記者　顧書娟

　　初識余力平的人，可能會因她溫文爾雅的舉止和裝扮而認為她是來自高校的教師；但是稍一接觸，她的活力和個性便展露出來，讓人感覺她是一位敏感而銳利的社會活動家；而她的真實身份是廣州特力商場設備有限公司董事長和廣州市現(xiàn)代經(jīng)營管理協(xié)會會長，同時她還在多個領域投資,都獲得了不同程度的成功。當記者采訪她的時候，她正在考慮投資新興的

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工藝玻璃行業(yè)。在事業(yè)上，她是一個獨樹一幟的人；生活中，她更是一個愛家的好母親和好太太。

　　很多朋友問余力平，皮膚這么好，是不是經(jīng)常去做美容，她就反問人家：“你看我有去美容院的時間嗎？”

　　1.創(chuàng)業(yè)從“零下”開始

　　談起自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，余力平風趣地說，別人創(chuàng)業(yè)是從零開始，我卻是從零下開始的———因為我是借了錢來創(chuàng)業(yè)的。1993年，做了七八年教師的她借了幾千塊錢，開始做貿(mào)易，當時“下海”還是一個很時髦的詞，“我當時沒有太多的想法，只是想驗證一下自己有沒有做生意的能力。我是學企業(yè)管理的，做老師教的也是企業(yè)管理，我就想學也學了，教也教了，那做一下看到底怎么樣？”“那時候競爭還沒有現(xiàn)在這么激烈，我是靠信息去賺錢。別人要服裝，我就去廠家拿服裝，別人要化妝品，我就去拿化妝品。”有個客戶想要棉紗，余力平就打聽哪里有這種棉紗，結(jié)果在離客戶十分鐘車程的地方采購到了，她得意地說：“當時我租了一輛貨車，把貨裝上車，只轉(zhuǎn)了兩個路口就交貨了。”第一次賺了2000多塊錢，在當時是一筆很可觀的收入，這使初次下海的余力平體會到成功的感覺。“那個時候成功是成功，但就是不太穩(wěn)定。”余力平回想剛剛創(chuàng)業(yè)的時候說，因為沒有穩(wěn)定的客戶群，做生意一直有種靠天吃飯的感覺。1996年，余力平看到了一個趨勢，開架式銷售在廣州流行起來，這種售貨形式以前沒有，她預感到這應該是以后銷售模式的發(fā)展方向，于是便開始投資商場貨架的生產(chǎn)和銷售。幸運之神真的很偏愛善于抓住機遇的人，這一次轉(zhuǎn)行成了她成功之路上的第二個臺階。“那個時候真是供不應求，過年過節(jié)就有很多超市開業(yè)，‘五一’、‘十一’、‘元旦’、‘春節(jié)’前，貨架非常搶手，做多少就可以賣多少，而且利潤也比較可觀。”

　　2.“困難每次都是新的”

　　余力平有一句名言：“困難每次都是新的”。看到總是笑瞇瞇的余力平，記者有些困惑地問道：“你的創(chuàng)業(yè)過程是不是比較順利，沒有遇到什么困難？”余力平一臉驚訝地說：“這怎么可能！”她說：“別人說‘太陽每天都是新的’，我說‘困難每次都是新的’，經(jīng)營企業(yè)的過程其實就是不斷克服困難的過程，作為一個企業(yè)的老板，天天都在與困難打交道。”真正投身到商海中的時候，余力平才發(fā)現(xiàn)與讀書和教書時的“企業(yè)管理”有相當大的不同，甚至感到根本不是書本上說的那么回事。因此遇到困難的時候，她也會感到很困惑，甚至束手無策，每當這時，她會集中注意力，調(diào)動起身邊的資源，攻克難題，她把這當作一個學習的過程，“每次克服了困難都會感到非常開心，因為我又學到東西了。”

　　經(jīng)過幾年的發(fā)展，余力平的特力商場設備有限公司已經(jīng)擴大了規(guī)模，這也就意味著增加了成本，但利潤空間卻急轉(zhuǎn)直下。在這種情況下，許多商場設備廠家熬不住，紛紛退出競爭。余力平靜下心來仔細思考這個問題，發(fā)現(xiàn)利潤空間雖然縮小了，但只要定位好自己的目標客戶，再從生產(chǎn)上挖潛力，還是有錢可賺的。于是，她改變了過去集中做國內(nèi)中小型超市的做法，把目標定位在大型的高端客戶，同時在生產(chǎn)方面增加了質(zhì)檢員，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關，對待成本也不像以前那樣持無所謂的態(tài)度，而是盡可能節(jié)約。在對客戶進行分析中她發(fā)現(xiàn)，大型的外資超市在購買商場設備的時候，不但看價格，更看質(zhì)量，特別看重服務，她主動退出了以價格競爭的行列，以質(zhì)量和服務競爭。這樣一來，困難克服了，還為她贏得了吉之島、萬客隆、普爾斯馬特、七十一便利店等高端客戶，同時也獲得可口可樂、西門子、花王、英國BP機油、法國道達爾機油、寶潔、雅馬哈等著名品牌產(chǎn)品展示架的訂單。

