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金志國
所有成功的國際化跨國公司，在其公司未來發(fā)展戰(zhàn)略的制定上，都具有很強的前瞻性，這保證了公司長時間的健康發(fā)展，成為一個個百年企業(yè)。
在青啤公司的戰(zhàn)略會議上，我常講的是“用未來思考今天，用今天成就未來”。著
眼于未來，發(fā)現(xiàn)規(guī)律并按規(guī)律辦事，公司才會具有前瞻力，才會獲取一種國際化的前瞻眼光。這一道理就好比照相機的長鏡頭能把遠景拉近，如果把遠景拉近，用遠景對比反觀今朝，就會找到通向目標的路徑，就會知道怎樣走才能到達成功的彼岸。當然，這個未來并非終點，不過僅僅是公司某一發(fā)展階段的過程目標而已。
“用未來思考今天”是獲取前瞻力的話，那么“用現(xiàn)在思考今天”就是獲取比較力，“用過去思考今天”就是獲取反思力。
如何保持前瞻力呢？使命、核心價值、預(yù)期結(jié)果以及遠景四項要素是保證公司能夠站在未來安排今天的深層的核心價值理念。如果要成為符合國際規(guī)范的優(yōu)秀公司、成為一個有社會責任感、推動社會進步的公司、成為最受公眾尊敬的公司，就必須具有這四樣“寶貝”。學(xué)會用未來安排今天，用我們的核心價值觀支撐我們的核心競爭力，我們的前瞻力就有了必然性，就會指引著我們不斷創(chuàng)造。創(chuàng)造的核心是商業(yè)模式，模式不成形則無法制定戰(zhàn)略。只有這樣，才會從機會導(dǎo)向轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略導(dǎo)向；從公司管我變成我管公司；從在我賺錢的基礎(chǔ)上為公司賺錢變成在為公司賺錢的基礎(chǔ)上為我賺錢；從財富引導(dǎo)變?yōu)樽杂X創(chuàng)造財富。
制定了整個公司的發(fā)展戰(zhàn)略就會有明確的方向，做任何事情都會非常有序。從做產(chǎn)品來講，青島啤酒只做中高端市場的戰(zhàn)略定位非常明晰，從而也就非常堅決。這種明確的戰(zhàn)略定位，讓我們得以清楚地知曉青島啤酒應(yīng)該如何在省會城市以及副省級城市等高密度、高消費區(qū)實現(xiàn)點、線、片的戰(zhàn)略布局、如何選擇營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道運作模式、如何運用品牌影響力、品牌知名度和美譽度促進銷量提升以及市場區(qū)域的拓展……
凡是知道未來、站在未來思考的公司決策者，思路都很清晰。反之，不考慮未來，只看重眼前利益的人，則會對任何事物都感到緊張、對什么都覺得迷茫、看見什么便會盲目地以為是商業(yè)機會，什么事情都想摻合�，F(xiàn)實生活中，沒有能力預(yù)知未來的孩子和主觀上沒有遠見的人即屬此類。但是，一旦我們在不斷地成長和成熟中變成富有經(jīng)驗的人，變成知道未來的人，對任何事情就不會再顯得那么緊張，就不會再失去前進的方向。由此可見，掌握未來才會掌握今天，掌握未來才會決定今天和未來的命運，才會擁有未來。
青啤的反思與比較能力的提高會促進前瞻力的提高以及把握未來能力的提高。未來不僅僅是一個時間概念，而且有很多具體的經(jīng)濟指標、很多社會結(jié)構(gòu)描繪的現(xiàn)象，比如未來的宏觀經(jīng)濟發(fā)展遠景、人均消費能力和消費量，等等。
我們要獲取并運用前瞻力的目的就在于站在未來決定今天，不走彎路、不做多余動作。也正因為這樣，我們才能夠有自覺的戰(zhàn)略、有主動的戰(zhàn)機、有巧妙的戰(zhàn)術(shù)，才能用戰(zhàn)略剪裁機會、把握機會，決定方向。前瞻力只是一種表述，它決不是宿命論或者賭運式的唯心主義觀點，它是建立在正確的價值觀、科學(xué)的方法論以及我們所努力倡導(dǎo)并踐行的重構(gòu)式的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)之上的。
要想獲得前瞻力，首先要保持積極和開放的心態(tài)、學(xué)習(xí)行業(yè)規(guī)律、掌握客觀規(guī)律。學(xué)習(xí)的最好方法是與標桿對標，注重實踐，運用最佳的方法、最快的速度提高自身水平，向書本學(xué)、向標桿學(xué)、向國內(nèi)學(xué)、向國際學(xué)、向?qū)κ謱W(xué)。
其次，要使高層經(jīng)理逐步地專業(yè)化和年輕化，因為越專業(yè)的人才越能做到尊重未來的規(guī)律、把握未來的變化，并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造未來、贏得未來。此外，要大膽啟用年輕人，年輕人猶如“早上八九點鐘的太陽”，他們充滿朝氣、擁有未來，而老年人剩下的多是回憶、中年人余下的多是自滿。因此，只有大膽起用專業(yè)化的年輕人才，才能保證公司始終向著未來發(fā)展、才能實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營和永續(xù)經(jīng)營。
經(jīng)營管理者要在制度安排上保證公司具有前瞻力；要有好的公司治理結(jié)構(gòu)、規(guī)范運作；要搭建快速的網(wǎng)絡(luò)平臺以分析處理大量信息，保證信息暢通，使之更好地服務(wù)于科學(xué)決策；要圍繞前瞻力構(gòu)架公司的制度體系，形成公司發(fā)展的拉力，使公司能夠尊重規(guī)律、隨機應(yīng)變、順天應(yīng)人，適應(yīng)外部的持續(xù)變化，從而調(diào)整發(fā)展的步驟和方式。
（作者系青島啤酒股份有限公司副董事長、總裁）
《市場報》 (2004年08月31日 第四版)
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