作者：吳曉燕上期案例回顧

　　ＰＯＰ俗稱店內(nèi)海報(bào)，在現(xiàn)代營(yíng)銷中已得到廣泛應(yīng)用，但國(guó)內(nèi)ＰＯＰ應(yīng)用落后，現(xiàn)有設(shè)備的彩色輸出成本很高，即使做成海報(bào)一般店主也消費(fèi)不起。針對(duì)這一問(wèn)題，北京英思通瑞信息技術(shù)公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)了適合中國(guó)國(guó)情的漢字海報(bào)系統(tǒng)，使海報(bào)的大量普及具有了良好的基礎(chǔ)，并為中小投資者提供只需幾萬(wàn)元的投資項(xiàng)目。

中行抵債資產(chǎn)網(wǎng)上營(yíng)銷 精彩手機(jī)賽事全攻略 雅典猜猜猜千元懸賞 大獎(jiǎng)新浪iGame免費(fèi)抽

　　英思多功能ＰＯＰ系統(tǒng)面對(duì)著兩大市場(chǎng)：第一，大型商場(chǎng)連鎖超市產(chǎn)品總代理機(jī)構(gòu)：他們ＰＯＰ用量大，可直接購(gòu)買該系統(tǒng)用以改善門店環(huán)境；第二，ＰＯＰ專營(yíng)店市場(chǎng)：許多中小型商業(yè)店鋪沒(méi)必要購(gòu)置專業(yè)設(shè)備，他們希望能很便捷地從海報(bào)店中購(gòu)到急需的一兩張或十幾張精美海報(bào)，這即是英思系統(tǒng)所針對(duì)的專營(yíng)店市場(chǎng)及業(yè)務(wù)模式。

　　在發(fā)展ＰＯＰ專營(yíng)店的過(guò)程中，英思公司提出了“數(shù)碼快印連鎖”的市場(chǎng)概念，并設(shè)計(jì)了多套專用軟件，增加了專用設(shè)備，使得快印連鎖體系業(yè)務(wù)可以涵蓋相片、幻燈片、ＰＯＰ海報(bào)等領(lǐng)域。該公司希望與讀者就以下問(wèn)題進(jìn)行交流：

　　1．在目前數(shù)碼快印市場(chǎng)尚無(wú)全國(guó)知名品牌時(shí)，英思公司應(yīng)如何迅速建立起自己的品牌形象，確立行業(yè)地位？

　　2．英思公司采取省市級(jí)總代理的形式來(lái)開拓市場(chǎng)，發(fā)展專營(yíng)店。該如何進(jìn)一步完善并強(qiáng)化營(yíng)銷理念和營(yíng)銷模式？如何幫助及支持省市級(jí)代理推廣市場(chǎng)？如何指導(dǎo)專營(yíng)店更好、更快地開展業(yè)務(wù)？非常策劃發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)真空建立品牌區(qū)隔

　　在強(qiáng)手如林的數(shù)碼影像市場(chǎng)，大品牌已牢牢控制著絕大多數(shù)市場(chǎng)份額。即使對(duì)于能提供功能強(qiáng)大而領(lǐng)先的新產(chǎn)品的英思通瑞公司而言，要進(jìn)入這一市場(chǎng)，僅僅依靠單一的市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略與產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因?yàn)轭櫩蛯?duì)此類服務(wù)的選擇、心理認(rèn)知與品牌認(rèn)同在購(gòu)買行動(dòng)中占據(jù)了最大原動(dòng)力。要迅速建立自己的品牌形象，就必須發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)分真空，建立有效品牌區(qū)隔。策略如下：

　　1．產(chǎn)品定位區(qū)隔：橫向多元化的產(chǎn)品線、較強(qiáng)的產(chǎn)品功能與配套齊全的軟硬件設(shè)施是英思通瑞的潛在優(yōu)勢(shì)。但市場(chǎng)法則是“什么都有就等于什么都沒(méi)有”。英思通瑞產(chǎn)品如果僅訴求于“快速、低成本”，將很難與大品牌抗衡。因?yàn)槿�面低成本策略本�?lái)就是巨頭們的拿手好戲。但對(duì)大型商企與中小型實(shí)體而言，除追求成本低廉外，更追求“前期的專業(yè)版式設(shè)計(jì)、中期的簡(jiǎn)單化操作、后期輸出的精度與飽和度”。在此情況下，訴求點(diǎn)可放在“快速、簡(jiǎn)單、精致”之上，與低價(jià)低質(zhì)和高價(jià)高質(zhì)的數(shù)碼打印產(chǎn)品建立有效區(qū)隔。

