過去5年，正大集團(Charoen Pokphand Group, CP.YY, 又名：卜蜂集團)在中國的發(fā)展充滿了艱辛。雖然這個龐大的泰國家族企業(yè)集團目前是中國規(guī)模最大的、與政府關(guān)系最好的外國投資者之一，但其核心的農(nóng)業(yè)綜合業(yè)務(wù)正面臨日益激烈的競爭，同時從摩托車到購物中心在內(nèi)的其他多如牛毛的投資也是舉步維艱。

    中國經(jīng)濟在過去5年里發(fā)展迅猛，而正大集團中國區(qū)業(yè)務(wù)的同期收入

中行抵債資產(chǎn)網(wǎng)上營銷 精彩手機賽事全攻略 雅典猜猜猜千元懸賞 大型休閑游戲燃燒戰(zhàn)車

卻不盡人意。業(yè)務(wù)幾乎遍及中國各省的正大去年的收入僅為35億美元，略低于1999年的水平。正大以獲得深圳首張外商投資證而自豪，其董事長謝國民(Dhanin Chearavanont)還聲稱認識“一半以上的“中國共產(chǎn)黨中央委員會委員。對于這樣一家集團而言，上述業(yè)績實在不理想。

    但謝國民似乎并不氣餒。在接受獨家專訪時，這位現(xiàn)年64歲的亞洲超級商界大亨描繪了一幅繼續(xù)在中國擴張的宏偉藍圖，零售和分銷將成為此番擴張的重點。目前在中國，正大70%以上的收入仍來自其廣泛的動物飼料和家畜飼養(yǎng)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，該集團表示農(nóng)業(yè)綜合業(yè)務(wù)今后仍將是核心業(yè)務(wù)。

    不過，正大當(dāng)前計劃斥資5億美元在中國各地興建約90個超級市場。展望未來，謝國民談到要建立擁有數(shù)千代理商的全國性分銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)中心，他們將向中國消費者出售從摩托車到電冰箱在內(nèi)的各種產(chǎn)品。

    這是一個雄偉的計劃，它不禁令人回想起正大于上世紀90年代在中國實行的大刀闊斧、但基本以失敗而告終的經(jīng)營多元化戰(zhàn)略。當(dāng)時，像正大這樣的華裔家族式企業(yè)集團擁有雄厚資金和良好的政府關(guān)系，因而順利進入剛剛起步的中國市場。但它們很快意識到競爭無處不在。它們達成的許多交易取決于它們與中國國營企業(yè)以及政府壟斷機構(gòu)的合作。隨著中國市場的逐步開放以及本土資本家的興起，這些海外華裔企業(yè)集團發(fā)現(xiàn)，他們原先擁有的各種優(yōu)勢很快消失了。當(dāng)1997年亞洲金融危機橫掃亞洲時，它們的雄心破滅了，許多負債累累的企業(yè)被迫退了回來。

    6年之后，像其他許多東南亞企業(yè)集團一樣，正大通過削減規(guī)模、專注于諸如畜牧業(yè)和食品生產(chǎn)等核心業(yè)務(wù)存活了下來。此時，印尼李氏家族(Riady Family)和林氏家族(Salim Family)等一些當(dāng)?shù)卮蠛喟l(fā)現(xiàn)很難在中國這樣一個競爭極度激烈的環(huán)境里賺錢，因而縮減了在華的業(yè)務(wù)規(guī)模�？墒牵�正大集團卻反其道而行之，更加積極地在華投資。

    謝國民認為，正大在中國打下的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)將給其大型超市易初蓮花(Lotus)的供貨提供有力支持，并可最終通過公司設(shè)在農(nóng)村地區(qū)的銷售代理商銷售產(chǎn)品。他說：“我們一向與農(nóng)村地區(qū)的人打交道。我們向他們出售從種子到家畜在內(nèi)的各種產(chǎn)品。對于正大，這正是與他們建立零售業(yè)務(wù)的好機會。最終我們還可以采購他們生產(chǎn)的各種產(chǎn)品。正大可以利用現(xiàn)有經(jīng)營渠道，而非中間人，來進行運作�！�

