作者：姜蓉編者按：《設立外商投資會議展覽公司暫行規(guī)定》已經(jīng)實施半年了，規(guī)定首次允許外資在中國設立獨資會展公司。但是，在這半年里面，出于種種原因，外資機構必須依靠“借腿”才能走通中國市場之路，因此外資會展公司更多地還是選擇了與中資會展公司進行合作。

　　今年是外資展覽公司大舉進攻中國市場的一年，外資進入中國從被迫合資合作到被允

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許獨立辦展，中國市場的開放給了外資越來越多的機會和希望。但由于中國市場的特殊，外資公司目前在獨資辦展方面并沒有預想的那樣順利�！蔼氋Y”名義的展覽會還是少之又少。展覽業(yè)的外資年？

　　外資展覽公司對中國展覽業(yè)的參與已經(jīng)不是近兩年的事了。德國漢諾威公司在80年代就來到中國，是最早進入中國的外國展會公司之一。其他的如法蘭克福、德國科隆、慕尼黑、英國勵展等都是較早進入中國市場的外資展覽公司。

　　在今年以前，由于國家審批限制，外資進入中國多以設立辦事處的形式進入。上文提到的知名展覽公司都是采取這樣的方式。他們在中國辦展都是通過與國內(nèi)公司合作的形式。國外展覽公司是以展覽咨詢的名義開展業(yè)務，而不能直接面對國內(nèi)企業(yè)進行招展，不過也有一些香港公司采取在國內(nèi)注冊公司的形式，獨立辦展時以國內(nèi)公司的名義。

　　令外資公司欣慰的是，今年年初，商務部發(fā)布了第一號部令，公布了《設立外商投資會議展覽公司暫行規(guī)定》�熞韵潞喎Q《規(guī)定》�牎Ｔ摗兑�(guī)定》首次允許“外國投資者可以以外商獨資的形式在中國境內(nèi)設立外商投資會議展覽公司”，“外商投資會議展可以在中國境內(nèi)主辦、承辦各類經(jīng)濟技術展覽會和會議。”也就是說，以前只能在中國境內(nèi)尋求合作伙伴的外資展覽公司獲得了在中國境內(nèi)獨立辦展權。

　　外資公司獨立辦展權的獲得無疑給中國的展覽市場注入了一劑興奮劑。業(yè)界對這一舉措都有著良好的預期，廣州會展產(chǎn)業(yè)研究所所長劉松萍指出，這一規(guī)定會促進中國會展業(yè)更好地利用外資。在這一規(guī)定下，外資不再需要借助一定的方式，尤其不需要被國內(nèi)公司牽制，以前在中國辦展必須要與中國公司合作，其合作和投入是被動的。現(xiàn)在外資可能還是采取一定的方式借助國內(nèi)力量，但卻是主動的。這對外資來說有積極主動性，可促進中國會展業(yè)更好地利用外資。

　　外資展覽公司顯然也對此存著巨大的期待。2004年，外資顯然加快了進入中國市場的步伐。除了原先一些外資展覽公司加快了向中國移植展會外，2004年春開始，ＶＮＵ集團公司直接進入中國市場，另外還有德國柏林國際展覽公司、德國美沙集團、德國美習會展服務公司、新加坡環(huán)球展覽公司、日本ＴＣＳ會展服務公司等國際著名會展公司在 2004 年都有自己在中國“立足”項目。巨人扔不掉拐杖

　　雖然，外資有了獨立辦展的資格，一些在國際上赫赫有名展屆巨人在國內(nèi)還是多采取合作辦展的形式。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)真正由外資公司獨立辦的展覽并不多。分析人士指出，外資公司在中國辦展有兩種情況，一種是把外國的展覽品牌移植到中國，希望國際品牌展覽會在中國市場上占有一席之地，這種類型的展覽自己獨立辦的比較多。但是要想在中國另起爐灶辦新的展會，通常還是離不開與中資公司或者行業(yè)協(xié)會合作。

　　分析人士表示，目前中國的展覽業(yè)市場并不規(guī)范，也并沒有完全市場化，很多展會都是由政府主導或者是（“二級政府”）身份的行業(yè)協(xié)會主辦。這類展會在中國展覽行業(yè)有著相當?shù)挠绊懥�。而這些展會的主辦方則在展覽行業(yè)有著相當?shù)脑捳Z權，通常是裁判員的身份。因此，這種市場環(huán)境對于外資公司獨立辦展有相當?shù)碾y度，外資公司要想順利地辦一個新的展會通常還要與行業(yè)協(xié)會或政府進行合作。而這種合作最終的形式是與這政府或者行業(yè)協(xié)會有關的公司也就是中資公司進行合作。