　　2．市場(chǎng)定位區(qū)隔：數(shù)碼影像打印市場(chǎng)基本分為家庭市場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)（如廣告公司、影樓）和商務(wù)市場(chǎng)。在家庭市場(chǎng)，柯達(dá)、富士等占據(jù)了無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。專業(yè)市場(chǎng)也早被少數(shù)大品牌壟斷。而商務(wù)市場(chǎng)卻是亟待開發(fā)的市場(chǎng)真空。英思通瑞應(yīng)采用集中化戰(zhàn)略，重新細(xì)分市場(chǎng)，把目標(biāo)顧客鎖定為需要數(shù)碼打印服務(wù)，而又要求高質(zhì)低價(jià)、快速精致的中端商務(wù)客戶。如大型商超、中小型商鋪、公司。即避免了與大品牌直接交鋒，又保證了先期進(jìn)入的高額利潤(rùn)。

　　3．營(yíng)銷手段區(qū)隔：市場(chǎng)上數(shù)碼打印產(chǎn)品的營(yíng)銷仍以傳統(tǒng)營(yíng)銷手段如ＳＰ促銷加禮品、大眾媒體廣告發(fā)布為主，其特征是“Ｂ2Ｃ”的廠商對(duì)大眾型訴求。而英思通瑞產(chǎn)品若以中端商務(wù)市場(chǎng)為主攻方向，不妨劍走偏鋒，大力開展“Ｂ2Ｂ”的廠商對(duì)商戶的新營(yíng)銷模式。主力放在會(huì)展促銷（如大型電子、工業(yè)博覽會(huì)和訂貨會(huì)）；分眾廣告?zhèn)鞑ィㄈ鐚懽謽请娞輳V告、ＤＭ直投、電子郵件和搜索引擎營(yíng)銷）；專業(yè)商務(wù)雜志報(bào)刊廣告投放等。從而避開大眾媒體投放費(fèi)用高，有效到達(dá)率低等問(wèn)題。并輔以整合傳播中的公關(guān)、事件營(yíng)銷，必能收到很好的效果。

　　4．品牌定位區(qū)隔：英思通瑞品牌的核心訴求應(yīng)從單一產(chǎn)品訴求上升華，告訴客戶英思通瑞不僅是優(yōu)秀產(chǎn)品的提供者，更是“商務(wù)系統(tǒng)化數(shù)碼打印解決方案”的提供者。重在為客戶提供多樣化全流程的服務(wù)。要做到這一點(diǎn)，英思通瑞需要完善如ＣＲＭ管理系統(tǒng)、用戶呼叫系統(tǒng)、企業(yè)ＣＩ導(dǎo)入等，并加強(qiáng)售中售后的服務(wù)營(yíng)銷，如此才能區(qū)隔開即有的成熟品牌與后到的跟隨者。柯瀧獨(dú)樹一幟從生產(chǎn)開發(fā)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變