    然而，正大應(yīng)當(dāng)把業(yè)務(wù)重點放在零售業(yè)上嗎？中國零售業(yè)內(nèi)的競爭已趨于白熱化，包括家樂福(Carrefour)和沃爾瑪(Wal-Mart)在內(nèi)的外國零售業(yè)巨擘正在迅速擴張，同時華聯(lián)(Hualian)等本土企業(yè)也不甘示弱，它們各自都擁有廣泛的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，在選擇供貨、物流和經(jīng)營地點方面都擁有豐富的經(jīng)驗。德國管理咨詢公司羅蘭貝格(Roland Berger)的零售業(yè)專家張風(fēng)(Zhang Feng, 音譯)認為，正大進入這個行業(yè)太晚，而期望得到的卻太多。他表示，搜尋好的經(jīng)營地點需要時間和金錢，同時中國所有的大型零售商都不約而同地尋求全國性擴張。

    此外，正大在泰國的經(jīng)歷也讓人望而卻步：激烈的競爭迫使它于1998年將易初蓮花出售給了英國超市運營商Tesco。正大的管理人士稱，公司出售易初蓮花是因為泰國國內(nèi)市場開放得太快，因而難以贏利。但是，當(dāng)今的中國顯然一點也不缺乏競爭。

    那么，為什么在泰國失敗的謝國民認為自己能在中國取得成功呢？他認為，正大在中國廣大農(nóng)村地區(qū)的強大地位將為易初蓮花采購到最質(zhì)優(yōu)價廉的商品。正大與中國農(nóng)民的長期合作將為易初蓮花采購到新鮮和越來越受歡迎的有機農(nóng)產(chǎn)品(資訊 行情 論壇)，同時正大與貨運商之間的長期合作能使產(chǎn)品及時運到超市里。張風(fēng)指出：“正大的優(yōu)勢在于其規(guī)模。它擁有覆蓋中國農(nóng)村地區(qū)的廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)。“

    從某些方面來看，謝國民別無選擇，在中國市場上唯有勇往直前。他堅信中國經(jīng)濟將繼續(xù)快速增長，因此正大必須加強在中國消費市場上的地位。在東南亞所有的企業(yè)集團中，正大對中國的投資規(guī)模最大：其在華員工總數(shù)高達7萬名，去年在華35億美元的收入占其全球銷售額的23%。

    不過，作為典型的在華經(jīng)營的海外華裔企業(yè)集團，正大的故事值得引以為戒。謝國民稱自己對在華的任何投資都是毫不后悔的，但正大在過去10年里被國內(nèi)的競爭對手奪了不少地盤，連核心業(yè)務(wù)也不例外。正大在農(nóng)業(yè)綜合業(yè)務(wù)上的市場占有率雖然仍居榜首，但只有區(qū)區(qū)17%。盡管此項業(yè)務(wù)依然是盈利的，可正大表示它在關(guān)鍵的動物飼料市場上的占有率正在不斷萎縮。

    中國的觀察人士指出，正大的種子和動物飼料價格比較貴，因此盡管技術(shù)先進，但許多農(nóng)民還是轉(zhuǎn)向了價格便宜的本地競爭對手。中國西南部廣西自治區(qū)的一位家禽飼養(yǎng)農(nóng)戶李華(Li Hua, 音譯)說，低價競爭對手給正大施加的壓力越來越大，中國的農(nóng)民并沒有對特定品牌表示忠誠。他說：“對于我們這些飼養(yǎng)家禽的農(nóng)民來說，成本是頭等大事�！�

