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首發規模不斷縮水，基金營銷遭遇寒冬
本報訊 隨著新基金發行陷入低谷，基金公司最近被迫走向“各出其招營銷老基金”的道路。但記者觀察發現，迥異于中資基金公司費率打折等營銷手段，合資基金公司更多地充當起基金普及教育的角色。
今年，開放式基金發行經歷了高潮和低谷。有關統計表明，一季度共有11只基金成立，首發規模接近763億元。但隨著4月份以來市場單邊下跌，基金發行遭遇寒冬。4-8月初，共計有21只基金完成首發，但募資份額不足700億。這意味著4月份至今基金首發規模不斷縮水。
面對新基金發行困境，基金管理公司被迫改變“重首發、輕持續營銷”的觀念，轉而出招營銷老基金。記者采訪獲悉，8-9月份，20多家基金公司陸續推出持續營銷活動以招徠投資者，尤其是老客戶。
在不少基金公司紛紛推出優惠申購費率以擴充基金份額之際，更有基金公司在營銷手段上絞盡腦汁。如銀河基金推出首批基金經紀人，華夏和易方達等則聯合交通銀行推出“理財組合套餐”。更突出的是，一些合資基金卻選擇“投資于未來”，大力進行基金知識普及活動，似乎并不熱衷于那些可以快速提高基金規模的辦法。如華寶興業基金公司近日在福州、深圳等地接連舉辦投資理財研討會，拉開了為期兩個月的基金理財服務活動。招商基金則“吆喝”進入社區。
基金業界專家表示，理財服務和基金知識普及看似為他人作嫁衣，但基金公司可以獲得投資者的高忠誠度，亦有利于行業的真正成熟。(記者謝艷霞 實習生馮秀文)
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