作者：姜蓉

　　8月21日，中國林產品交易中心展覽館展位的拍賣活動在北京釣魚臺國賓館舉行。此次將對20個展位50年的產權進行拍賣。這種國家級展位產權的拍賣，在國內尚屬首次，拍賣這一銷售方式對于專業展覽館的經營或許會開辟一種新的模式。專業展館的市場化銷售

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　　中國林產品交易中心展覽館，是中國林產品交易會的常設會址。現有專業化、功能性展館4萬平方米，展場9萬平方米，近千個國際標準展位，內容涉及木制工藝品、家具制品、森林旅游及林業科技等領域，涵蓋林產業多個方面，匯集林產業最新技術成果。

　　這個展覽館與國展、北京展覽館不同之處在于，這是一個主題的專業的展覽館，只舉辦與林產品有關的展覽。在沒有展會期間，該展覽館就是一個林產品的批發市場，也是一個行業信息的集散地，來自不同地區的賣家和買家把這里變成了一個洽談、信息交流、林產品交易的平臺。

　　正是其交易市場的性質使展位拍賣成為可能。據了解，此次擬拿出來拍賣的展位是展覽館最中心和優勢的主展廳大廳的位置，在以前的展覽中屬于ＶＩＰ展位，共180平方米。鎖定的買家主要是一些每年參加林交會的有實力的大企業。這些企業在購得展位的產權之后，可以用來參展，也可以在展會后作為企業賣產品的攤位，也可以出租來獲取租金。

　　此次操槌的天問國際拍賣有限公司總經理季濤告訴記者，目前對拍賣感興趣的客戶出于展會中特裝修的需要，不希望受限于9平方米標準攤位。目前，正在與這些客戶溝通，最后將按客戶回饋的情況進一步劃分，保證在面向市場拍賣推出的形式是最合理的。

　　季濤表示，整個交易中心展覽館的展位都會銷售，只是用拍賣的方式進行一些優勢位置的銷售。把最便于拍賣、客戶關注度最高的地方采用了公開、透明、更加市場化的方式賣掉，這是展位銷售的一種新的模式。但這一模式并不是普遍適用，只有當供小于求，也就是這些展位人人都想要的時候才適用。在供小于求的時候，拍賣是最佳市場化的方式，這種方式可以調整供需關系。完全按需定位、定價，能在供需關系中挑選出最優的買家。產權銷售不適合　綜合性展館經營

　　季濤表示，拍賣是一種讓投資介入展館經營的一種方式，除此之外，資本還有多種方式可以介入展館經營。拍賣將優勢的企業和品牌聚集到展會上。一旦產權屬于這些企業，林交會也就留住了一批常年參展的固定客戶。同時大企業帶動一些小企業參展，展會的人氣會越來越旺。而這種勢頭也正是投資者所看中的投資潛力。一位打算參加競買的王先生告訴記者，根據目前中國林產業和林交會的發展勢頭，購買產權的方式不論是自己參展、經營還是轉租都是非常合算的。對于目前底價的情況，季濤稱還不能透露。

　　據了解，目前與拍賣公司接觸的投資人除了林業企業以外，還有一些溫州商人。季濤表示，目前，從展覽館長期經營上看，最好參加投資人本身就是經營戶，因為經營戶進來可以保證展覽和銷售的穩定性。溫州一些投資人雖然有錢，但并不懂林業。目前，這個市場還并不成熟。隨著這個市場的發展，將來可能會吸引多種投資進來。但初期介入的企業最好是林產品類的企業。

　　這種產權銷售的模式并不是適合所有的展覽館。專家分析指出，如果是單純的展覽館只為參加展覽而購買產權是無法獲利的，只有這種專業性的展館，并且作為常設的交易市場才適合產權銷售。但這開辟了產權銷售的新模式。

　　另外，綜合類的展覽館也不適合這種拆分拍賣的經營模式。增加了眾多產權所有者也會增加管理的難度，會影響每次展覽會展位統一銷售的難度。但針對某次展覽會的優勢展位使用權進行拍賣是一個可以嘗試的方式。

