今年暑期，以往專注于高端市場的柯達、索尼、佳能、富士等廠商，再次將其低端數碼相機價格拉低，一批機型跌破2000元，讓國產品牌的處境猶如雪上加霜。

　　“現在是國產數碼相機最困難的時刻，競爭環境之嚴峻，可以用苦苦掙扎來形容這些廠商的境地。”清華紫光股份有限公司副總裁裴嵩上周末接受采訪時說，“如果國內企業不及時調整市場策略，積極尋求出路，恐怕就會有被市場淘汰的危險，就會重蹈傳統相機企業

中行抵債資產網上營銷 精彩手機賽事全攻略 雅典猜猜猜千元懸賞 大型休閑游戲燃燒戰車

的覆轍。”

　　于是，7月底，聯想以1288元的價格推出300萬像素的數碼相機，而紫光則將市場上暢銷的300萬像素3倍光學變焦的Q8產品的價格降到了999元，對數碼相機的市場帶來了不小的沖擊。但是，低價策略能夠讓國產數碼相機走上類似PC與家電企業的復興之路嗎？

　　市場大增引來“狼群”

　　2004年初始就有人預言：今年將是數碼相機的“井噴年”。事實果真如此。國家統計局最新統計顯示，一季度，國內消費市場數碼相機的銷量比去年同期增長了92.8%。據IDC統計數據顯示，全球數碼相機的銷售量每年以72%的速度增長，2004年國內數碼相機市場將達213萬臺，市場銷售額將達到56億元。

　　巨大的市場引來了“狼群”，在過去一段時間里，國外的索尼、佳能、柯達等主要立足高端，然而伴隨著技術的成熟與更新，伴隨著新產品的不斷推出，許多國際廠商也開始了“清倉”似的“甩賣”。特別是自去年起，我國取消了對進口相機每年1400萬美元的配額限制，國際品牌開始向中低端領域滲透。

　　國內廠商已無退路

　　“面對國際品牌在中低端市場的跑馬圈地，國內廠商已經無路可退。”紫光副總裁裴嵩分析。與去年相比，今年又有多家廠商進入，使得廠商數量接近40家，產品型號超過200個。然而，國外品牌占據了50%以上的市場份額。

　　更為關鍵的是，數碼相機的核心技術CCD、CMOS掌握在國際廠商手中，國產數碼相機的CCD、鏡頭、處理芯片等技術嚴重依賴國際企業。隨著數碼相機技術含量的不斷增加，國際廠商占據優勢的局面還很難得到根本改變。

　　面對嚴峻的競爭環境，國內企業開始出現分化甚至動搖。方正科技在今年上半年宣布，將改變原定投向數碼相機業務的3800萬元投資的資金投向，大舉收縮了其數碼相機“戰線”。聯想據說由于確定了回歸PC主業的新戰略，其數碼產品業務被調整到了在公司業務分類中地位最低的三類業務信息產品業務群的零售產品事業部。國內企業在數碼相機市場上的聲音越來越弱。裴嵩說：“去年國產數碼相機占整個市場的份額大概有30%，今年能夠與去年持平就不錯了。”但是，中國特殊的國情以及復雜的消費需求，使得市場充滿了變數。技術往往并不是決定市場成敗的惟一因素，這一點已經在PC、MP3以及很多家電產品領域得到了反復驗證。實際上，國產數碼相機并非不堪一擊。

　　避免傳統相機老路

　　與傳統相機企業不同的是，數碼相機廠商從一開始就是在激烈的市場競爭中成長。經歷過大風大浪的洗禮并不會輕言放棄。1996年通過代理柯達高端數碼相機進入數碼相機領域的紫光，是國內第一家推出國產數碼相機品牌的企業，面對險惡的環境仍在“死扛”。裴嵩認為：“有人退出這個市場，反而出現新的市場空間。面對競爭，關鍵看你怎幺應對，怎幺調整策略，怎幺揚長避短。”

　　這么大的一個市場，如果沒有國內的品牌，是難以想象的。一些國產品牌選擇了放手一擊。2004年，華旗重新規劃了戰略布局，產品線擴充為主流民用、長焦

　　主流、時尚三條；聯想消費電子事業部總經理賈朝暉明確表示，聯想目前的優勢在于滿足普通消費者的民用相機這一市場。同樣，紫光在產品定位、技術研發、市場銷售以及服務上重新思考并進行調整。“國內市場不同區域、不同層次的消費者的需求差異很大，所以未來我們將重點放在中低端，提供需求最大的大眾化的產品。雖然我們也有面向一二級城市用戶的高端產品，但更多的是面向三級、四級城市用戶的產品。”

　　國內品牌的優勢在于，價格便宜，區域渠道、服務網絡建得好。紫光數碼影像事業部總經理劉洪認為，擁有渠道優勢的紫光將更容易將自己質優價低的數碼相機產品向范圍更大的區域市場推廣，特別是面對三四級城市的普通用戶。而公司實行了渠道平臺改制策略，對渠道進行“橫向拓展，縱向壓縮”，覆蓋全國的銷售網絡使售后服務更加直接和完善，為打破價格壁壘提供有效保證。

　　借助國家扶持度窘境

　　更為重要的是，盡管核心技術不在中國企業手上，但研發卻是不能掉以輕心。國內企業現在可以做信號傳輸處理以及結構設計等方面的研發。現在紫光有一個近30人的隊伍在從事研發，同時利用清華大學的技術優勢，“在研發上我們不盲目追求高規格，而是注重實用性。因為核心技術在日本廠商手中，和他們拼規格和性能，難度很大。”

　　“研發對一個企業是很重要的，尤其是像紫光這樣的上市公司。”裴嵩慶幸地說：“國家在研發方面的支持還是比較多的，尤其是針對一些新的技術。”事實上，國家對國有廠商的數碼相機還是很重視的。從今年開始，信息產業部開始專門立項支持國內數碼相機的發展。國家發展數碼相機的戰略目標是：力爭“十五”末使中國數碼相機整機年產量達到500萬臺，國內市場占有率提高到50%。

　　一位業內專家說，“如果沒有國產品牌的介入，國際品牌在國內市場上放出如此低的價格恐怕是不可能的。”而國產品牌只有充分發揮本土化優勢，在產品上緊貼消費者的需求，在渠道上錘煉出強大的活力，才能真正絕地求生。

　　(稿件來源：北京青年報，作者：吳心宇)