　　據(jù)記者了解，雖然國家已經(jīng)出臺了相關的政策，外資公司獲得獨立辦展資格也并非一帆風順。

　　上海是外資展覽公司扎堆的地方。許多外資展覽公司因為看中上海的觀念、人才和市場的優(yōu)勢以及上海展覽業(yè)的發(fā)展速度都紛紛將上海作為搶灘中國市場的根據(jù)地。

　　但上海的外資公司還是不得不與中資公司進行合作，允許外資獨立辦展的政策并沒有落地。荷蘭的荷雅企龍的一位負責人在接受采訪時表示，按照國家政策市場環(huán)境對于外資公司應該是越來越寬松了�？墒聦嵣�，在地方，上有政策下有對策，對外資公司來說反而收緊了。在上海，原先有辦展資格的都是國有的展覽公司或者是外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)下屬的一些公司，共有18家。按國家政策，現(xiàn)在所有的外資公司應該都屬于此列�？墒窃诓僮鬟^程中，外資公司還是沒能享受到國民待遇，這位負責人告訴記者，2005年的展會今年申報，按理說誰都可以申報，但是目前看來，外資公司卻沒有申報的渠道。政府主管部門只接受原來有資格的企業(yè)的申報。在這種情況，外資公司想申報明年的展覽還是要通過與中資公司合作的方式。

　　談到與中方的合作，這位負責人表示，外資與中方的合作通常不止一家公司，有些中資公司與政府主管部門有著緊密的聯(lián)系，與他們合作是為了更方便地獲得批文。另一種合作主要是一種商業(yè)合作。外資公司通常會選擇對中國市場比較了解，有實力、有號召力的企業(yè)，以方便展覽的招商。合資的利和弊

　　業(yè)內(nèi)人士指出，雖然國家政策已經(jīng)給外資公司很大空間，但這種空間在一些地區(qū)目前還處于理論上的階段。出于利益制約的原因，外資公司在很長的一段時間內(nèi)還得采取與中資公司合作的方式。

　　劉松萍指出，從長遠看，這對于中國的展覽產(chǎn)業(yè)是有利的。外資進入對于中國市場來說不是僅僅吞食原先的蛋糕，而是把蛋糕做大了。國外的規(guī)范化發(fā)展的影響，有利規(guī)范中國會展市場，防止無序競爭；外資進入可以移植國際大型展覽到中國，促進被移植到的地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，這也是許多會展城市將來的一個會展發(fā)展方向；外資還可帶來同外辦展的先進管理與經(jīng)驗，對中國會展人才的間接與直接的培訓。

　　對于中資展覽公司來講，外資在短期內(nèi)對一些中資展覽公司是不利的，會淘汰一批展覽公司，但長期來講有利于一些展覽公司通過學習，可以迅速提高自己的展覽水平，提升自己的競爭力。

　　外資公司對中國市場的沖擊不可小覷，但在目前的市場情況下，外資還不可能完全獨立，合作還是一個主要的方式。但合作還存有一些隱患，一位外資展覽人士指出，由于外資目前在獨立申報辦展上的障礙，只能選擇與中資公司合作，通過有資質的中資公司申報辦展。從政府管理層面來說，對于某個展覽品牌，往往是誰申報，誰被認可。這樣一來，一些被認為是中資公司的展覽品牌實際上投資和運作是由外資公司在操作。如果將來雙方出現(xiàn)矛盾要分家，那么知識產(chǎn)權歸屬問題是其中最大的問題，也最容易出現(xiàn)糾紛。目前許多外資展覽公司都無法回避這個問題的存在。鏈接外資會展公司從核心城市發(fā)力

　　目前，意大利的米蘭國際展覽中心、德國的法蘭克福、漢諾威、慕尼黑、杜塞爾多夫等展覽巨子均先后進入中國市場，德國斯圖加特和意大利博洛尼亞集團也于去年12月份在上海正式宣布進入中國。以北京、上海、廣州三市為核心點，外國展覽巨頭在中國三大經(jīng)濟圈頻頻發(fā)力。

　　如果說2003年國際跨國展覽公司已開始在中國市場“布子”的話，那么，2004年將是跨國展覽企業(yè)真正實施“落地”并展示其實力的一年。

　　2004年3月，慕尼黑將其名牌展會國際電子展移植中國。2004年4月，全面實施擴張戰(zhàn)略的ＣＭＰ亞洲公司將廣州辦事處升格為分公司。2003年年底，荷雅企龍展覽公司宣布該企業(yè)已成為ＶＮＵ集團在亞洲的展覽中心企業(yè)，計劃3年內(nèi)做大3倍。從2004年春開始，ＶＮＵ集團公司直接進入中國市場。另外，德國柏林國際展覽公司、德國美沙集團、德國美習會展服務公司、新加坡環(huán)球展覽公司、日本ＴＣＳ會展服務公司等國際著名會展公司一改以往的觀望態(tài)度，2004年都有自己在中國“擴張”的計劃和項目。