|
盡管大家電企業紛紛搶灘小家電市場，但成功案例為零
正當眾多空調企業尷尬地“夏后算賬”時，電風扇銷量占據全球三分之一市場、今夏國內市場中少數實施大幅漲價的電風扇巨頭艾美特電器的副總經理蔡正富卻頗為滿足，“我們出口海外的高端電扇能賣到99美元一臺，而絕大多數出口的空調才賣七八十美元，我們小家電的利潤絕對要比大家電高得多！”
據記者了解，無論是生產廠家還是銷售商家，像這樣小家電打過大家電的例子已不稀奇。目前國內大家電行業平均利潤率約3％至5％，而像艾美特、尚朋堂、燦坤等小家電巨頭的平均利潤率則至少在7％以上。通常廠家賣一臺電扇能賺數十元，甚至超過了普通的空調、彩電。
“這是由于小家電與大家電擁有完全不同的營銷規律和經營理念造成的。”蔡正富這樣解釋。他說，大家電的利潤主要來自于大規模生產帶來的低成本效益，而小家電則是依靠靈活多樣的設計制作，以細分市場擴大份額獲得利潤。比如一家空調企業一個旺季最多只能推出十幾款新品，因此導致的產品競爭高同質化極易產生價格戰，而小家電企業每年的新品都以百計。記者了解到，艾美特僅在今年冬季就會有包括電暖器、電磁爐、空凈機、電飯煲、電水煲在內的85款新產品上市，力圖通過細分市場確定獨特定位來避免殘酷的價格戰。
此外，相對于大家電銷售渠道過分依賴大賣場的狀況，小家電在營銷渠道上則趨于分散，超市、百貨商場與大賣場并重，因此廠家在產品的定價上擁有更多的掌控權，能保證留存合理的利潤。
小家電獨特的盈利之道如今愈發引起了大家電企業的關注，近期TCL、科龍、美的等先后高調進入或增資小家電領域。不過業內人士也提醒，大家電企業未必會吃小家電這塊蛋糕。國務院發展研究中心市場經濟研究所副主任陸刃波認為，目前大家電企業多半只是把小家電作為附屬產業的思路限制了發展，不注重生產、研發和銷售等領域的投入，因此目前完全意義上成功介入小家電領域的大家電企業還沒有一家。
| 
