| 四大問題困鎖健力寶 | ||||||||||
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| http://whmsebhyy.com 2004年08月26日 09:11 新快報 | ||||||||||
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沒有給傳媒多余的機會，在進行了20分鐘的記者問答以后，昨天，江達明就在工作人員的“保護”下匆匆離開了新聞發布會的現場。 但留給現場媒體同行的依舊有一大串的問號。 但冷靜的來解析健力寶這幾年的發展軌跡，不難理出健力寶所面臨的問題。
問題一：多元化雙刃劍 繼日前入主華意壓縮之路遭遇“程咬金”(TCL)而傳出雙方“情變”的消息后，喜歡“不務正業”廣東健力寶又成功牽手另一家上市公司———西北化工。在西北化工的公告里，該公司第一大股東西北油漆廠，擬將其所持有的部分國有法人股5000萬股(占總股本的26.46%)進行轉讓。 健力寶的兩次出擊都讓業界“迷糊”：是“多元化”還是“借殼上市”？盡管此前健力寶董秘紀治在接受記者采訪時明確表示這是健力寶多元化戰略之一。但在“資金鏈斷裂”的這種傳聞下，這種做法顯然令人困惑。 從昨天發布會的一個細節顯示，新舊領導層已經在這個問題上產生分歧。此前在健力寶高層一再強調的“多元化”已經換成了江達明昨日數次強調的“以飲料為主業”的論調。 問題二：白酒拖長產品線 2002年健力寶將河南地方名酒寶豐酒業納入囊中，力圖在飲料和酒類市場都有發展。之后，健力寶曾出資300萬元請著名影星陳道明擔綱寶豐酒的代言人，花費2500萬元投入央視廣告。然而，兩年下來事與愿違，砸向白酒市場的巨額資金并沒有給健力寶預想的回報，反而完全打了水漂，健力寶因此大傷元氣。 記者注意到，去年健力寶銷售公司并沒有完成預期40億元的銷售目標，只完成了大約35億遠；并且今年頭幾個月的銷售狀況也不甚理想。 問題三：銷售體系地震余波未平問 盡管在今年7月宣布健力寶新的銷售隊伍正式組建完成，但其銷售公司總經理蔣興洲連同二十多個銷售經理的集體離職無疑對其銷售體系打擊不小。 業內分析，由集團董事張金富代替蔣興洲，并不代表健力寶將會一帆風順。部分銷售商在接受記者采訪時表示，健力寶面臨的不僅僅是銷售系統的問題，它正在飽嘗再次擴張(白酒、華意壓縮……)失利的苦果。 即使是在蔣興洲主政銷售公司期間，關于經銷商與健力寶的糾紛就屢見報端。拖欠貨款嚴重、經銷商的保證金沒有被返還等問題直接影響了經銷商的積極性以及市場的發展。 問題四：飲料市場競爭加劇 今年3月，張海借助網絡概念出資兩億推出新產品———冰紅茶、冰綠茶和麥香茶三大系列殺進茶飲料市場。這是其繼第五季和爆果汽之后的又一杰作。 但跳出健力寶來看，很少問津茶飲料的可口可樂和百事可樂也相繼結盟雀巢和聯合利華出擊茶飲料市場。而茶飲料的老大和老二康師傅和統一也同時加大促銷和廣告力度來維持其在茶飲料的霸主地位。 放大到飲料市場。康師傅和統一近期也是動作頻頻。康師傅結盟日本物流業老大伊藤忠獨立組建飲料企業，而統一和光明的合作也在洽談之中，在不進則退的飲料市場，在這些跨國聯盟軍的夾縫里，健力寶的壓力可想而知，如何獲得自己的生存之道，張海經歷的考驗同樣也將落在其繼任者上，而隨著時間的推移這種壓力將愈加沉重。(任慧良 佟瑞雪)
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