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經過兩年多的申請，天相投資顧問有限公司的開放式基金代銷業務資格正式獲得了中國證監會的核準。但在成為我國首家取得基金代銷業務資格的證券投資咨詢機構后，董事長林義相并沒有像想象中的那樣興高采烈，林義相憂心的是如何徹底杜絕卷款而逃事件的發生可能。
天相投資顧問有限公司獲準代銷開放式基金已經有段日子了，但林義相始終沒有讓
公司對外宣布這樣一件非常榮光的美事。林義相解釋說，對基金代銷公司來說，最怕的就是發生卷款而逃的惡性事件。因此，天相投資顧問有限公司目前最需要的就是建立非常完備的風險控制體系。
基金代銷公司的卷款而逃有兩種后果，一是基金投資者交了錢后拿不到基金相應的份額，一是基金公司銷售出去了份額但沒錢進帳。正是擔心在風險控制體系尚未全部建立之前很容易發生卷款而逃的事件，林義相主動向中國證監會申請暫不接觸代銷開放式基金過程中的所有資金。中國證監會的批文說，同意天相投資顧問有限公司暫不辦理投資人認購、申購和贖回資金收取、劃轉，由投資人和基金管理公司自行劃轉認購、申購和贖回資金的業務實施方案。
對于代銷機構來說，直接接觸銷售產生的資金，幾乎是天經地義的事情。因此，天相投資顧問有限公司的代銷鏈條暫時就還不完整。但林義相表示，在公司的風險控制體系建立完備后，只要再向中國證監會提出申請，就可以很快把代銷鏈條完整化。
據介紹，天相投資顧問有限公司目前正在設想各種各樣的財務風險漏洞，并圍繞這些假想的漏洞進行相應的風險控制體系建設。但真正要做到防微杜漸，還必須經過代銷過程的檢驗。因此，再次向中國證監會申請把代銷鏈條完整起來，就要經歷一段時間的實踐摸索。
在與多家基金公司的長期密切接觸中發現，基金公司普遍將基金代銷公司視作有助于增加基金銷售的一個新渠道，愿意委托天相投資顧問有限公司代為銷售他們旗下的基金。林義相說，對代銷基金的具體前景，現在還不好估計，但肯定是值得嘗試的好事。過去，基金公司都覺得持續營銷是件不可能的事，但基金市場上的持續營銷現在已經開展得紅紅火火了。目前，天相投資顧問有限公司已經與部分基金公司進入了具體協議的商談階段。(上海證券報 記者陳建軍)
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