義”活動于今年盛夏一經推出，便在北京樓市激起了千層浪。短短數周內，便有60多個京城樓盤踴躍報名參加。而隨后陸續出街的新產品主義“戶型特刊”、“園林特刊”、“配套和規劃特刊”和“外立面特刊”等，也成為京城百姓購房的最佳指南。

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　　新產品主義將可持續發展的產品觀、理性消費觀和發展商營銷緊密結合在一起，不僅豐富了產品主義的內涵，也緊緊扣住了北京住宅開發的命脈。業內認為，新產品主義將做為一面旗幟，繼續引導北京樓市發展。

　　在本報率先在北京提出新產品主義并加以推廣后，新產品主義理念和細則已成為北京樓市的指導思想。許多購房者在選房時，已開始用新產品主義細則來考量項目。而很多房地產開發企業，無論參評與否，也都自覺或是不自覺地受到新產品主義的影響，在產品開發、營銷戰略、后續服務等方面做出了許多改良。

　　融入外部美景中

　　新產品主義指導思想：充分利用外部資源

　　實踐方1：觀瀾國際花園

　　具體行動：板樓錯落排列；百米觀景橋

　　實踐方2：康城

　　具體行動：建造了充滿野趣的生態公園

　　觀瀾國際花園在項目開發時就大膽注入了新產品主義的創新理念。觀瀾國際位于昆玉河畔，水景資源豐富。開發商因此采用了“建筑融入自然并豐富自然美景”的設計思路，邀請擅長水景住宅設計的香港王董國際設計公司進行小區整體規劃，擯棄了北京傳統的正南正北朝向設計，采用5棟弧形板樓相互錯落排列的設計，使每棟樓的住戶都能觀賞到昆玉河景。此外，發展商還在觀瀾國際花園建筑和百米綠化帶之間斥巨資建造了一座百米觀景長橋，為住戶觀賞美景開啟了方便之門。

　　位于CBD正東方向的康城也吸納了新產品主義可持續發展理念，開發商根據周邊環境，精心打造和設計了社區道路和園林。由于項目周邊生態環境接近自然，開發商因地制宜，利用現有自然和生態環境資源，設置了充滿野趣的生態公園、社區林陰大道等，為業主提供了良好的生活環境。

　　著重居住者人文感受

　　新產品主義指導思想：體現精品主義與現代主義

　　實踐方：中海地產

　　具體行動：產品開發主打“文化牌”

　　北京中海地產公司也將新產品主義的開發理念融入了實踐當中。中海地產副總經理歐陽國欣認為，新京報倡導的新產品主義主要涵蓋了兩個層面的意思：一是精品主義，二是現代主義。前者主要側重于房子在物質層面上的優良性，后者則主要著眼于房子帶給人心理上的歸宿感。精品主義是新產品主義的首要條件，它體現房屋建筑質量、功能設計、產品的先進性等成就一個優秀產品的基礎元素。現代主義則是新產品主義更高層次的表現，它著重房屋給居住者的人文感受。

　　始終以新產品主義為企業導向的中海地產，今年在北京主推的兩個項目———中海凱旋和中海楓漣山莊就注入了強烈文化元素。位于金融街的中海凱旋是金融街目前最耀眼的高檔住宅項目。而位于百望山的中海楓漣山莊，從選址、外立面、園林等各方面更是體現了中海長期倡導的現代主義居住文化理念。

　　實行分級物業管理

　　新產品主義指導思想：物業后續服務需突破性創新

　　實踐方：珠江羅馬嘉園

　　具體行動：細化物業服務內容，增設酒店式服務項目

　　新產品主義倡導物業后續服務，強調在物業管理上進行突破性創新。這一理念提出之后，即得到了開發商的認可。合生創展負責人認為，相匹配的物業管理將最終使產品價值得以實現，盡管其短期內利潤不高，但從長遠來看，卻是實現品牌增值的有力保障。合生創展于不久前提出，將在其參加新產品主義評選樓盤———珠江羅馬嘉園項目推出分級物業管理服務。業主在交納了基本物業管理費用后，便可得到相應的基本物業管理服務。而對于物業管理有更高要求的客戶，則可以通過選擇繳納不同級別的物業管理費，得到不同層次的附加服務。物業除了提供酒店式迎送等服務外，還增加外語生活顧問。這不僅豐富了服務內容，還合理控制了業主的生活成本。

　　反響評議

　　“給業界帶來了兩個震蕩”

　　倡導追求產品本原的回歸

　　實現了以“客戶價值”為核心的轉變

　　評說精選

　　在北京樓市，由于資本的強權，產品營銷曾一度異化到了既脫離本土文化，也不能反映產品本質的地步。這種異化應歸咎于發展商對本土文化的不自信導致了目前營銷領域浮華之風盛行。而新產品主義的可貴之處就在于，旗幟鮮明地樹立了將“產品本原和消費者真實需求相結合”的新產品主義營銷觀。

