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日前召開的“首屆蘇商高層論壇”上，全國工商聯主席保育鈞直言，“蘇商”處在“蝌蚪變青蛙”的過程中。這可以說準確描述了“蘇商”的處境——舊模式遭遇挑戰，在新形勢下如何突破與超越的壓力日益增加。改革開放20多年來，蘇州民營經濟從鄉鎮經濟起步，從“小打小鬧”起家，到目前每100個常住人口中有17人在私營企業上班，每100元稅收中26.9元由民營經濟貢獻，每100元社會固定投資中有28.5元由民營經濟完成，民營經濟總量規模已躍居全國大中城市前列。據今年上半年統計數據顯示，與北京、上海、深
圳、溫州等11個特大城市及民營經濟發展較快的城市比較，蘇州在民營企業絕對數量上，以77760戶排名第5；在資本總量上，以1126億元排名第4；在單位投資強度上，以戶均144.8萬元，人均61萬元，分別排名第2和第3。民營經濟已成為蘇州發展最快的新的經濟增長點。它與蘇州外向型經濟一樣，勢頭迅猛，引人注目。“蘇商”，作為一個鮮明的群體，也越來越清晰地凸現在人們眼前。
憑借著地處長三角的區位優勢，憑借著外向型經濟的強力帶動，憑借著蘇南模式所奠定的制造業基礎，蘇州民營經濟正處于向更高臺階邁進的關鍵時期。其中既有傳統優勢，也有阻礙前進的掣肘：強大的外向型經濟和雄厚的制造能力，使企業太多地沉迷于勞動密集型生產，產業結構并不均衡；特有的穩健和矜持，使蘇州的企業平穩發展，但同時卻少了一份創業的激情與沖動，由于缺乏開拓意識，市場機遇屢屢被外來者捷足先登；在新一輪宏觀調控措施遏制投資增長過快勢頭的情況下，民營企業在土地、資金上受到的影響更甚于國企及外企。為此，蘇州民營經濟要想跨越發展，必須過好這樣兩道坎：
一是配角努力變主角。目前，蘇州外資企業紛紛將自己的研發中心遷來蘇州，對于技術方面的配套要求，也將日益提升。而蘇州民企現在從事的配套加工，大部分還是停留在下游、處在邊緣部分，靠搭順車、傍名牌生存，還有相當一部分只是為外資企業產品提供產品包裝、印刷。真正進入到核心部位，或者提供的配套產品具有相當技術含量的企業所占比例并不高。要想從配角變成主角，必須加入技術，進行創新，擁有自己的技術知識產權。以企業的綜合實力和整體競爭力，以及員工的素質水平，去引領新的市場。
二是大塊頭要有大智慧。長期以來，鄉鎮企業賦予的制造基礎和現成的市場，讓眾多民營企業理所當然地成為了勞動密集型企業，隨著市場經濟的發展，這種粗放型的經營方式帶來的問題也越來越多。許多企業普遍感到擴建缺土地，在建項目缺手續，企業運作缺資金。但宏觀調控要抑制低水平重復建設，改變經濟增長方式，促使經濟健康持續發展。要使“大塊頭”有智慧，就要使勞動密集型企業向資產密集型（多數情況下是技術密集型）企業轉變，增加民營企業產品的附加值。如開辟蘇州市知名企業形象展示一條街；理順改制老字號商標等無形資產權屬關系；引導有一定規模的民營養殖戶和農副產品深加工企業創立、培育自主品牌；鼓勵知名企業辦理涉外商標注冊，以品牌拓展國際市場。
拿來主義與跟進戰略是蘇州成功的經驗，這里凝聚著吳商的三大特點：精明、穩健、善學。但穩健也是一把雙刃劍，它使蘇州的民營企業規避了許多市場風險，同時也失去了市場的先機。
編輯點評：沉迷于低成本的勞動密集型產業，以及穩健與矜持所導致的缺少創業激情，使蘇商發展缺乏開創性，固然道出蘇商的弱點，但由配角變主角，大塊頭要有大智慧，也是中國企業界集體需要努力的方向。
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