    不僅如此，正大在90年代實行經(jīng)營多元化時也犯下了許多錯誤。它大肆投資于摩托車制造、房地產(chǎn)和啤酒等行業(yè)，還打算提升科技含量，進入電視機和電信領(lǐng)域，甚至興建半導(dǎo)體生產(chǎn)廠。當(dāng)亞洲金融危機于1997年從泰國開始蔓延時，正大已處于過度擴張狀態(tài)。由于負債沉重、現(xiàn)金不足，它取消了與東芝(Toshiba)共建晶圓生產(chǎn)廠的計劃。為了償還香港的債務(wù)，正大接著賣掉了位于上海的一家啤酒廠。7年之后的現(xiàn)在，正大仍在通過出售資產(chǎn)籌集現(xiàn)金，新近出售的是一家汽車用空調(diào)壓縮機生產(chǎn)廠。

    一些重大失誤顯現(xiàn)了出來。5年前，正大在上海浦東新區(qū)陸家嘴(資訊 行情 論壇)金融貿(mào)易區(qū)投資近5億美元，興建了一座超級購物中心。這個名為正大廣場的購物中心于2002年在上海地價最昂貴的地段開張了。可時至今日，這個龐然大物依然有許多零售攤位空在那里，無人問津。開業(yè)沒多久，正大廣場就在市場上出售了，可正大找不到買家，只好硬著頭皮撐下去。正大集團的執(zhí)行副總裁Sarasin Viraphol表示，現(xiàn)在，贏利的希望寄托在了正大廣場內(nèi)的豪華影城上。

    正大似乎吸取了這個教訓(xùn)：這次對于易初蓮花超市，它打算像大多數(shù)在華的大型零售商一樣租用店面，而非自行建造店面。不過，事情發(fā)展緩慢。易初蓮花駐北京的一位經(jīng)理說，由于超市選址進展遲緩，到明年年底前在北京新開9家分店的計劃被推遲了。在福州，當(dāng)?shù)孛襟w曾報導(dǎo)說正大去年請求當(dāng)?shù)卣�府官員協(xié)助尋找合適的開發(fā)商，以便開設(shè)4家分店。然而一年多過去了，福州仍然沒有出現(xiàn)一家易初蓮花。

    與此同時，中國國內(nèi)的競爭日益激烈。在許多有易初蓮花 的城市里，家樂福、沃爾瑪以及本土零售商早已擁有更佳的地理位置。專注于中國消費市場的咨詢公司AcessAsia的合伙人保羅·弗倫奇(Paul French)說：“建立一個新品牌是難上加難。人們習(xí)慣于在附近購物，而不會特意跑到很遠的易初蓮花去。“

    正大集團曾邀請沃爾瑪和Tesco加盟，成為中國易初蓮花的合伙人，但均遭拒絕。正大后來聘請了沃爾瑪?shù)那叭胃倍�事長阿爾文·約翰遜(Alvyn Johnson)擔(dān)任易初蓮花中國區(qū)的董事長。在一家美國投資銀行任職并專注中國消費及零售業(yè)專的一位外國銀行家說，易初蓮花的管理層訓(xùn)練有素，并從易初蓮花與Tesco在泰國的合作中學(xué)到了零售業(yè)的許多知識。

    但正大的經(jīng)營之道并非亦步亦趨，完全來自教科書。位于上海的德富泰銀行(Business Development Bank)就是個例子，它是正大的合資銀行，擁有約9,000萬美元的資產(chǎn)，主要向易初蓮花的供應(yīng)商提供貸款，而這正違反正大與其他股東的協(xié)議。（泰國國有的泰京銀行(Krung Thai Bank PCL, KTB.TH)持有德富泰銀行12.5%的股權(quán)；德國的重建信貸銀行(Kreditanstalt Fur Wiederaufbau)擁有15%的股權(quán)；泰國第三大銀行Kasikornbank擁有8%的股權(quán)。）謝國民稱，這家合資銀行向易初蓮花的供應(yīng)商貸款是為了幫助后者應(yīng)對不時之需，特別是中國銀行不愿貸款的時候。他說，隨著易初蓮花的擴張，供應(yīng)商們也需要資金。他表示：“建立這家銀行的目的不是為了賺錢“，相信正大的合伙人0們聽了肯定不高興。