　　數(shù)碼快印市場(chǎng)分為兩個(gè)，一個(gè)是中間市場(chǎng)，以產(chǎn)品銷售為主；一個(gè)是終端市場(chǎng)，以提供快印服務(wù)為主。從市場(chǎng)規(guī)模和潛力看，終端市場(chǎng)是無(wú)窮的，世界上許多著名的廠商都已逐步轉(zhuǎn)型到從向終端市場(chǎng)提供持續(xù)不斷的服務(wù)中獲利，例如打印機(jī)廠商ＨＰ，開始強(qiáng)調(diào)提供優(yōu)質(zhì)的打印耗材；影像巨頭柯達(dá)，不遺余力地發(fā)展扶持品牌沖像店，以持續(xù)銷售柯達(dá)的沖印用品。因此，把握住終端市場(chǎng)是英思通瑞公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　為此，英思通瑞公司應(yīng)逐步加大數(shù)碼快印專營(yíng)店或加盟店的發(fā)展，建立渠道、耗材、服務(wù)三位一體的經(jīng)營(yíng)體系。以專營(yíng)店或加盟店為渠道，擴(kuò)大服務(wù)面與影響面，提升品牌形象，同時(shí)壓縮競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)空間；單純的軟、硬件銷售利潤(rùn)日薄，市場(chǎng)有限（筆者在網(wǎng)上已經(jīng)發(fā)現(xiàn)有英思通瑞公司軟件的盜版），而耗材用量巨大持久，利潤(rùn)穩(wěn)定且長(zhǎng)遠(yuǎn)；不斷研發(fā)，提升快引系統(tǒng)的功能質(zhì)量，改進(jìn)耗材性能，為快印市場(chǎng)提供持續(xù)的支持服務(wù)。

　　數(shù)碼快印是主要針對(duì)商業(yè)市場(chǎng)的，與沖像店不同的是，它對(duì)位置、客流不是很敏感，但對(duì)服務(wù)營(yíng)銷的要求非常高。數(shù)碼快印能否成功關(guān)鍵要看能否獲得穩(wěn)定的商業(yè)客戶。因此，組織針對(duì)商業(yè)客戶的服務(wù)示范與營(yíng)銷推廣活動(dòng)，應(yīng)是提升品牌形象，擴(kuò)大影響，獲得市場(chǎng)的首要方法。公司還可在互聯(lián)網(wǎng)上建立專業(yè)門戶網(wǎng)站，樹立行業(yè)地位和標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)打造一個(gè)網(wǎng)上營(yíng)銷平臺(tái)。陳志民有理有據(jù)分期分批開拓市場(chǎng)

　　英思通瑞多功能ＰＯＰ系統(tǒng)要在全國(guó)市場(chǎng)樹立先行先知的領(lǐng)先地位，就需要花費(fèi)部分成本，先行按自己的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)去教育培育市場(chǎng)，以深化自己的產(chǎn)品定位，綜合分析產(chǎn)品低成本、低價(jià)位但又要投入市場(chǎng)宣傳成本的狀態(tài)，英思通瑞公司在廣告宣傳方面適宜選擇低成本行業(yè)媒體、網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)和優(yōu)秀的銷售手冊(cè)等等方式。

　　在開拓市場(chǎng)方面，英思通瑞公司應(yīng)該做到：

　　一、需要在省市級(jí)總代理政策上貫徹寬松有較高利潤(rùn)的政策；充分調(diào)動(dòng)省市級(jí)總代理的主動(dòng)性和沖勁；制定的激勵(lì)制度在深化老用戶，開發(fā)新用戶，提出創(chuàng)新產(chǎn)品模式，服務(wù)模式，銷售模式等方面要有鮮明體現(xiàn)。

　　二、省市級(jí)總代理與總公司兩地提供服務(wù)，一開始就貫徹品牌服務(wù)，也把客戶資源集中到總公司，使總公司與產(chǎn)品線終端有互動(dòng)改良機(jī)制。

　　三、抓住以上兩點(diǎn)，以中等偏低的良好價(jià)格策略，強(qiáng)攻市場(chǎng)，穩(wěn)住初期市場(chǎng)方向，再向大客戶個(gè)性化定制，特色服務(wù)方向延展，同時(shí)拆離細(xì)節(jié)產(chǎn)品線，以發(fā)展其他中小型，專業(yè)化程度高的成長(zhǎng)型潛在客戶，在一年內(nèi)，在各行業(yè)，各區(qū)域，各層級(jí)市場(chǎng)樹立典型樣板客戶，以促進(jìn)品牌宣傳公關(guān)，等到市場(chǎng)用戶達(dá)到一定規(guī)模，找尋幾個(gè)大品牌企業(yè)捆綁經(jīng)營(yíng)推廣，依賴銷售，提高產(chǎn)品信譽(yù)度，促進(jìn)品牌增值。

　　通過(guò)以上步驟，以性價(jià)比高的市場(chǎng)定位，分層次，分節(jié)奏地打造一個(gè)逐步抓深抓全終端市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌。唐曉麗構(gòu)建四位一體的營(yíng)銷模式

