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國際金融報記者 宮廣軍 發自上海
8月18日，也就是一汽海馬汽車有限公司成立一個月之后，“新海馬，新突破———產品全線上市、價格全面到位”營銷行動全面啟動，這是新公司成立后海馬針對中級車市的一個重大動作，新公司的雄厚實力也開始顯現。
在此次行動中，海馬推出了兩款新車———福美來1.6MT新悅級和精英級天窗版，其中新悅級的價格僅為11.36萬元，再度樹立入門級中級轎車的價格新標桿，而精英級天窗版在原產品的基礎上增加了電動天窗、真皮內飾、6碟CD等配置后，價格僅為15.36萬元，同樣成為豪華型1.8升自動擋中級車的價格新標桿，同期福美來尊榮級和普力馬7座旗艦型也隨著三期產能擴建工程的投產開始量產投放市場。
與此同時，海馬全面調整了現有產品的價格體系，其中福美來的價格區間為11.36萬到17.36萬元，平均降幅為15%，再度引領各細分市場的性價比；而普力馬全線下調1萬，平均降幅則達到18%，其入門級車型普力馬5座手動標準型的價格僅為13.86萬元，整體價格已經與國際價格接軌。至此，海馬2004年產品全線上市，價格全面到位。
除此之外，包括從8月18日起開始執行的200多種零配件價格的下調，全新客戶服務系統的啟動，9月16日至10月15日“金秋之旅”全國性秋季服務活動的開展，海馬全國培訓中心的建立，全國120家4S銷售服務店、200多家銷售服務支店的布局，東莞、上海、天津三個整車中轉庫的相繼投入使用等，都是這次“新海馬，新突破”營銷行動的組成部分與體現。
海馬方面負責人表示，一汽海馬掛牌，三期工程竣工及第二工廠投產為海馬企業的發展帶來新的契機，海馬在產品研發、配套、制造、物流等方面的能力得到大幅提升，品牌實力大大增強。
面對著激烈多變的中級家轎市場環境，此次“新海馬，新突破”營銷活動的開展，也正是海馬根據市場當前的形勢作出的戰略調整。作為中級車市的領跑者，海馬靈活多變的市場策略再度得到體現，對于這塊市場，海馬顯然有著自己的獨到見解。
業內人士表示，一汽海馬成立不過月余，即迅速針對市場作出大規模策略性調整，這說明一汽海馬在整體的運營能力與營銷意識上已有了很大的突破，作為國內主流汽車廠商，海馬已經積極地參與到市場競爭中來，并且再度領先，這是海馬以往積極的市場行為和不斷領先細分市場策略的進一步深入，更是海馬實力躍上新臺階的集中體現。
《國際金融報》 (2004年08月26日 第六版)
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