創業，一直是眾多意氣風發的年輕人追逐的夢。談到創業，幾乎人人都可以高談闊論一番，然而真正付諸執行的人實在是屈指可數。原因無他，害怕承受創業的壓力，害怕創業失敗。創業其實不可怕。相反地，創業可以讓你更能安排及駕馭自己的人生。讓我們來看看港臺兩個范本———

　　流浪狗帶來“狗來富”

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　　小業主:劉凱文　年齡:25歲　地域:中國臺灣起初　成本:5萬元臺幣。

　　經營范圍:GOGO狗衣服、配件。

　　每月營業額:30萬至60萬元臺幣。

　　凈利:4萬元臺幣

　　25歲的劉凱文，已有5年在夜市練攤的經驗了。一開始他賣的是銀飾品，直到3年前的一個冬日，他因為撿到一只流浪狗，為了幫狗買一件衣服，找遍各家寵物店，卻始終找不到一件合意的狗衣服。而在尋找的過程中，劉凱文無意間認識了日本“TIMA狗衣服”在臺灣的批發商，對于當時正值創業低潮期的他來說，自此開啟了事業契機。

　　這只流浪狗的出現，正應驗了臺灣人“狗來富”的說法，劉凱文成了臺北夜市第一個賣狗服飾的人。淡季每月的營業額約在30萬元臺幣左右(相當于人民幣7.5萬元)，而旺季(即冬季)每月的營業額則有60萬元臺幣(相當于人民幣15萬元)。

　　為了避免大家一窩蜂跟著做，劉凱文與上游廠商溝通，答應只批貨給劉凱文一人，再由他做中間商，借此控制下游廠商的數量，以避免削價競爭，此外，由于臺灣是出名的仿冒天堂，因此劉凱文也采取賣平價商品，由于利潤并不是太高，也因此不擔心別人仿冒。

　　在夜市擺攤賣狗衣服后，營業額一直都很穩定，直到前年春季發生的SARS，夜市人潮驟減，為了挽救生意，劉凱文嘗試在網絡上賣起狗衣服。誰知，不試不知道，一試嚇一跳，網絡銷售頗為火爆，網站的日營業額曾經超過2萬元臺幣，這可是劉凱文練攤多年從未體驗過的好銷售。而且劉凱文還注意研究網友的消費行為，發現網友們最易接受的狗衣服價位在290元至390元臺幣間，于是就“對癥下藥”，將價位定在網友們最有接受力的范圍內。

　　而且，劉凱文還指出，其實開店地點往往是創業成功的關鍵。劉凱文在開店之前可是毫不含糊地仔細做過市場調查，發現雖然同樣是夜市，但有的夜市的顧客層較年輕，消費能力較弱，有的夜市租金貴，有的夜市人氣不夠等等，可別小看這些，若是沒有考慮到這些因素，分分鐘都會讓你血本無歸的。

　　非常喜愛狗的劉凱文，認為寵物商機市場龐大，但卻并非人人可以經營，主要還要創業者有興趣。舉例來說，目前“GOGO狗衣服”以經營熟客為主，劉凱文認為顧客回流率高的原因，主要是因為每當有客人上門光臨時，劉凱文就會和顧客聊起養狗經，甚至到后來看到主人，都可以記起其所飼養寵物的名字，等于創造出一個分享飼養寵物心得的天地，自然可以引起愛狗人士的共鳴。

　　另外，學廣告設計出身的他，認為商品的第二生命就是包裝，因此不僅注重擺設，甚至將批來的狗衣服重新整理包裝，讓一件290元臺幣的狗衣服，看起來更物超所值。

　　創業心得:

　　開店地點往往是創業成功的關鍵。

　　惟有將興趣與工作結合，才能讓經營之路走得更長久。

　　包裝是商品的第二生命。

　　網上開店：小心計算成本

　　小業主:李兆基　地域:中國香港辦理商業登記及開設銀行戶口:5000元(港幣)。

　　登記網域:向網絡服務供應商申請:80元(港幣)/年。

　　申請網頁寄存服務(100MB儲存空間):60元(港幣)/年。

　　安排整遞服務:15～30元(港幣)/單。裝置寬頻上網:168元(港幣)/月。

　　開業總開支共計:5308元(港幣)。

　　資深IT從業員李兆基于香港中文大學計算機科學系畢業后，先后在多家國際著名的銀行及金融機構工作，負責編寫大型主機使用的COBOL軟體程式，雖然收入豐厚，但他厭倦了大公司的工作方式，所以決定全力以赴創業，自建網上書店———香港書城。

　　由于香港書城開業時是處于建設初期，李兆基以SOHO方式經營，無須租用辦公室及聘請員工，所以開支極低，而他則趁這階段努力掌握一般業務流程，以及不斷參考亞馬遜網上書店的運作，并不斷改善香港書城的網頁設計。

　　李兆基憑借多年在IT界的經驗，自行用APACHE網頁服務器架設網站。在開業初期，為了盡量減低成本，李兆基選用了PHP作為程式開發工具，并配合MYSQL資料庫。事實上PHP和MYSQL都是免費而且相當穩定。李兆基說:“我的PHP編寫知識也是從網上課程及書本中學的，一個月就學會了。開發人員只要有基本的HTML知識及程式編寫基礎，便可以自學成功。”

　　“另一個關鍵因素是資料庫的選擇，整個網站的成敗關鍵在于如何儲存及管理龐大的書本目錄，由于MYSQL比MSACCESS優勝，所以我利用MYSQL執行應用系統。又由于MYSQL使用標準資料庫SQL句子，對熟悉SQL的開發人員來說，不用重新學習便很快上手，而且性能卓越，即使有兩三萬個記錄，也可在2～3秒內顯示搜尋結果，非常專業，也無須額外支付資料庫授權費。如果使用MSACCESS結合網頁，速度一定追不上客戶的要求。”

　　現在要在網上使用信用卡收費，銀行往往要收取一筆大額按金作為保障，令小企業無法負擔，香港書城因此選擇PAYPAL()為網上付費系統，建立安全交易網站。每單交易只收取總金額的3%～5%，亦無額外設立成本，無須擔保人或支付月費，也不設每月最低交易額，創業人士十分歡迎。“編寫網頁要同時建立一條超鏈接至PAYPAL網站，在處理信用卡交易時，便會將交易轉移至PAYPAL網站執行，交易完成后，我會收到PAYPAL的付款記錄，便可以放心付運貨品，風險極低。”李兆基認為有效地控制風險因素十分重要，他說:“如果你沒有能力自行開發交易網站，也可以委托外界機構代為開發，成本約需3～4萬元港幣。”

　　李兆基提醒有心創業的人，要小心計算IT成本。其中一個難題，就是建立香港書城的資料庫，畢竟以人手輸入，不單容易出錯，也費時誤事。結果，他選擇自行編寫一個程式，然后到每個出版商的網頁，將有關資料復制及轉入自己的目錄內，這個程式花了他3個月時間，因為不同出版社的網頁有一定差異，不易處理。

　　目前香港書城已累積有一定數量的海外華人上網買書，每天交易額最高達數千元，相信稍作推廣很快便可以收支平衡。

　　創業心得:

　　以SOHO方式經營，開支極低。

　　自行架設網站，節省創業成本。

　　小心計算成本最關鍵。

　　（何圭）（日京／編制）（來源：金羊網）