    連德富泰銀行的德國籍總裁邁克爾·愛森布萊特(Michael Eisenblatter)也表示，正大與其他股東的協(xié)議中規(guī)定德富泰銀行不應(yīng)當(dāng)與正大集團內(nèi)的公司有業(yè)務(wù)往來。他擔(dān)心，易初蓮花的大多數(shù)供應(yīng)商規(guī)模太小，還不起銀行的高額貸款。但與謝國民打交道就是如此。愛森布萊特說，向這位董事長進行解釋可不是件容易事，因為他的觀點根深蒂固。謝國民則表示，向供應(yīng)商貸款的風(fēng)險很低，因為正大非常了解借款人。

    如果德富泰銀行的運作聽上去風(fēng)險很大，那么值得一提的是正大尚未放棄摩托車業(yè)務(wù)。正大90年代在上海成立了一家摩托車合資企業(yè)，遭到了眾多指責(zé)，后來正大于1998年將手中所持的50%的股權(quán)出售給了中方股東，退出了該公司。但正大的另外兩家工廠仍在繼續(xù)生產(chǎn)，謝國民還表示日后將建立廣泛的摩托車銷售代理人網(wǎng)絡(luò)。

    中國的摩托車市場向來起伏動蕩，競爭慘烈。不過正大的主管Sarasin認為，生產(chǎn)商之間的整合使近期的市場狀況有所好轉(zhuǎn)。正大目前是中國第十一大摩托車生產(chǎn)商，在河南和廣東省擁有兩家工廠，生產(chǎn)大陽牌摩托車。該公司去年的銷量為65萬輛，高于前年的53萬輛，并希望今年的銷量能達到80萬輛。這聽上去不錯：中國汽車工業(yè)協(xié)會(China Auto Industry Association)稱，今年第一季度的摩托車銷量較上年同期猛增了22%。

    作為正大的全國性零售網(wǎng)絡(luò)的一部分，謝國民還提到摩托車業(yè)務(wù)的4,000名銷售代理商，他打算把這些人與正大多達2萬名的種子及家畜銷售代理人合在一起，建立出售各種產(chǎn)品的全國性網(wǎng)絡(luò)。謝國民說：“在今天的中國，最重要的不是工廠，而是擁有代銷網(wǎng)絡(luò)，而后你就可以出售任何產(chǎn)品了，甚至汽車，如果你想那么做的話�！罢�大的高級主管們承認，把謝國民的理想變成現(xiàn)實是需要時間的�！斑@項計劃仍處于醞釀階段，“Sarasin說。

    許多人認為，鑒于中國的競爭日趨激烈，正大應(yīng)當(dāng)把重點放在利潤上�！吨袊�經(jīng)濟季刊》(China Economic Quarterly)的編輯喬·斯塔韋爾(Joe Studwell)認為正大應(yīng)理所當(dāng)然地比原先更收斂，他目前正在撰寫一部關(guān)于海外華人企業(yè)的書籍。他指出，中國市場比過去更加開放，跨國公司正在迅猛擴張，因此對于正大，明智的策略是重視現(xiàn)金流以及業(yè)績一貫出色的領(lǐng)域。

    謝國民也感受到來自中國本土和海外的競爭壓力。他不想重蹈90年代的覆轍，這也是他急于壯大零售和分銷領(lǐng)域?qū)嵙Φ脑�因。謝國民堅信，建立有效的、而非純粹廉價的分銷網(wǎng)絡(luò)至關(guān)重要。他表示，若是沒有有效的分銷網(wǎng)絡(luò)，那就難以在中國立足，因為中國人很有競爭力。