　　當(dāng)前國(guó)內(nèi)數(shù)碼快印市場(chǎng)，存在單打獨(dú)斗，各自為戰(zhàn)的局面，缺乏有效的營(yíng)銷模式和統(tǒng)一的品牌推廣策略，難以形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)，英思通瑞公司要在這一領(lǐng)域成為主導(dǎo)者，除了依靠自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)外，應(yīng)積極有效地構(gòu)造市場(chǎng)、渠道、終端、服務(wù)四位一體的營(yíng)銷模式，樹立品牌意識(shí)，打造中國(guó)數(shù)碼快印市場(chǎng)第一品牌。

　　英思通瑞擁有適合中國(guó)國(guó)情的漢字海報(bào)系統(tǒng)及多套設(shè)計(jì)軟件，而怎樣將這一產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)呢？就ＰＯＰ機(jī)市場(chǎng)而言，消費(fèi)目標(biāo)定位于大型商場(chǎng)連鎖超市，這類消費(fèi)群體對(duì)ＰＯＰ需求量大，并期望持續(xù)性地供給，英思通瑞通過(guò)服務(wù)這些有影響力的集團(tuán)公司，無(wú)疑會(huì)提升自己在業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)。

　　值得注意的是，大型連鎖公司在營(yíng)造購(gòu)物環(huán)境提升店面形象方面在ＰＯＰ的需求上存在不斷更新求變的情況，英思通瑞應(yīng)不斷在技術(shù)服務(wù)上跟進(jìn)，樹立良好的口碑，在ＰＯＰ業(yè)務(wù)上與其形成戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　在專營(yíng)店上，一般客戶難以在ＰＯＰ的設(shè)計(jì)策劃上具備自主性，專營(yíng)店就此可以推出設(shè)計(jì)過(guò)程策劃的服務(wù)，這既可以完善自身的服務(wù)體系，也可作為另一個(gè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)發(fā)展。針對(duì)業(yè)務(wù)量大的客戶，可實(shí)行ＶＩＰ會(huì)員制，協(xié)助對(duì)ＰＯＰ宣傳效果的調(diào)查，提出持續(xù)增長(zhǎng)改進(jìn)的方案，供ＶＩＰ客戶參考。單就專營(yíng)店而言，也可作為ＰＯＰ宣傳的樣店，將自身作為一個(gè)消費(fèi)對(duì)象來(lái)吸引用戶。

　　在市場(chǎng)推廣上，英思通瑞可以扶持專營(yíng)店開拓一些新領(lǐng)域的市場(chǎng)，如同傳媒機(jī)構(gòu)合作，共同開發(fā)體育賽事類的市場(chǎng)。精耕細(xì)作 補(bǔ)缺市場(chǎng)

　　目前，ＰＯＰ市場(chǎng)在噴繪、打字、復(fù)印等商業(yè)打印市場(chǎng)中顯得相對(duì)的空白，筆者認(rèn)為英思通瑞信息技術(shù)公司進(jìn)入ＰＯＰ市場(chǎng)是一種市場(chǎng)補(bǔ)缺。而在市場(chǎng)補(bǔ)缺的營(yíng)銷戰(zhàn)略中，努力做到專業(yè)化將是關(guān)鍵，畢竟市場(chǎng)留下的空缺并不會(huì)太大，因此在縱向方面的發(fā)展顯得尤為重要。要做到專業(yè)，精很重要。應(yīng)該將公司的工作重點(diǎn)，有限的資源有效地集中于自身核心優(yōu)勢(shì)的建設(shè)與發(fā)展，對(duì)于英思通瑞公司這個(gè)核心就是ＰＯＰ的制作，對(duì)于相片、幻燈片等其他業(yè)務(wù)則沒(méi)有必要過(guò)早涉及，什么都做也意味著什么都做不精，做不專業(yè)。

　　對(duì)于專營(yíng)店的營(yíng)銷策略，筆者認(rèn)為可以通過(guò)專營(yíng)店的連鎖化實(shí)現(xiàn)專營(yíng)店的專業(yè)化、品牌化。推行連鎖化，通過(guò)統(tǒng)一店面形象，統(tǒng)一對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)，統(tǒng)一ＰＯＰ的制作規(guī)范及訂價(jià)，從而逐步建立自己的品牌形象。錢成所見略同以網(wǎng)站為依托發(fā)展快印連鎖

