產品換代促市場

    國務院發展研究中心市場經濟研究所家電市場調查研究課題組所開展的“2004－2006年中國城市消費者家電消費市場調研”結果顯示：在城市家庭洗衣機總體擁有率達到92.8％的情況下，仍然有28.2％的預期購買率。

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    調查顯示，我國洗衣機市場整體價值約140億，整個市場在高附加值洗衣機的推動下，預計到2005年，我國洗衣機市場整體銷售量將達到1400萬臺，價值可望達到157億。

    經過多年的市場推廣，洗衣機產品已經逐步成為城市家庭不可缺少的家電產品，數據顯示，我國城市家庭洗衣機總體擁有率達到92.8％。在如此飽和的洗衣機市場中，仍然有如此巨大的市場規模，究竟來源于何處？據調查顯示，在已經擁有洗衣機的消費者群體中，仍然有22.5％的消費者預期在未來的兩年內肯定或可能購買洗衣機，而在這部分消費者群體中，有28.2％的消費者購買的最主要的原因是更新換代。按全國城市家庭1.5億戶計算，更新換代需求總量達950萬臺。

    雙桶式微，大容量節水型走時

    滾筒洗衣機作為洗衣機產品中的高檔產品，由于其較高的價格及消費者對產品的錯誤理解，導致市場購買潛力的不足。到2003年底，在我國擁有洗衣機產品的家庭中，仍以中低檔的雙桶洗衣機為主，其次是全自動波輪洗衣機。占據主角的雙桶洗衣機類型家庭擁有率比例達到56.7％，而滾筒洗衣機的使用比例僅為5.2％。

    調查結果發現：未來兩年內，城市居民家庭預期購買滾筒洗衣機的比例高達46.2％。比2003年上升3個百分點，預期購買全自動波輪洗衣機的比例為38.9％；而預期購買雙缸洗衣機的比例下降到了11.7％，預示雙缸洗衣機正在逐漸淡出城市市場。

    隨著城市生活節奏的加快，越來越多的人將待洗的衣物聚集起來每周清洗一次，此外，隨著消費者對于健康居家環境認知度的不斷提高，對于能夠清洗床上用品的大容量洗衣機的需求也在不斷增加，有些消費者甚至希望能像清洗衣服一樣，每周洗滌床上用品。據《2004－2006年中國城市消費者洗衣機需求狀況研究咨詢報告》顯示，消費者預期購買洗衣機明顯有大容量化的趨勢，4公斤以下小容量的比重逐年降低，而預期購買5.5公斤和6公斤這兩個檔位洗衣機的消費者明顯增加，其中預期購買洗衣機的消費者中，有23.1％的打算購買6公斤洗衣容量的洗衣機；其次預期購買5.5公斤容量洗衣機的比例也達到17.6％。

    2003年下半年以來，隨著政府節水政策的機制引導，節水節能型洗衣機正從概念普及進入到規范發展階段，節水已成為越來越多居民購買洗衣機時優先考慮的條件之一。調查結果顯示，消費者預期購買洗衣機功能的需求中，對節水節能的需求已經達到第二位，達到了19.2％。預計2004年洗衣機生產量將達1800萬臺左右，增長率在5％－6％之間，其中節水型洗衣機的市場比重將不斷提高，預計將達到70％以上，這就意味著1000萬臺左右的市場需求量。

    在節水呼聲不斷高漲的條件下，具備節水功能的洗衣機也成為制造商的自覺選擇，各大洗衣機企業近年推出的新品絕大部分具有節水功能。例如榮事達推出的系列全自動波輪洗衣機在節水技術方面達到了國內同行業洗衣機產品的領先地位，節水比達30％；在水回收方面，將最后一次的漂洗用水回收二次利用，與正常標準程序相比，節水33％，真正達到了節水的雙重效果；另外海爾、小鴨、松下等洗衣機生產企業也相繼推出并大力宣傳帶有節能功能的產品。

    預期購買品牌集中

    《2004－2006年中國城市消費者洗衣機需求狀況研究咨詢報告》顯示，目前消費者對洗衣機品牌的認知非常集中。在對品牌的第一提及率中，占據前五位的分別為海爾、小天鵝、榮事達、小鴨和松下，其他眾多品牌，在消費者心目的中的地位明顯不夠，尤其是日資品牌的夏普、日立等，在消費者品牌意識中已經基本不能與國內洗衣機品牌相抗衡。

    預期購買率會反映消費者對品牌的偏愛，在一定程度上可以反映出顧客對即將購買的產品決定性意向，而且也預見了品牌未來市場前景。從報告的數據中可以判斷，一大批在消費者心目中不具備競爭優勢的品牌將逐漸推出消費者的視野。