　　從文人轉(zhuǎn)而經(jīng)商，余力平有很多的感觸，她說不論是做老師還是經(jīng)商，自己總是爭取優(yōu)秀的成績，驗證自己“也能成功”；但是從經(jīng)商到現(xiàn)在已經(jīng)十年了，總還是覺得不習慣做“整天談經(jīng)濟效益”的商人，也不適應整天窮于應付“商場如戰(zhàn)場”的激烈競爭，覺得自己還是做文人比較合適。

　　3.樂觀的心態(tài)比金錢重要

　　也許正是覺得經(jīng)商跟自己性格不太適合，余力平總結(jié)出自己獨特的經(jīng)商方式，并且這種方式讓她有了樂觀的心態(tài)，出入各種各樣的場合，朋友們總能看到她燦爛的笑容。余力平說，在滿足溫飽的基本條件之后，金錢的多與少已經(jīng)不是很重要。有些企業(yè)家把錢看得很重，給自己定了太大的目標，施加了很大壓力，也給自己的員工施加很大壓力。當達不到這些目標時，就會不開心，他不開心，也搞得周圍的人不開心。“我不會把目標定得太大，不會給員工太多壓力，我出來經(jīng)商只是為了驗證自己也可以做生意而已，我衡量自己是否成功的標準很簡單，就是有贏利就可以了，有利潤便是成功。所以每到年終的時候，發(fā)現(xiàn)又掙錢又不虧損，就會很開心，如果掙得更多，那當然就更開心了，員工也和我一起開心。”

　　很多朋友問余力平，皮膚這么好，是不是經(jīng)常去做美容，她就反問人家：“你看我有去美容院的時間嗎？”的確，作為企業(yè)的老板和廣州市現(xiàn)代經(jīng)營管理協(xié)會的會長，她既要管理企業(yè)，又要組織協(xié)會的活動，每天忙得真是不亦樂乎。從前當老師的時候，因為要教企業(yè)管理，所以有必要接觸企業(yè)家，于是就參加了協(xié)會，經(jīng)常參與組織協(xié)會活動。后來自己做了老板，生意上的事情已經(jīng)忙得不亦樂乎，感到?jīng)]有時間再做協(xié)會工作，有些想打退堂鼓，但是周圍的企業(yè)家朋友總是請她幫忙組織活動，感覺到總得有人做這些事，便留了下來。有時候，她是放下生意去搞活動，別的會員見了面就可以談生意，她卻要為大家忙前忙后，打理各種事情。當記者問她這樣做有沒有感到受損失時，她仍然很坦誠地說，損失當然會有，但是一個人除了物質(zhì)的東西，總要有自己的精神追求，看到大家相聚在一起開心的樣子，什么怨言都沒有了。她告訴記者，有兩件事一直讓她感到非常開心：一是在長期組織協(xié)會活動的過程中學到了很多東西，明白了許多為人處事的道理，這不是用錢可以衡量的；二是結(jié)交了很多各界的朋友，這些朋友都是她的無價之寶。她說：“我有這么多的寶貴財富，因此我感到自己非常幸運”。

　　4.一想到回家就滿心高興

　　余力平說，她認為完美的生活是家庭完美，有一個自己喜歡的工作———干事業(yè)最終也是為了家，如果連一個家都經(jīng)營不好，經(jīng)營好一個企業(yè)又有什么用？

　　一談到家，她言語間馬上流露出掩飾不住的幸福和依戀，她說，自己的成功是與家人的支持分不開的。很多事業(yè)很成功的人，在外面應酬多了，回到家就煩，看什么都不順眼；有些成功的女強人，因為自己的成功，顯得丈夫不很成功，丈夫就會心情不好，女的在外面辛辛苦苦一天，回到家還要受丈夫的氣，這都是因為他們溝通不好，無法互相理解。她與丈夫和女兒的關系就非常融洽，她說，丈夫和女兒都很幽默，和他們在一起總是很開心，有一種朋友的感覺。每次做什么事，總是先征求丈夫的意見，成功了，也有他的成績，大家一起開心；失敗了，也有他一分責任，互相也沒什么怨言。

　　生活中也免不了會有磕磕碰碰，但有什么大事呢？余力平說，有時候為一件小事爭得面紅耳赤，后來想想都是芝麻綠豆大的事情，自己都覺得好笑。丈夫有穩(wěn)定的收入，并不需要自己為他掙多少錢回來，他說“你自己喜歡做什么就做什么好了”，這讓她能輕松地面對自己的工作。“每當想到回家，可以把這一天開心和不開心的事情講給家人聽，我總是滿心高興。”（來源：金羊網(wǎng)）