　　由于互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為了一種很有效的營(yíng)銷方式，而數(shù)碼快印海報(bào)是最適合于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)宣傳的產(chǎn)品之一。主要原因有如下幾點(diǎn)：

　　一、網(wǎng)路營(yíng)銷對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)是一種最直觀的營(yíng)銷方式，英思通瑞公司可以在網(wǎng)站上刊登一些制作精美的海報(bào)圖片來(lái)做產(chǎn)品推廣。

　　二、海報(bào)的營(yíng)銷具有一定的時(shí)效性，如歐洲杯時(shí)很多酒吧需要一些以足球?yàn)橹黝}的海報(bào)來(lái)招攬生意，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能很好地適應(yīng)這種變化。

　　三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有力于迅速擴(kuò)大專營(yíng)店的數(shù)量。在網(wǎng)站中可以刊登歡迎加盟的招商廣告。由于數(shù)碼海報(bào)的設(shè)計(jì)和制作都離不開計(jì)算機(jī)，而經(jīng)常上網(wǎng)的人大多對(duì)計(jì)算機(jī)有一定的認(rèn)識(shí)，他們是最有可能加盟的人群。另外，對(duì)于已經(jīng)加盟的連鎖店，我們將該店的聯(lián)系人和聯(lián)系方式按地區(qū)分類在網(wǎng)站上列出來(lái)，客戶看中哪個(gè)海報(bào)之后可選擇與他距離最近的連鎖店聯(lián)系，這樣可以免費(fèi)為加盟的連鎖店做廣告。

　　四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有利于知道人們的喜好（每張海報(bào)的點(diǎn)擊率就體現(xiàn)了人們對(duì)該海報(bào)的喜愛(ài)程度），為購(gòu)買海報(bào)的商家提供有價(jià)值的參考意見。方箭借助網(wǎng)上沖印突破地域局限

　　借鑒柯達(dá)的網(wǎng)上沖印思想，英思通瑞公司可考慮網(wǎng)上數(shù)碼快印。其理由如下：一、數(shù)碼相機(jī)、網(wǎng)絡(luò)的日益普及與信用卡的逐漸推廣；二、突破地域限制，空間上的不便由鼠標(biāo)點(diǎn)擊解決，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者足不出戶享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)；三、快遞業(yè)務(wù)在中國(guó)得到很大發(fā)展。當(dāng)然，在提供網(wǎng)上沖印服務(wù)時(shí)，顧及和考慮代理商們的意見也是相當(dāng)重要的，畢竟英思通瑞公司要實(shí)現(xiàn)其規(guī)模和市場(chǎng)地位，網(wǎng)上沖印只能作為輔助形式。丁其志下期案例兆君怎樣“出塞”

　　內(nèi)蒙古兆君山羊絨集團(tuán)是一家成立于1985年的民營(yíng)企業(yè)。創(chuàng)始人和現(xiàn)任董事長(zhǎng)彭登霞是一位性格倔強(qiáng)的老板。憑著對(duì)市場(chǎng)的敏感、對(duì)事業(yè)的執(zhí)著，兆君如今已經(jīng)成為中國(guó)羊絨行業(yè)中非常有信譽(yù)的知名品牌，位列國(guó)內(nèi)羊絨品牌前五強(qiáng)。“兆君”取“昭君”的諧音，意指將和平、美麗、溫馨帶給世人。在今天彭登霞對(duì)“兆君”的理解中，“她”是一位“集民族經(jīng)典和國(guó)際時(shí)尚品質(zhì)”為一體的佳麗。這位佳麗要像“環(huán)球小姐”一樣成為國(guó)際羊絨市場(chǎng)的一個(gè)中國(guó)品牌。