　　季濤表示，如果要采取拍賣的方式，首先要有一個前提，這個展會有較好的積淀。拿出來的展位是大家都想爭取的。只要有供需關系倒掛的情況，都可以采取拍賣的形式。這種形式既能帶來經濟效益，又能帶來社會效益。如果有些展位不僅僅從價格的角度上考慮，還要從技術含量、品牌等方面綜合考慮就更適合招標的形式。據記者了解，目前很多經營得很好的展會大多沿襲了傳統的銷售方式。他們大多認為自己經營展會有多年的經驗，展位的價錢都是固定的。而且在定價的時候也考慮到了優位優價的原則。而事實上，在某些知名展會上，經常會出現好展位的爭奪戰。拍賣的方式還遠遠不到普及的程度，以目前中國展覽業的發展狀況，在重復辦展普遍的情況下，很多展會為了拉品牌，常常作為一種交換把優勢的展位給了一些品牌企業。因此，拍賣模式的可行性還是建立在供求關系上。鏈接展館經營之怪現狀怪狀一：知名展展位奇缺　展商曝身館外露天吆喝

　　今年6月9日至16日舉行的第8屆北京國際車展，分設兩個場地舉行。來自國內外1000家以上的企業參加本屆展會，展出總面積達到12萬平方米。作為中國最負盛名的北京國際車展，在“井噴”式的市場背景下火爆異常，展位身價倍增。

　　就拿北京國際車展來說，北京車展展位正成為一種稀缺的營銷資源，展位如何分配成了個問題。北京車展主辦方表示，哪個品牌應該占據多大面積，由幾家主辦單位綜合協調、共同評估，其中牽涉到品牌、往屆參展情況和其他一些因素。

　　由于展位奇缺，不少品牌的車沒有置身館內的福分，只得曝身于館外露天場地。有些企業代表因此建議：“展位可以拍賣，可以公開競標嘛！只要是公平競爭就行。這根本不是一個錢的問題。”怪狀二：場館長期空置　會展中心改行賣車

　　位于馬甸橋北側的中國國際科技會展中心將放棄主營的會展業務，于今年5月拿出2萬平方米的面積建設一個汽車大賣場，用于展示和銷售汽車。中國國際科技會展中心汽車廣場的負責人表示，放棄展覽業而改賣汽車主要是因為目前北京市類似的展會場館競爭過于激烈，展館長期空置，依靠出租場館辦展會利潤有限。另一方面則是看好了目前汽車銷售的火爆勢頭，把場地拿出來賣汽車比辦展會更有利潤。

　　據了解，近年來北京的會展經濟呈現供大于求的局面，各個會展中心之間的競爭愈發激烈，不少會展中心由于種種原因迫于壓力開始放棄主業，另謀出路。前車之鑒化零為整南京國際展覽中心被整體拍賣

　　2003年6月17日，南京國際展覽中心以6．51億元的價格拍賣給上市公司南京南泰集團。南京國際展覽中心屬于綜合性展館，與中國林產品交易中心展覽館不同的是，南京國際展覽中心并沒有拆分，而是整體拍賣轉讓。

　　南京國展中心建成于2000年8月，在建成后的3年里，場地利用率不足19％。南京國際會展中心歸屬上市公司后，南京國展的經營發展備受矚目。據南京國展中心稱，南京國展中心在新的機制下，扭轉了多年來的虧損狀態，今年有望首次實現盈利。南京國展中心先后與香港雅式會展公司、香港筆克公司簽訂了合作協議，并在此設立了辦事處，以收集國際性展會信息。

　　2004年6月，南京國展中心在“重洽會”拋出股權轉讓項目，以12．3605億元的評估價格進行股權轉讓，將其改制為股份有限公司。南京國展擬通過轉讓部分股份和若干家資產優良、品牌信譽好的境內外企業共同組建新的股份有限公司。