　　———今典集團董事長張寶全

　　參賽開發商普遍認為，新產品主義的提出給業界帶來的震蕩主要體現在兩個層面。首先是針對北京本地產品開發落后于營銷的現實，倡導追求產品本原的回歸；其次是新產品主義豐富了“產品主義”的內涵，從住宅產品開發理念上，完成了由“產品主義核心”到“客戶價值核心”的轉變，體現出了一種對“產品主義”價值觀的揚棄與超越，其核心在于圍繞目標消費者的價值取向創造性地進行資源配置與整合。

　　張寶全認為，在北京市場，以客戶價值為導向的新產品主義需要加強與地域文化的結合。張寶全表示，在北京，即使是市場化的房地產開發也已十余年歷程，要想有大幅度的創新和突破并不現實，因此新產品主義在追求產品本原時，必須突出地域文化特色。

　　北京興港房地產公司董事長劉漢發也認為，新產品主義除了新技術和材質的充分運用外，更要注重建筑產品與周邊環境的有機結合。如在北京市區開發的項目應與小區周邊區域環境相融合，包括建筑風格及交通設施等。而別墅類項目則應注重與周圍自然環境相結合，這樣才能有效發揮產品優勢。劉漢發指出，過去人們一味追求標新立異，以為那樣就是新產品主義，其實從房地產開發行業本身的發展趨勢來看，房產開發追求的是一種天人合一的和諧。把前人留下的歷史環境、自然環境與產品自身相結合，才能充分體現出產品的特色。

　　參賽心得

　　“我們必須參加這個活動”

　　今典集團董事長張寶全稱，新產品主義為蘋果社區的開發提供了一個更清晰的理論體系

　　京城樓市大腕張寶全是新產品主義評選活動的首批參與者之一。據他講，在聽說本報將啟動新產品主義活動后，他的第一反應是，“我們必須參加這個活動。”因為他覺得由今典集團開發的蘋果社區早已自發地成為新產品主義的實踐者，而新產品主義的提出，恰好為這種實踐提供了一個更清晰更完整的理論體系。

　　張寶全稱，蘋果社區從一開始便將規劃、設計、案名等組成項目的重要元素的選擇權交給業主，讓業主自行命名、評比和選擇，這種創新的開發方式和營銷方式，以及開發企業對本土文化和產品本原的重視，都暗合了新產品主義理念。可以說，蘋果社區的開發其實就是在新產品主義理念指導下進行的，只不過當時還是一種潛意識行為，而新產品主義則將蘋果社區的這種先進的實踐模式進行了抽象和概括。

　　新主義體現了“客戶價值”觀

　　珠江帝景發言人認為，新產品主義對“住宅建設要融入居住者物質精神雙重需求”的提倡正切時機

　　不少發展商都有類似的感受。珠江帝景策劃部經理胡本宇稱，新產品主義注重“以人為本”的開發理念，并提倡將居住者的物質與精神需求融入到住宅建設當中，體現出了以“客戶價值”為核心的轉變。珠江帝景在開發時就做到了這一點。胡本宇認為，新產品主義追求的是讓業主能真正感受到生活的舒適性，并提升生活體驗，而非片面地追求科技含量。珠江帝景在開發時，充分吸取了傳統四合院的精髓，創造出圍合式集合社區，既保證了社區的安謐性，又很好地利用了外部環境。同時，珠江帝景項目在室內空間的設計上，通過外飄窗、落地窗、觀景陽臺等細節讓業主能與外界有更多的交流。

　　記者觀察

　　重在創新精神

　　實際上，新產品主義并非對現有產品開發和營銷理念的全盤否定。新產品主義倡導下的創新，是理性的創新，為了更好地滿足客戶的需求。

　　在房地產開發過程中，價值的實現包括產品生產、銷售和管理。在產品生產方面，創新的機會已很小，所幸的是，在市場機會分析、概念提煉等方面，尚有大量的創新機會。新產品主義以滿足人的生存與發展作為終極目標，就是要將創新精神貫徹到住宅生產、銷售、使用的各個環節。而企業欲求創新，除了要具備創新精神，更要有明確的可執行方法和模式。這也正是以客戶價值為導向、強調可持續發展的新產品主義在北京樓市引起巨大反響的原因所在。新產品主義的先進理念和可操作細則，將會使越來越多的開發商從中受益。

　　專題采寫 本報記者 江瑋

　　本版攝影 池少偉 實習記者周曉東[ 責任編輯：李楠 ]