　　內(nèi)蒙古兆君山羊絨集團(tuán)目前固定資產(chǎn)約3億元，職工2600余名，擁有國(guó)內(nèi)外先進(jìn)設(shè)備1900余臺(tái)。其中國(guó)際上最先進(jìn)的全自動(dòng)機(jī)械設(shè)備德國(guó)ＳＴＯＬＬ電腦紡織機(jī)32臺(tái)，引進(jìn)日本、臺(tái)灣等地半自動(dòng)化設(shè)備近1000余臺(tái)。公司全年生產(chǎn)能力達(dá)到98萬(wàn)件，年銷售收入近5億元，累計(jì)上繳利稅超千萬(wàn)。

　　自1985年開始兆君經(jīng)歷了從國(guó)際貿(mào)易到國(guó)內(nèi)貿(mào)易，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)專心創(chuàng)建品牌的成長(zhǎng)階段。2000年公司確立并形成了以北京、上海、成都、沈陽(yáng)、呼和浩特為五大戰(zhàn)略基地，帶動(dòng)周邊銷售戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)幾年的潛心經(jīng)營(yíng)，兆君集團(tuán)在全國(guó)建立了66個(gè)銷售點(diǎn)300多個(gè)銷售商場(chǎng)、專賣店，年銷售額億元以上。2001年起，又開始在提高知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度上做了些文章。2003年至2006年，兆君將企業(yè)定位于產(chǎn)品擴(kuò)張年，希望通過(guò)與其他資源合作的方式，保持企業(yè)銷售利潤(rùn)20％～30％的發(fā)展速度。2004年，兆君利用品牌載體，將單一的羊絨衫產(chǎn)品擴(kuò)大到圍巾、披肩、內(nèi)衣、褲子、手套、休閑裝系列。

　　目前，彭登霞先生正帶領(lǐng)兆君邁向品牌國(guó)際化的道路，希望能像文化使者“昭君”那樣，傳播一個(gè)民族優(yōu)秀品牌的靈魂，兆君不僅是民族的，還是世界的。兆君希望與讀者就以下問(wèn)題進(jìn)行交流：

　　1．羊絨業(yè)作為我國(guó)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，加入世貿(mào)組織后，相應(yīng)的配額將取消，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)范下，自由競(jìng)爭(zhēng)合作會(huì)更靈敏。面對(duì)外部市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，作為一家民營(yíng)企業(yè)，在邁向國(guó)際化品牌的通道上，人員素質(zhì)是相應(yīng)的條件之一，兆君應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)人員素質(zhì)的飛躍和達(dá)標(biāo)？

　　2． 沖擊國(guó)際化品牌，兆君還需要具備哪些條件，運(yùn)用哪些建設(shè)品牌的手段？

　　3．兆君的理想是“演繹世界民族經(jīng)典、引領(lǐng)國(guó)際流行時(shí)尚”， 通過(guò)何種方式傳播這一品牌理想？

　　4．作為民營(yíng)企業(yè)的兆君在現(xiàn)階段的發(fā)展中應(yīng)該規(guī)避哪些風(fēng)險(xiǎn)？請(qǐng)參與本期經(jīng)營(yíng)游戲的讀者將來(lái)稿寄到北京市海淀區(qū)西四環(huán)北路6號(hào)院1號(hào)樓《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》經(jīng)營(yíng)游戲（兆君）收，郵編：100089，或Ｅ－ＭＡＩＬ至：ｄａｖｉｄ1998＠163．ｃｏｍ．

　　本期獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)：防生高級(jí)祛皺美容筆 價(jià)值1300元

　　二等獎(jiǎng)：癩葡萄茶價(jià)值800元

　　三等獎(jiǎng)：光觸媒機(jī)價(jià)值500元

　　紀(jì)念獎(jiǎng)若干：納米吸磁牙刷牙膏 每套價(jià)值100元

　　以上獎(jiǎng)品均由北京紅都廣告有限公司提供本期獲獎(jiǎng)名單

　　一等獎(jiǎng)：柯瀧

　　二等獎(jiǎng)：陳志民、鄂勝峰

　　三等獎(jiǎng)：唐曉麗、錢成、方箭

　　四等獎(jiǎng)：丁其志、蒙媛、邢藝鐘、韓昊

　　請(qǐng)以上獲獎(jiǎng)讀者與（010）62023163－81聯(lián)系領(lǐng)獎(jiǎng)事宜。