作者：張翼

　　3年多了，一想起當年搞的“北京——莫斯科申奧萬里行”，李進章總覺得“遺憾”，“花了500萬元，對產品銷售的拉動并不特別明顯”。

　　李進章是山西大寨核桃露飲料公司的董事長，2001年6月，他的企業出資和國家體育總

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局下屬某公司合辦了申奧萬里行活動。活動本身引發的轟動效應是巨大的，加之鳳凰衛視的跟蹤報道，“大寨鐵姑娘”郭鳳蓮的頻頻出鏡，讓全國人民重新記住了大寨，至于“核桃露”，并沒有想當然地被公眾熟記。

　　李進章當然想再和奧運親密接觸一下，但他并不知道，像他這樣的中小企業該如何搭乘奧運經濟這班車。

　　和李進章有著一樣困惑的中小企業主不在少數，他們通常錯誤地以為“奧運經濟”只是大企業獨享的“盛宴”，中小企業很難躋身其中。

　　奧運當前，中小企業能有何作為？小企業 分食奧運大蛋糕

　　加工100萬只奧運吉祥物——雅典娜、費沃斯，給江蘇揚州匯利進出口公司創造了100萬美元的收入。

　　“我們就是掙點手工費，滿打滿算，10％的利潤，大頭兒都讓希臘的合作伙伴賺了。不過也別總嫌人家掙得多，畢竟對方在銷售上承擔著更大風險。”說起這單奧運生意，揚州匯利進出口公司副總經理朱承棟坦言，“錢沒掙夠，還想多接單”。不過，朱承棟也向記者透露，“今年，中國制造的奧運會紀念品并不‘主流’，僅僅局限在浴巾、帽子、護腕、書包這些產品。更多的奧運紀念品由希臘人自己研發、生產、銷售，因為在歐洲，希臘的輕紡工業還是比較發達的，針織品、藝術品、陶瓷制品都不錯。”

　　“肥水不流外人田”，從這個角度來說，希臘人很精明。去年3月，當希臘托娜公司通過上海茂豐旗蓬公司的英文網站求購“奧運”旗幟時，總經理王隆基還擔心“這或許是個美麗的謊言”。

　　“上當事小，掙美元事大”，禁不住誘惑的王隆基布置技術工人，連夜把樣圖通過互聯網發出。捱到今年3月，希臘托娜公司派了一個代表前來考察，3星期后返回。5月25日，雙方正式簽了訂單。希臘人做事嚴謹，出于抗擊強風的需要，對旗幟面料要求很高，50天的生產期，始終認真負責地“跟單”。3萬多面城市街道及體育場館裝飾旗幟，300多個圖案，1000多個品種，耗費了王隆基們大量精力。這活兒掙的不多也不少，統共400多萬元。奧運商機品牌增值的捷徑

　　誰說“中國制造”沒有科技含量？

　　這不，產自浙江杭州的賽艇、皮劃艇也堂而皇之地走進了雅典奧運會賽道。

　　賽艇、皮劃艇是船舶中體積最小，重量最輕，做工最細，科技含量最高的產品之一。一直以來，奧運比賽用艇皆由歐美名牌一統天下。然而今年的雅典奧運會，賽艇、皮劃艇均由浙江杭州飛鷹船艇公司制造。原來，杭州飛鷹船艇公司在雅典奧組委公開招標中，斗敗德國、意大利、美國、瑞士的競爭對手，成為雅典奧運會賽艇比賽惟一中標產品。

　　競標激烈，杭州飛鷹緣何勝出？杭州飛鷹船艇公司副總經理熊英稱，“原因有兩個：產品質量過硬，有相當的品牌知名度；此外，我們的價格比競爭對手低50％左右。”

　　其實早在1995年，飛鷹已占據國內賽艇市場的三分天下，但是，卻始終無法沖出國門。“現實告訴我們，絕不能滿足于只占領低端市場，否則便是沒出息。從那以后，飛鷹堅持高起點高投入，高舉高打，瞄準世界高端市場。今天，飛鷹已經建立了世界最大、年產3000艘以上賽艇的現代化新廠房。”熊英對記者說，切入奧運等重大洲際賽事為公司贏取了大批訂單，年產值翻了十幾倍。

　　飛鷹的事例頗有啟發意義。事實上，從“奧運經濟”的發展實踐來看，很多中小企業就是靠著奧運異軍突起、一舉成名的，其中著名的飛利浦公司就是這方面的典型。北京市發改委委員盧映川認為，在“奧運經濟”的機遇面前，中小企業在某種意義上可能更有優勢，特別是有些服務領域會給中小企業帶來大量的市場機會，關鍵在于如何創意、開發和利用。

　　“中國制造商品不能滿足于奪取訂單，而要在國際賽事上樹立自己的品牌形象，這是價值增值的最重要階段。”機遇只垂青有準備的頭腦，北京理實佳訊管理顧問有限公司營銷總監王建分析指出，我國中小企業應在三方面補齊短板：一要有主動地自我推銷的意識，特別要建設英文網頁，比如，上海茂豐旗蓬公司就沾了英文網站的光。但真正主動登錄雅典奧運會官方網站，參加公開招標會的中國企業并不多，提供的資料也不盡如人意。比較典型的例子是，我國是自行車生產大國，全世界1／3以上的自行車出自中國，但內地生產的自行車無緣雅典奧運會，也鮮見參與國際重大賽事，非不能實不為也。倒是我國臺灣省的一個廠家擠進了奧運會比賽用車行列。內地兩大自行車品牌——永久、鳳凰對大型體育賽事表現出一種令人不解的淡漠。二要有服務意識，服務為企業賺獲的是良好的口碑效應；三要講誠信，展示中國品牌誠信、務實的良好形象。

　　“一流的設備、二流的產品、三流的品牌”，這是國外對中國出口小商品的普遍評價。王建認為，“注重制造、注重生產、忽視市場和品牌的中國企業需高度重視奧運商機，從戰略層面詳加思量，強化跟蹤研究、分析；同時，要進行科學決策和積極準備。”

　　毫無疑問，從產品經營過渡到品牌經營，已經不是應該而是必須。奧運商機助力中國企業邁過這道坎兒。